要做到以下幾點；
1；要很明白自己所在公司的生產力，生產裝置，以及發展趨勢。
2；要了解市場上各種紙品相關原材料的價錢。以及物料的籌備時間段。
3；要了解同行業的**方式，價位。
4；要了解各類印刷產品的工序，以及它的成本價。
5；要了解客戶的特別要求，以及基本要求。要做到同行相爭，量取勝。同量相爭，質取勝。同質相爭，價取勝。
明白以上幾點，就知道正確的價位，生產週期，可以使自己的價位具有進競爭力，又可以準時交貨
印刷業務客戶如何尋找與維持？
1.充分認識本廠的環境、發展、形勢，根據自己工廠的實際情況去制定哪些重點
產品的接單範圍；在生產發展中找出問題彌補不足；
2. 根據自己的認識、經驗，門對門的去尋找客戶群體。可能你剛剛開始時對客
戶、產品認識不特別清晰，根據北京的環境也可以做出一定的琢磨。到底自己的
客戶是工廠、**商、同行，出口、內銷。對症下藥。當然，在改變過程中也是
漫長的，不能完全一下子全部甩掉代加工訂單。
3.維護鞏固現有客源，力爭開拓更多的客人，這個是做業務的基本功，不贅述。
4.依賴網路來解決實際情況中提公升業績的情況，很少遇到，遇到了那說明你運氣
好。最多參考一下別人的建議調整思路而已。立竿見影的具體情況需要對你的企
業與市場環境作出非常的了解後方可提供。
5.alibaba是乙個不錯的**，可以多綜合電子商務作業。
做印刷業務員要了解什麼?
印刷最基本的基礎理論你要知道（膠印，柔印，凹印，絲網，數碼印刷，等）
色彩學的基本知識（網點理論，色光學，色光加色法，色料減色法，顏色搭配理論等）機器的最大（小）印刷尺寸你要知道
紙張的基本知識你要知道（紙張的**，分類，分切，選用，等）
印後加工的基本知識你要知道（摺頁，配頁，裝訂，模切，覆膜，燙金，上光，等）以上是專業知識
再有就是你的個人能力
和客戶及印刷廠之間有效的溝通，盡量提高印刷質量，少扯皮
印刷業務員入門手冊之印刷**詳解
印刷業務員入門手冊之印刷**詳解
**公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一客戶印不幹膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
公式：定律0.002×客戶平方厘公尺×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？
公式：二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？
怎麼做好業務員
1 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀 天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟 銷售方面的書籍 雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家 社會訊息 新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞 見識淺薄。2 關...
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