作者：趙海永
酒水業務員績效考核是指經銷商或者企業對業務人員轄區市場總銷售額、銷售回款率、產品鋪市率、終端拜訪率、終端氛圍營造及相關廣告元素等內容和結果給予綜合考核，將對不同的考核進行量化，制定量化指標，結合銷售實際情況及市場內外部環境等因素，制定各個指標的權重，並作為薪資發放的綜合依據。作者根據目前全國部分優質商家的業務人員績效考核進行總結，特書寫本文，以供酒水商家參考。
一、 考核薪資基本構成比例
量化考核（40%）+質化考核（60%）
質化考核包括：日常工作（40%）+臨時工作（50%）+領導綜合考評（10%）
二、 量化考核標準
說明：量化考核標準可每個月、每個季度制定，但是必須制定合理，適應市場規律發展的量化指標。
三、 質化考核指標
說明：質化考核內容可以根據市場狀況和工作內容進行相應調整，但必須和業務員提前達成共識，做到工作方向不偏離。
業務員績效考核
4銷量的增長率 銷量增長談何容易?但如果乙個企業銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益?銷售人員龐大的業務費用從何支出?從長計議，銷售人員考核的最重要指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解 乙個當然是新客戶的開發帶來新銷量，這一點無需贅述。另乙個呢?大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。...
業務員績效考核方案
以 調動全員積極性，提高勞動效率，增加經濟效益 為目標，體現 多勞多得，按勞分配 的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的 公平 公開 公正 績效考核模式。一 月工資考核細則 業務員月工資p 底薪a 硬性目標考核b 軟性目標考核c 硬性目標考核b 本月實際銷售額 本月計畫銷售額 100 本月實際銷售額...
怎麼做好業務員
1 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀 天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟 銷售方面的書籍 雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家 社會訊息 新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞 見識淺薄。2 關...