姓名：姜萌學號：2012517021 組別：第三組
這段時間自己學習了第六章，發現有許多的東西都是自己不知道的，大部分知道的都是傳統採購，很少知道這一章裡提到的各種採購方法。
在傳統管理下，採購重點是放在與**商如何進行商業交易上，即在重視交易過程中**商**的比較，通過**商的相互競爭選擇**最低的作為合作者為特點。在採購中，交貨質量、交貨時問是重要考慮的因素，但都是通過事後把關的辦法來進行控制的，如到貨驗收等，交易過程的重點放在**的談判上。因此，**商與採購部門經常要進行**、問價、還價等來回談判，最後從多個**商中選擇乙個**最低的**商簽訂合同，訂單才能決定下來。
所以在學習了這一章後我總結了傳統採購的特點以及在**鏈下採購的特點，最後還對比分析了他們的區別，因為我認為模擬法對於我來說更容易讓我記住知識點，所以我就採取了先分類再比較的方法來學習這一章，當然，我們組主要負責的就是jit準時化採購，我對它的了解也比較深入，在小組裡我也負責的是jit準時化採購的特點，當然我也是從這裡知道它和傳統採購的比較，到底在**是優勝致勝的關鍵。
以下這些理論就是我總結和借鑑來的對這章的總結。希望老師批評指正，當然還會在老師和各組的帶領下深入了解這些內容。
一. 傳統管理下的採購模式有以下幾個特點：
1.傳統採購過程是乙個資訊私有化的過程
選擇**商在傳統的採購中是首要任務。在採購活動中，因為給**商提供的資訊越多，**商的競爭籌碼就越大，對採購方不利。因此，採購方為了能從眾多競爭性的**商中選擇乙個最佳的**商，往往會保留私有資訊。
而**商在與其他**商競爭時，也會隱瞞自己的資訊。這樣一來，採購和**雙方都不能有效地進行資訊共享互存，導致資訊不對稱，引發相互的不信任。
2． 採購部門對質量和交貨期的檢查都是事後把關
在傳統管理的採購模式下，採購方基本無法參與到**商的生產過程和相關的質量控制活動中來，雙方的工作既不透明也無法做到有效溝通。因此，採購部門難以對採購品進行實時的跟蹤查詢。
3． 供需關係是臨時的或短時期的合作關係
在傳統管理下的採購模式中，**與需求之間無法做到長期的戰略夥伴關係，而是一種臨時或短時的合作。由於缺乏相互合作和溝通協調，在採購過程中就會出現相互推諉和抱怨，雙方沒有更多的精力來籌謀工作，可想而之，採購的質量和效率勢必下降。
4． 缺乏快速響應使用者需求的能力
由於**與採購雙方在資訊溝通方面缺乏及時的資訊反饋，導致採購方在生產需求減少時庫存增加；生產需求增加時，出現供不應求的現象。在市場需求驟變時，供需之間對使用者的需求無法積極響應，從而缺乏應付市場變化的能力。
二． **鏈管理下採購的特點
**鏈管理是一種現代的、整合的管理思想和方法，是利用計算機網路技術全面規劃**鏈中的物流、資訊流、資金流等，實行計畫、組織，協調與控制，採用系統方法整合**商、生產製造商、零售商的業務流程，提高成員企業的合作效率，使產品及服務以正確的數量、質量，在正確的時間、地點，以最佳的成本進行生產與銷售。在**鏈管理的環境下'企業的採購方式和傳統管理下的採購方式有所不同，呈現出以下特點：
1． 從採購管理轉變為外部資源管理
傳統採購管理的不足之處在於與**商缺乏交流合作，缺乏柔性地、對需求快速響應的能力。準時制採購和準時制生產的思想出現後，為企業的**鏈管理帶來了挑戰和機遇。將原來傳統的單純為庫存而採購的管理模式，轉變為提高採購的柔性和市場響應能力，增加和**商的溝通聯絡，使原材料的庫存為零，缺陷為零，建立新的供需合作模式。
由於傳統的採購模式只單純的重視企業內部資源的管理，即孤立地追求採購流程的優化、監控採購環節等，而沒有與**商進行有效的合作。而在**鏈管理模式下，採購管理不但加強內部資源的管理，還轉向對外部資源的管理，加強了與**商在資訊溝通、市場應變能力、產品設計、產品質量，交貨期等方面的合作，真正實現零庫存達到雙贏的目的。
2.從為庫存而採購轉變為為訂單而採購
在傳統的採購中，其採購部門並不關心企業的生產過程，不能掌握生產的進度、用料規律、產品需求的變化，因而無法安排好進貨週期。採購部門目的很簡單，只要正在進行的生產不發生「停工待料」的現象就行了為此而儲備的保險庫存，就是我們常說的為庫存而採購。
在**鏈管理的模式下採購活動是以訂單拉動生產的方式進行的。即生產訂單是在使用者需求訂單的拉動下產生，生產訂單拉動採購訂單，採購訂單再拉動**商。達種準時化的訂單拉式控制策略，使物流系統得以快速響應使用者的需求，從而提高了物流的速度和庫存的周轉率，降低了庫存成本。
3．從一般買賣關係發展成戰略協作夥伴關係
在傳統的採購模式中，**商與生產企業之聞是一般的買賣關係，不能解決全域性性、戰略性的**鏈問題，企業與企業之間無法共享庫存資訊，企業間所獲取的資訊就會出現偏差，失真導致信用風險、產品質量風險、庫存資金積壓等風險；而在**鏈環境下，**商與生產企業從一般的短期買賣關係發展成長期合作夥伴關係直至戰略協作夥伴關係，採購決策變得透明，雙方為達成長遠的戰略性採購**計畫而共同協商，從而避免了因資訊不對稱造成的成本損失。
三． **鏈採購與傳統採購的區別
通過以上分析可以知道，**鏈管理下的採購與傳統方式下的採購有很大的區別，可參見下表：
傳統的採購僅代表以錢易貨，主要目標是降低買進**以降低成本。現代意義上的採購已成為乙個專門學科，是物流管理的重要內容之一。尤其在中國加入世界**組織後，市場一體化、競爭國際化理念在企業經營中逐步深化，企業已經認識到採購在**鏈管理中的重要性。
表1 **鏈採購與傳統採購的區別
由於製造業在**鏈中的特殊地位，在調整資源並集中於自身的核心能力過程中，開始在某些特定的專業技術領域中更多地依靠**商。企業與**商之間的關係已經是今天產業競爭特徵的表現，即不再是企業與企業、產品與產品之間的競爭，而是企業所處**鏈與其他**鏈之間的競爭，在**鏈整個鏈條中的某個節點出現質量、設計交貨或成本問題，都可能造成終端產品製造商的損失，並帶來相關連鎖反應。因此，如果採購在**鏈中是乙個軟弱無力的鏈結，則這一鏈結環節則很可能破壞主導企業整條**鏈的競爭力。
因為選擇**商、建立**鏈結構和開發與**商共有的利益關係是採購工作的基礎，沒有優秀的**商，沒有出色的採購管理，也就難以在當今市場中形成成功的**鏈。
四．**鏈下的採購管理對競爭優勢的貢獻
1． 成本控制
降低直接原料成本可直接導致企業淨資產回報率的提高。以乙個典型企業為例：採購成本佔60％，人力成本佔20％，管理費用佔15％，利潤5％。
顯然採購是成本控制中最有效的部分。許多管理者在削減成本時，常常把注意力過分集中在裁減員工福利、降低管理費用上，由此不得不承擔人心浮動、管理下降等***。相對而言，在採購成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。
引進新的**商參加競標，尋求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法。
2． 提高資金周轉率
**鏈管理的主要目標之一就是加快物料和資訊的流動，縮短資金周轉率。作為**鏈的重要一環，優化的採購管理是保證**鏈通暢必不可少的條件。舉例來說，1000元的投資，經過採購、製造和銷售過程可產生lo元的利潤。
如果乙個周轉週期是4周，那麼每年的利潤是10x52／4=130元。如果這個週期縮短一倍，那麼年利潤也將翻番，達到260元。同時，提高生產效率，降低每個週期所需投資，也可達到提高資金周轉率的效果。
結合採購及**管理來講，企業可以依靠採購力量，選擇適當的**商，通過增強同**商的協作來達到這個目的。企業可敦促**商提高靈活性，可靠性，縮短交貨週期，保證質量，增加發貨次數，還可和**商簽訂jit協議。這些措施可以使企業縮短生產週期，提高生產效率，減少庫存，同時增強市場應變能力。
另外，顧客會因為企業及時快速地交貨而對企業更加有信心。
3． 幫助企業改革經營模式
積極的、專業化的**商管理會對公司的經營及生產模式產生重大影響。現代企業發展的乙個趨勢是把主要注意力和資源集中到可保持長期競爭優勢的少數核心業務上，把不能達到行業領先水平的、非核心的活動轉包給**商，這樣可降低企業成本，提高整體質量，縮短交貨時間，提高相對競爭力。通用電氣就曾提出。
數一數二戰略，即只保留在本行業數一數二的業務，其他或賣，或轉型，或停產，最終造就了通用電氣今天的巨大成功。另外，通過與**商建立戰略夥伴關係，企業還可在不直接投資的情況下，利用**商的資源來開發產品。這樣可節省資金，降低成本，並達到迅速形成規模生產，擴大生產能力的目的。
當然，經理們在計畫和管理外購活動中，也要避免公司過分依賴合作夥伴，避免被**商控制。可使用的手段包括：有意識地發展和聯絡多個**商，控制過程中的關鍵步驟。
五．總結
用一句話來總結這節內容吧，「你知道的越多，你不知道的也就越多。」我想大千世界我不知道的事情還很多，我想去了解的事情還有很多，不是有一句流行語嘛，「世界那麼大，我想去看看。」所以我想說的就是，當你對一件事情特別渴望的時候，你對他就會有特別濃厚的興趣，而興趣就是你最好的老師，因為你有了興趣你就會主動研究他，思考他，發現他。
當我沒有學習這節內容的時候，我認為的採購就是傳統意義上的採購，當學習了這章之後，我才發現原來採購還分這麼多種，而且根據不同的標準可以分成不同的採購，在我學習了這麼多的知識之後，我也發現，我想去了解的知識更多了，我想我不知道的內容也更多了。所以，當老師或者其他組在講解這一章的時候，我會帶著十二分的好奇心去聽，去發現，去深入了解。在世界飛速發展的今天，我想我很慶幸，能擁有這麼多的學習資源，感謝父母給了自己這麼好的條件，我因該倍加珍惜。
好好把握每一次的學習機會。
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