實習名稱：畢業實習
課程**：
實習週數：3
學時學分：4學分
適用專業：市場營銷
編寫者：陳修遠
一、實習的性質、目的與任務
畢業實習是學生在學校學習的乙個重要的教學環節，是培養學生綜合運用在校所學理論知識分析和解決問題能力的實際訓練性課程，同時也是對學生所學理論知識及其應用能力的全面考核，是對學生進行實際訓練的重要教學環節。
本次實習，要求學生深入了解企業的營銷工作，並進行較詳盡的市場調查與資料收集工作，參與具體的市場環境分析，廣泛地收集企業市場競爭狀況和相關營銷理論在營銷實踐中的運用情況的資料及資料，更多的了解銷售技巧。
二、實習的基本要求
畢業實習是學生專業學習過程不可缺少的重要環節。實習期間要求嚴格遵守實習單位的各項規章制度及勞動紀律，虛心好學，積極實踐，仔細觀察，勤於思考，努力提高自己的實際工作能力。要善於運用所學的知識觀察、分析實際問題，培養自己在實際工作中發現問題解決問題的能力。
三、實習內容
1. 承擔相關企業的一項具體營銷工作
2. 了解相關企業的營銷戰略方針和市場經營管理模式
3. 了解各型別企業所處行業的市場特點及市場競爭態勢
4. 了解一般企業制定與實施營銷策略的過程
5. 了解營銷理論在相關企業的運用
6. 深入市場和企業進行市場調查和走訪工作
7. **企業營銷實踐的成功經驗及失敗教訓
四、實習方式與時間安排
實習地點：由學生自行聯絡企業實習。
實習管理：由指導教師具體實施管理。學生應當保持與指導教師的聯絡，定期向指導教師匯報實習工作情況。
根據實際承擔的營銷工作，提交完整、符合要求的專業實習報告、實習日誌及實習單位鑑定，並準備接受對實習的詢問考察。
五、考核方式及成績評定
實習成績按五分制評定（優、良、中、及格、不及格）。其中。實習期間的表現佔30%，以實習單位的鑑定為基礎來評價；實習日誌佔20%；實習報告佔50%。
附錄：銷售技巧實習報告格式
銷售技巧實習報告
學院_______商學院_________
專業______工商管理________
年級班別____2003級（1）班 ___
學號 4105000188
學生姓名陳明
指導教師張三
實習報告內容模版
一、 實習概述
.實習單位簡介。
2.實習工作簡介，實習崗位，實習期間的工作安排等。
3.實習期間負責人姓名，聯絡**。
二、 實習總結
.營銷理論/認識方面及銷售技巧的提高。
2.表達/溝通/團隊合作等能力方面的提高。
3.其它方面的體會。
注：以上思路僅供參考。這部分內容是實習報告的重點內容，要求字數在以上。切忌寫流水賬。
三、 實習日誌
要求寫15篇以上實習日誌，每篇左右。
四、 實習鑑定
由實習單位出具，給出實習表現評定（按照優/良/中/及格/不及格評定）。實習期間的負責人簽字、蓋章。格式見附件。
補充說明：
1. 畢業實習安排的時間是4.16-5.7。請同學們於5月8日前提交列印版的實習報告。
2. 實習鑑定要求蓋紅色章，不可以用傳真。
3. 實習交通補助以班級為單位統一發放。
4. 實習期間，請同學們注意人身安全，與班級負責人/指導老師保持聯絡。
廣東工業大學商學院學生校外實踐鑑定表
班級姓名學號
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課程名稱 營銷實習 適合專業 市場營銷 工商管理 總學時數 4周 執筆人 白雲 一 實習的性質和任務 1 實習的性質 市場營銷實習是市場營銷教學的重要組成部分，營銷理論本身就來自於營銷實踐，而營銷理論的學習也是為了更好的指導社會營銷實際，所以在社會商業中實習，在 物流中學習能夠更好的培養學生的能力，...
市場營銷及銷售技巧
市場與營銷是決定企業成敗的重要因素。本課程能有效地幫助客戶開闢新市場和新行業，最大限度地提公升銷售隊伍的業績和協助客戶構架高效的分銷渠道體系，通過更新市場營銷人員關於公司 市場營銷 客戶的觀念 提高營銷水平 樹立正確的營銷目標，使公司和客戶的利益實現雙贏,從而為公司贏得長久的競爭優勢。課程物件銷售員...
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