二、 產品分析
（一）海飛絲去屑洗髮水分析
寶潔公司旗下的其中乙個品牌-海飛絲是現在市場上最受消費者歡迎的品牌之一。
為滿足消費者的需求，海飛絲現有四大系列，八款產品。海飛絲裡含有zpt，zpt是強有效去屑成分。海飛絲活力鋅對zpt顆粒的大小和形狀都進行了優化，使其對頭皮的覆蓋面積達到最大，並減少了活力鋅在洗頭的過程中被水沖掉的可能性，從而優化了對頭皮的覆蓋面積，提高了對zpt的利用度。
海飛絲突破性的發現，，大大改善含鋅配方產品的去屑效果。如果我們拿打仗做個比方，普通的鋅製劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。
所以，海飛絲通過有效抑制導致頭屑產生的因子，可以實現頭部**結構的重建，從根本上減少頭屑問題，提公升對頭皮的修復力，最終去除頭屑。
（二）清揚去屑洗髮水分析
目前市場上唯一可以與海飛絲對壘的就是聯合利華旗下的清揚了。
清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產品突破在於"維他礦物群"去屑，擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為"維他礦物群"進行了商標註冊，同時聯合利華稱"在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗。"
值得一提的是，清揚系列中有一款男士專業去屑洗髮露，這意味著這塊至今還無人"關心"的領域被聯合利華進駐，在此之前，除了阿迪達斯有相關產品之外，市場上還未出現過專業的男士洗髮產品。首推男士專用，恰到好處的抓住了男性消費者渴望被重視的訴求。聯合利華此招可謂殺傷力強大。
但是針對清揚男士這一概念，海飛絲也採取了措施，啟用近幾年大熱的動作演員甄子丹為代言人，提出「甄男人」的創想，而甄子丹陽剛的形象與之呼應。
三、 銷售與廣告分析
（一） 海飛絲銷售與廣告現狀
海飛絲洗髮水是寶潔產品中最早進人中國市場的，它以"頭屑去無蹤，秀髮更出眾"開啟中國市場大門。這種令人耳目一新的產品一上市，就憑藉著在當時國內前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下於抓住了國人的心：海飛絲洗髮水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，"頭屑去無蹤，秀髮更出眾"的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起"海飛絲去頭屑"的觀念。
人們茶餘飯後甚至一見面的話題就是："你用過海飛絲了沒有?" 從寶潔在中國市場站穩腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗髮每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在15％以上。
2023年9月份，海飛絲的月牙彎刀的新包裝全新上市，新一輪的廣告也隨即推出。新包裝的上市加大了海飛絲在全國市場的廣告投放力度，並且重新設計梁朝偉、李大齊代言的廣告。
（二） 海飛絲的市場銷售現狀
1．產品質量：海飛絲將以品質為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結構，恢復頭皮細胞生理平衡。
2．**定位：海飛絲屬於中高檔產品，**定在19-31元之間不等。
3. 渠道策略：海飛絲覆蓋全國各地大中型超市。
4．群體構成：海飛絲在性別比例上受歡迎的程度還是比較均衡的，主要針對年輕的一代。
（三）清揚的市場銷售現狀
眾所周知，去屑洗髮水市場是乙個高強度競爭的市場，並且經過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現著一頭獨大的寡頭壟斷局面之外，現存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。
五、企業營銷戰略
（一）**對壘，海飛絲利劍相向。**歷來都是消費者爭奪戰役中，最厲害的一招。面對清揚突如其來的攻擊，海飛絲利用**優勢吸引消費者和保住原有的消費群體。
目前，尚處於產品匯入期，而且其自我定位為高階因而**相對較高；而海飛絲處於成熟期，高銷售利潤使它具有低價競爭優勢。因此，清揚想與海飛絲進行**對抗是不可能的，面對對手的廣告和**，海飛絲在各大商場的降價**活動，能保證其將顧客的流失量降到最少。
（二）維繫老顧客，寶潔先入為主。海飛絲是寶潔公司的洗髮水產品之一，進入中國市場近20年，海飛絲首先把去屑的概念引進我國，因此消費者對海飛絲的熟悉程度遠比清揚高。所以在宣傳過程中必須堅持去屑這一理念，反覆強調，強化其在消費者心目中的地位。
消費者在購買過程中，常會受到認知和記憶等心理因素的影響。
（三）瞄準產品購買者，海飛絲打蛇七寸。對於購買洗髮水這種型別的日常生活用品而言，購買者才是真正的決策者。不難發現，在中國人購買洗髮水的日常習慣中，購買者多為女性。
對於家庭而言，家庭主婦多青睞於全家共用的洗髮水，而清揚的核心定位是男士去屑專用，明顯地針對男性使用者。因此，針對購買者的消費心理，海飛絲日前進行的買洗髮水送洗髮水的**活動，吸引了大量的家庭婦女的眼球。
（四）側翼防禦，海飛絲以農村包圍城市。把中國洗髮水市場分作兩大地盤：城市與農村。
而作為入主農村多年的海飛絲而言，農村包圍城市的策略，不失為上策。由於農村消費者更容易對長時間形成的觀點產生順從：海飛絲是名牌--在農村早已根深蒂固。
海飛絲目前以清純，青春為訴求的廣告，更容易被思想相對保守的農村人所接受。
（五）差異化包裝，區分新產品。海飛絲新推出的男士專用與普通產品區分度較低，降低了新產品的識別度，所以必須要為新產品採用新包裝，以吸引消費者視線。
比如，可以改變形狀或者改變顏色以突出新產
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