前言市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。通過本課程的學習，要求學生能正確理解市場營銷的觀念，掌握市場營銷的普遍規律、基本原理和一般方法，初步具有設計和策劃營銷問題的能力，為以後學習其他市場營銷類的後續課程打下基礎。
本教學大綱要求學生在理解市場營銷基礎上，結合我國企業營銷環境與實踐，系統掌握市場營銷的戰略、策略、組織、計畫與控制，並對實用性很強的目標市場選擇、營銷策略組合、競爭策略和國際市場營銷策略有較深入的理解。
本教學大綱要求授課教師採用案例教學，以利於學生理論聯絡實際，進一步理解教材內容。
教學目的要求和內容
緒論[目的要求]
1．掌握市場營銷學的研究物件和學科特色
2．理解市場營銷學的研究方法
3．了解市場營銷學的產生和發展
4．自學教師指定的相關案例
[教學內容]
1．市場營銷學的產生和發展
2．市場營銷學的研究物件和學科特色
3．市場營銷學的研究方法
第一章市場與市場營銷
[目的要求]
1．掌握市場與市場營銷的概念
2．理解市場營銷基本職能、市場營銷觀念演變
3．掌握營銷要素與4p』s組合
[教學內容]
1．市場的概念、市場營銷的概念
2．市場營銷觀念的演變
3．營銷要素與市場營銷組合
4．案例討論
第二章市場營銷戰略與管理過程
[目的要求]
1．掌握市場營銷戰略與企業戰略的關係
2．理解市場營銷戰略規劃步驟
[教學內容]
1．企業經營戰略
2．市場營銷戰略規劃：規定任務、確定營銷目標、安排業務投資組合、制定具體的市場營銷職能計畫
3．案例討論
第三章市場營銷環境
[目的要求]
1．掌握企業市場營銷環境的概念
2．理解微觀市場營銷環境、巨集觀市場營銷環境組成和分析方法
3．了解一般的環境要素細分方法
[教學內容]
1．企業市場營銷環境
2．微觀市場營銷環境：**商——營銷中介單位、顧客、競爭者
3．巨集觀市場營銷環境：技術環境、文化環境
4．案例分析並討論
第四章消費者市場與生產者市場
[目的要求]
1．掌握市場分類的標準
2．了解消費者市場、生產者市場的營銷特點
3．理解消費者市場、生產者市場的購買物件、行為和決策過程
[教學內容]
1．市場分類
2．消費者市場：購買物件、影響因素、消費者購買決策過程
3．生產者市場：購買物件、影響因素、購買決策過程
4．案例分析與討論
第五章市場調查與**（本章自學）
[目的要求]
1．掌握市場調查和**的作用、方法和內容
2．了解幾種常見的市場調查技術
[教學內容]
1．市場調查和**的作用、內容
2．市場調查的步驟和方法
3．市場**方法
第六章競爭戰略
[目的要求]
1．掌握對競爭的分析
2．了解競爭戰略的一般形式
3．理解不同競爭地位企業的營銷策略
[教學內容]
1．競爭者分析
2．不同競爭地位企業的營銷戰略：市場主導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者
3．案例分析與討論
第七章市場細分與目標市場選擇
[目的要求]
1．掌握市場細分的概念、依據
2．理解目標市場的選擇策略和市場定位策略
[教學內容]
1．市場細分：概念、依據、作用
2．目標市場選擇及其策略：無差異性市場策略、差異性市場策略、集中性市場策略
3．市場定位的案例分析
第八章產品策略
[目的要求]
1．掌握產品策略、產品組合
2．理解新產品開發營銷、不同產品週期營銷
3．了解產品生命週期理論的應用
[教學內容]
1．產品及產品生命週期概念
2．產品組合及產品營銷策略
3．產品生命週期與產品營銷策略
4．新產品開發與產品營銷策略
5．案例分析討論
第九章定價策略
[目的要求]
1．掌握定價目標與定價方法
2．理解常見定價策略及客觀依據
[教學內容]
1．影響**決策的因素：內部因素、外部因素
2．定價方法：成本導向法、需求導向法、競爭導向法
3．定價策略（自學）
第十章分銷渠道策略
[目的要求]
1．掌握分銷渠道的定義及特點
2．理解分銷渠道的選擇的因素
3．了解分銷渠道的管理
[教學內容]
1．分銷渠道的作用、特點
2．分銷渠道的選擇
3．分銷渠道的管理
4．案例分析與討論
第十一章**策略
[目的要求]
1．掌握**組合及其概念
2．理解人員推銷的主要內容
3．了解廣告策略
[教學內容]
1．**組合
2．廣告策略（自學）
3．人員推銷
4．案例分析及討論
第十二章市場營銷計畫、組織與控制
[目的要求]
1．掌握營銷計畫的內容
2．理解市場營銷控制方法
3．了解市場營銷組織與計畫的實施
[教學內容]
1．營銷計畫
2．市場營銷組織與計畫的實施
3．營銷控制
第十三章國際市場營銷（自學）
[目的要求]
1．理解國際市場營銷的概念和國際市場營銷環境
2．了解國際市場營銷的組合策略和發展趨勢
[教學內容]
1．開拓國際市場
2．國際市場營銷環境
3．國際市場進入決策
4．國際市場營銷組合策略
使用說明
1．本大綱提供市場營銷專業本科生使用。
2．本大綱所列內容，尤其是掌握和理解的內容，任課教師必須通過各種教學方法使學生達到掌握和理解。
3．任課教師對教學順序可作適當變動，但不要破壞課程的基本體系。
4．本課程全為理論課，但每章節均需安排案例教學或討論。
關於自學的說明
1．第五章、第九章第三節、第十章二節、第十三章為自學內容。
2．自學時數分別為3、1、1、3學時。
3．教學應先指導性輔導半小時，並布置思考題，要求學生通過自學達到大綱要求的目標。
4．參考書目：
（1） 寶成主編《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社
（2）李強主編《市場營銷學教程》，東北財經大學出版社
（3）曾國安著《營銷決策》，西南財經大學出版社
（4）李蔚編著《營銷策劃》，中國經濟出版社
5．自學章節內容納入檢測方法：
（1）作業：撰寫案例報告
（2）考試
課時分配
市場營銷培訓大綱
培訓大綱 第一部分市場營銷與市場營銷過程 1 什麼是市場營銷 2 理解市場與顧客需求 3 設計顧客導向的市場營銷戰略 4 制定整合營銷的市場營銷方案 案例分析 市場營銷觀念的轉變？第二部分密切聯絡顧客，讓顧客滿意 1 創造顧客價值，顧客滿意和顧客忠誠 2 消費者市場分析 3 組織市場分析 4 識別細...
市場營銷教學大綱
廈門華廈職業學院 市場營銷 課程教學大綱 學分 4 開課部門 財經教學部審定人 總學時數 72執筆人 黃業峰適用專業 學院各專業教材 市場營銷學 李岩 黃業峰主編，科學出版社，2006年8月第一版參考教材 吳勇邵國良 市場營銷 高等教育出版社，2005年3月第一版閆毅 市場營銷理論與實務 科學出版社...
市場營銷教學大綱
一 適應範圍 市場營銷學 是建立在經濟科學 行為科學和現代管理理論基礎之上的一門應用性科學，屬於管理學範疇。是市場營銷 經濟管理 企業管理 財務管理等專業的一門重要專業基礎課程，也是其它專業的一門重要的選修課。二 教學目標 教學目的 本課程的教學目的是通過課堂講解與案例分析的手段，使學生掌握現代市場...