業務員的績效考核
一、目的
1.通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密的結合起來，確保公司戰略快步平穩的實現起來。
2.通過績效考核管理，可以激發業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。
3.通過對業務員的工作績效，工作能力等進行客觀的評價，對其薪資、職位變動，培訓和發展呢提供有力的依據。
二、使用範圍
本公司全體員工
三、績效考核流程
績效考核分為績效計畫、績效溝通、績效考核、績效反饋四大項。
四、績效考核
1.考核實施主體：人力資源部門相關相關人員負責組織，營銷主管協助處理。
2.考核時間：分月度、季度、年度考核。
3.考核內容：工作任務、工作能力、工作態度3部分。
4.考核方法：關於績效指標考核法。
◆業務員的主要工作職責。
負責建立、維護、擴大產品的銷售終端，完成企業銷售任務，其主要工作職責如下：
1.在本轄區建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。
2.按企業制定的銷售計畫和程式，展開產品的推廣和銷售活動。
3.負責收集、分析市場資訊和競爭對手情況。
4.建立客戶資料卡和客戶檔案，完成相關的業績報表。
5.建立良好的客戶關係，維護企業形象。
◆業務員的關鍵績效考核指標（**中的××請根據公司的現實情況及績效計畫填寫，權重還可以根據公司的實際情況重新權衡）。
◆業務員得績效考核表（該考核表根據業務員的績效計畫和績效考核建立）
說明：1.該**可以用於業務員的月度、季度、年度考核
2.任務績效欄中各項評分方式。比如：
某業務員的月度銷售目標達成率為90%，業務員的績效目標值中關於月度銷售任務完成率為80%，該員工超額完成10%，應該打分3分，如果未完成績效目標值得50%，則為差；若完成績效目標值的50%--100%，則為改進，達到100%為合格。超過績效管理目標的40%為優秀。其他的回款率，新客戶的開發數量，老客戶的保有率按相同的規則進行評估。
業務員的提成方案
業務員是乙個彈性比較大的職業，為了起到激勵的促進作用，因而設計高彈性模式的薪資結構，即績效薪酬佔員工薪酬的比例較大，福利、保險較低，基本工資所佔的比例也不高。
1.工資結構
業務員的工資=基本工資+績效工資+津貼
2.基本工資的水平一般根據當地的生活水平來定。
3.津貼：業務員要外出跑業務，則每月可以提供適當的車費補貼，如果只是網上進行買賣就可以省去此筆費用，住房津貼也可以考慮。
績效方案也就是提成方案
月度績效獎金根據業務員的月度任務績效得分來確定。最高分為16分，最低分為0分。可以分為以下四個等級。
季度獎金是根據季度績效考核總分評定1個或2個績效標兵，發績效獎金500元。
年度獎金是根據年度績效考核總分評定2個或3個績效標兵，發績效獎金2000元。
4.資金回籠制度和獎金方案
其中涉及到得因素比較多，客戶的信用度、業務員追款能力、合同期的長短等
銷售回款率=（（銷售收入+應收賬款初期數-應收賬款期末數）/銷售收入）*100%
可以根據客戶的合同長短、合同金額多少、建立信用額度，當客戶的性用額度出於緊戒邊緣時，業務員應當承擔追款義務。
獎懲制度：當銷售回款率低於80%，扣除獎金500元。
當銷售回款率達到100%，則另行獎勵。
業務員提成方案
2 公司會為晉公升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計畫的資深業務員，可遞交晉公升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉公升為高階業務員，工資待遇由資深業務員待遇提公升至高階業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計畫，不能提出晉公...
業務員提成方案
酒水提成 品牌不同提成就不同。普通小品牌白酒拿到20 30 的提成很正常的。知名品牌的中檔白酒一般只有5 20 啤酒最多不超過5 公司業務員薪資方案 第一條目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。第二條薪資構成 員工的薪資由底薪 提成及年終獎金構成。發放月薪 底薪 費用提成 標...
業務員提成方案
業務員提成方案第一條目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。第二條薪資構成 員工的薪資由底薪 提成及年終獎金構成。發放月薪 底薪 費用提成 標準月薪 發放月薪 社保 業務提成第三條底薪設定 底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元 月，底薪1500元 月第四條底薪發放 底薪...