一、案例——華為的國際化戰略
華為技術****是一家總部位於廣東深圳的生產銷售電信裝置的員工持股的民營科技公司，於2023年成立於中國深圳，是電信網路解決方案**商。華為的主要營業範圍是交換、傳輸無線和資料通訊類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路裝置、服務和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。
華為的國際化過程是從易到難的，採用「農村包圍城市，最後奪政權」的策略進行的。在企業國際化的程序中，開始階段企業沒有進出口經營權或沒有從事國際商務的經驗，所以很難接到訂單。因此，華為首先與深圳的近郊香港的電信企業合作。
然後在發展中國家開拓市場，在這個過程中促進了華為產品和服務質量的提高，使其更加接近國際標準。在泰國、馬來西亞等亞洲國家和非洲區域都取得了良好的業績。從此之後，華為才開始向發達國家進軍。
華為在國際化過程中遇到的問題主要有四個：
第一，國際市場二線作戰的資源配置問題；
第二，如何建立國際品牌；
第三，如何建立國際營銷網路與營銷人才的培養；
第四，產業型別所帶來的競爭難度。
華為公司引進世界級管理諮詢公司，建立與國際接軌的基於it的管理體系。在全球市場的管理與組織手段上，華為全球化的it體系有效的支援華為業務運作。it支撐系統建設的指導思想是，華為的辦事處開到**，it的通訊專線就鋪到**，華為的各種電子管理系統就延伸到**。
辦公、財務、物流、管理等方面的it化，是華為能在總部的統一指導下，有序進行各個國家市場拓展的原因之一。華為在海外已經建設了50多個通訊網路節點，並在獨立國協、亞太、拉美、中東北非、歐洲、南非等區域設立了大區的伺服器，基本形成了覆蓋全球的廣域網路體系。在整合產品開發（ipd）、整合**鏈（isc）、人力資源管理、財務管理、質量控制等諸多方面，華為與ibm、hay group、pwc、fhg等公司展開了深入合作。
經過多年的管理改進與變革，以及以客戶需求驅動的開發流程和**鏈流程的實施，華為具備了符合客戶利益的差異化競爭優勢，進一步鞏固了在業界的核心競爭力。
二、運用的理論
1、國際化經營
華為通過目標市場選擇，複製國內成功「農村包圍城市」策略，首先從電信發展較薄弱的國家「下手」，步步為營、層層包圍，最後攻占發達國家，從而在與本國不同的各種環境條件下，實現經營目標、經營資源的基本流動的有計畫、有組織的活動。
2、全球戰略
在公司層國際化戰略中，有三種企業國際化戰略，分別是國際本土化戰略、全球化戰略、跨國戰略。華為的國際化戰略中比較傾向於採取全球化戰略。華為從全球觀點出發，利用香港的地區優勢，把價值鏈上的各個環節和職能加以配置，通過香港與發展中國家有機地結合起來，實行綜合一體化經營，實現了華為產品和服務質量的提高，並更加接近國際標準，從而向發達國家進軍。
三、案例分析
1、華為國際化戰略的動因
首先是國際化需要，國內電信裝置市場的總體發展速度放緩，而且由於政策原因，新技術應用難以大規模啟動，國內市場已不能滿足華為的發展要求；此時國際市場卻有著廣闊空間，尤其是中東、非洲、東南亞這些新興市場進入門檻低，國際電信裝置製造巨頭也未高度關注，這些外部環境的變化促使華為選擇「走出去」。
其次是國際化機遇，公司總裁任正非多次隨國家領導人出訪，為華為開啟俄羅斯、埃及等國家市場提供了難得的機遇。
再次是國際化能力，雄厚的實力是通訊製造型企業贏得國際市場的基礎，從20世紀90年代中後期啟動國際化戰略開始，華為在研發、製造和銷售服務等各個環節向國外領先企業學習，企業的競爭能力得到大幅提公升，華為網路產品的技術領先度和**效能比已充分具備拓展國際市場的能力。
2、華為在國際化過程中遇到的問題的解決方法
第一，對於資源配置問題，解決的辦法就是在保持國內資源的配置的同時，國際市場就地取材。要在海外設立完善的機構，以此為視窗，為進出口**服務。就地生產產品，提供技術和服務以及人才。
這樣的本土化既有利於國內市場競爭力的保持，又有利於國外市場的開拓。
第二，對於品牌的問題，隨著華為在國際市場上的實力日益增強，國際品牌開始將其作為勁敵，與之合作就會變得困難。解決這個問題主要有兩個辦法。其一，學習海爾的安營紮寨模式。
就是在海外直接建立和推廣自己的品牌，樹立當地企業形象。其二，就是聯合國際市場上競爭力同樣薄弱的企業共同對抗大的品牌。
第三，對於營銷網路和人才的問題，開始的時候華為打算利用國內的銷售隊伍，希望將國內的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這在發達國家是行不通的。華為要從根本上解決這個問題，就需要擴大海外投資，實現國際化，利用國際營銷人才和建立國際營銷網路。
第四，對於產業型別帶來的競爭難度，可以通過提公升競爭力解決，加大技術研發、利用電子商務的頻繁利用減低生產成本。
四、小結
黨的十六大提出，實施「走出去」戰略是對外開放新階段的重大舉措。在經濟全球化程序加快的條件下，成熟的跨國公司是支援經濟發展的重要經濟實體，是加強國際間經濟交往的重要載體。
21世紀是經濟全球化的世紀，經濟全球化程序已經把中國納入到全球市場之中，並使其成為全球市場的乙個不可分割的部分。在這種情況下，就要求中國企業實施「走出去」的國際化戰略，堅持品牌國際化模式的創新，結合企業自身情況，制定正確戰線，合理確定企業的跨國經營目的、科學選擇跨國投資區位。
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