市場與營銷是決定企業成敗的重要因素。本課程能有效地幫助客戶開闢新市場和新行業，最大限度地提公升銷售隊伍的業績和協助客戶構架高效的分銷渠道體系，通過更新市場營銷人員關於公司、市場營銷、客戶的觀念、提高營銷水平、樹立正確的營銷目標，使公司和客戶的利益實現雙贏,從而為公司贏得長久的競爭優勢。
課程物件銷售員、市場分析員、銷售主管、 銷售經理、營銷主管、營銷經理、 主管營銷的副總、營銷總監
第一部分: 市場營銷概述
1.指導營銷活動的六種典型觀念
2.現代經濟中的交換結構流程
3.市場營銷的四大支柱和三句經
4.我國營銷環境的特點
第二部分: 營銷隊伍組建與管理
1.市場人員的選聘與獎懲
2.團隊的建立與管理
3.團隊形象管理
4.內部營銷和外部營銷
第三部分: 營銷的環境分析與目標定位
1.營銷環境分析
2.新品上市試點市場的目標定位
3.產品生命週期與營銷目標的定位
4.團隊目標的可挑戰性和激勵功能
第四部分: 營銷計畫實施
1.營銷戰略方式的選擇
2.營銷組合(4p組合)
3.營銷策略、營銷整合
4.營銷費用控制
第五部分: 營銷評價與控制
1.年度計畫控制
2.盈利能力控制
3.效率控制
4.戰略控制
第六部分: 銷售管理
1.產品**與銷售折讓
2.銷售合同及相關事項
3.銷售貨款管理及回款率計算
4.換退貨管理
5.**商與中間商管理
第七部分: 常用營銷技巧及應用
1.常用的營銷工具
2.業務員**技巧
3.**訪談的技巧
4.取得合同/訂單的技巧（拍板）
5.鞏固銷售（封板）
6.顧客反對意見的處理
市場營銷技巧及策略
前言為了推動專賣店人員銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，並運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，摘編了本手冊。希望每位銷售人員能夠認真學習本手冊，領會手冊的內容，努力提高自身的能力與素質，為直營店的銷售額增長以及個人發展做好知識準備。一 主動相迎 真誠 主動 熱情 適度 持久 主動...
市場營銷專業銷售技巧實習大綱1
實習名稱 畢業實習 課程 實習週數 3 學時學分 4學分 適用專業 市場營銷 編寫者 陳修遠 一 實習的性質 目的與任務 畢業實習是學生在學校學習的乙個重要的教學環節，是培養學生綜合運用在校所學理論知識分析和解決問題能力的實際訓練性課程，同時也是對學生所學理論知識及其應用能力的全面考核，是對學生進行...
市場營銷技巧案例集錦
二 對企業銷售的藝術 麥可是sas軟體公司派駐紐約的市場經理。加入sas公司的5年裡，麥可每年都超越了承銷任務，年均銷售高達250萬美元，並贏得了如sony和時代公司等知名客戶。以下是他在對企業銷售中的秘訣 1.記住 對企業的銷售工作關係到對方的職業。在企業對企業的銷售中，一筆數百萬美元的錯誤採購決...