名人廣告的利弊分析及其應用策略

ⅰ名人廣告的利弊分析

名人廣告是以影視、歌星體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現形式，是一種借勢營銷策略，利用名人所具有的優勢來推介產品，快速提公升產品的知名度，促進產品的銷售，實現快速營銷的目的。…

名人廣告對企業的利

1. 名人廣告首先能夠提高廣告的被注意程度。名人本身具有廣泛的知名度，一旦出現，很容易引起觀眾的注意。名人廣告正是利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。

2. 明星的日常用品被理所當然的定義為高檔消費品，廠家從而實現借梯登高的廣告效應。

3. 名人在特定的範圍或領域當中往往具有相當的權威性，從而易於獲得消費者的信賴。

4. 好的明星廣告，即明星個性與品牌個性能夠充分地和諧一致的廣告，往往能起到出奇制勝的效果。

名人廣告對企業的弊

任何事情都是一分為二的。對於企業而言，名人廣告容易產生如下問題：

1. 由於名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主。

2. 如果名人與廣告產品無任何內在的或明顯的聯絡，會形成牽強附會、不可信的感覺。這種明星廣告對企業來說達不到廣告宣傳的目的。更有甚者，可能激發消費者的牴觸情緒。

3. 名人的不良形象波及企業。

4. 名人廣告容易本末倒置，廣告質量差強人意，廣告內容缺乏新意。名人廣告往往花費巨大，大部分是用在明星出場費，故這種廣告容易導致企業的鉅額投入得不到期望的回報。

ⅱ 應用策略

（1）正確選擇名人

由共生原則可知，名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，乙個方面的損失會造成另外一方面的損失，一方面的成功也會造成另外一方面的成功。在選擇名人時要充分考慮名人實力和品牌實力的切合度。選擇有潛力的名人可以適當減少代言費用。

但是這種選擇的風險也比較高。另外，還要考慮的是名人的公眾形象和品牌的形象的切合度。品牌廣告的名人選擇方面需要多重考慮名人的整體形象。

意見領袖的出現使人們改變了品牌資訊傳播的途徑。由傳者直接到達受者，變成傳者——意見領袖——受者。因此，在名人廣告運作過程中，選擇與品牌最切合的名人固然重要但是廣告本身的內容也不容忽視。

如果無法走出名人廣告千篇一律的固定模式，持久有效的傳播效果便難以達成。

（2）應用暈輪效應實施名人廣告

暈輪效應即通常所說的由於喜歡某件事物而對與其相關的事物會保持較高的關注程度。由於名人廣告已經得到很大關注度，因此，廣告把消費者帶入一種理性和感性認知的過程，隨著消費者對名人的關注，通過廣告把企業的精神文化等傳播給消費者並得到消費者認可。

總的說來，一定要針對品牌所特有的消費群體選擇最為合適的名人來代言，這樣才能確保名人廣告實現效果的最大化。同時在選擇過程中，還要重視廣告的內容設計，以及創意表現降低名人廣告傳播中的風險性。