一．名詞解釋
1．經營單位戰略：又稱事業部戰略，是指戰略經營單位、事業部或子公司的戰略。
2．戰略目標：是指企業在其經營領域裡所期望達到的成果水平。
3．協同作用：是指企業從資源配置和經營範圍的決策中所能獲得的綜合效果。
4．總體戰略：也叫公司戰略，它是企業戰略中最高層次的戰略，它決定著企業總的發展方向、較長時期內的奮鬥目標、資源的配置以及經營業務間的支援和協調，它的正確與否同樣決定著企業的興衰成敗。
5．市場滲透戰略：是由企業現有產品和現有市場組合而產生的戰略。
6．產品發展戰略：是由企業原有市場和其他企業已經開發的而本企業正準備投入生產的新產品組合而產生的戰略。
7．橫向一體化戰略：是指企業通過購買與自己有競爭關係的企業或者與之聯合及兼併來擴大營業獲得更大利潤的發展戰略。
8．戰略起點：是指企業制定新戰略時關鍵戰略變數的現實狀況，其中最主要的是企業當時所遵循的經營方向及其正在從事經營的產品和所面向的市場領域、企業在其經營領域內所達到的產銷規模和市場地位。
二．簡答題
1．企業戰略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什麼？
在戰略管理過程中，與戰略決策有關的基本矛盾有：
（1）組織與環境的矛盾
（2）資源與目標的矛盾
（3）舊業與新業的矛盾
（4）生存與發展的矛盾
（5）專業化與多元化的矛盾
（6）引進來與走出去的矛盾
（7）競爭與合作的矛盾
（8）興辦企業與保護環境的矛盾
其中最主要的矛盾是資源與目標的矛盾
2．競爭戰略的要旨和核心是什麼？
競爭戰略的要旨就是針對決定產業競爭的各個作用力，建立有利的、持久的競爭地位。競爭戰略的選擇由兩個中心問題構成，乙個是由產業長期盈利能力及其影響因素所決定的產業的吸引力；乙個是決定產業內相對競爭地位的因素。企業競爭戰略的核心是競爭優勢。
3．戰略控制應遵循哪些原則？
企業在進行戰略控制時應遵循以下原則：（1）領導與戰略相適應的原則，即企業領導人必須對戰略的制訂和執行負責；（2）組織與戰略相適應的原則，即企業戰略必須有合適的組織結構相配合；（3）行動計畫與戰略相適應的原則，即企業的戰略必須有起作用的行動計畫給予支援；（4）資源分配與戰略相適應的原則，即資源分配必須支援戰略目標的實現；（5）企業文化與戰略相適應的原則，即企業文化，特別是企業各級領導人的心理必須與執行戰略相適應；（6）執行與獎懲相結合的原則，即對成功的執行者必須給予獎勵和報酬，對不執行戰略或執行中有失誤者必須進行懲罰，以便於戰略的真正實現；（7）必須對戰略偏離有乙個良好的控制和早期預報系統。
4.影響戰略選擇的因素有哪些？
答：一般認為，在戰略決策者選擇某一特定戰略的過程中，有下列幾個因素影響著他的戰略選擇，即：
（1）企業對外界環境的依賴程度；
（2）管理者對待風險的態度；
（3）企業過去的戰略；
（4）企業中的權力關係；
（5）中層管理人員和職能人員的影響。
5.價值鏈分析的目的是什麼？
答：企業的價值鏈就是企業所從事的各種活動——設計、生產、銷售、發運以及支援性活動——的集合體。分析企業的價值鏈，其目的是通過對企業內部條件進行審計，一方面可以對每項價值活動進行逐項分析，以發現企業存在的優勢和弱點；另一方面也可以分析這個價值鏈中各項活動的內部聯絡。
這種聯絡以整體活動最優化和協同這兩種方式給企業帶來優勢。這是因為價值鏈所表示的不是一堆相互獨立的活動，而是乙個由相互依存的活動組成的系統。因此，通過價值鏈分析就可以發現，企業的優勢既來自於構成價值鏈的單項活動本身，也來自於各項活動之間的聯絡。
而且從更廣泛的角度講，企業的價值鏈蘊藏於範圍更廣的價值系統之中。
三．材料分析題
1．海爾集團總裁張瑞敏說：「企業追求利潤是乙個目標而不是目的。其根本目的是推動社會進步。
企業作貢獻，照這個目的去做，而追求利潤的目標在這個過程中自然就會產生。現在許多生產假冒偽劣產品的，他只是為了追求利潤，但利潤就是暫到手了也不會長久的。」
北京松下的利潤觀「北京松下為社會作出貢獻，也從社會取得了與貢獻程度相應的報酬，這個報酬就成為公司的利潤。」
談談你對上述兩段話的認識。
2．酒類商品櫃檯上茅台、西鳳、五糧液、汾酒等名酒琳琅滿目，那些沒有躋身名酒行列的白酒也各顯其能。牌子，乙個比乙個高雅；包裝，一種比一種華貴；商品說明更是錦上添花。顧客或自飲、或饋贈，各取所好。
有品味的，有喝名的，有進補的，有講排場的，的重包裝的，再加上如今一些酒友喝酒既想過癮，又怕傷身體而逐漸青睞於低度酒。這使北京城無人不知無人不曉的「二鍋頭」受到了威脅。這個身價低廉，裝潢樸素、40年保持乙個味——醇香、柔和、純正的北京紅星牌二鍋頭，儘管銷得還順，但在百花爭艷的白酒商戰中，似有凋謝的兆頭。
如果你是二鍋頭酒廠的廠長，你將何使二鍋頭在競爭激烈的白酒商戰中取勝？
四．論述題
分析培育企業文化對企業戰略管理的作用
企業戰略管理
乙個學期很快的結束了，通過本學期的學習戰略管理，使我了解到企業戰略管理相關內容 目標 管理辦法及應用等，使我充實了關於這方面的知識內容，也為我們以後的工作打下了一定的基礎，加上老師這種教學方式，也讓我們學到了很多課本上學習不到和體會不到的東西。在這個這學期的學習中，首先使我對企業戰略管理的一些初步認...
企業戰略管理
近年來,競爭動力學的研究和分析在國外受到越來越多的關注,而且有關這方面的研究成果被普遍地應用在戰略管理的實踐中。首先,它研究處於競爭狀態的企業之間的競爭作用,這種競爭作用產生的原因,以及競爭作用發生的可能性 第二,它研究和分析影響企業競爭或對競爭進行反應的能力要素 第三,它還對不同條件下的競爭結果進...
企業戰略管理
一 案例 華為的國際化戰略 華為技術 是一家總部位於廣東深圳的生產銷售電信裝置的員工持股的民營科技公司，於1988年成立於中國深圳，是電信網路解決方案 商。華為的主要營業範圍是交換 傳輸無線和資料通訊類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路裝置 服務和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。華為的...