多跑跑,可以在網上查一下新開的樓盤.不過首先你得知道你們公司的一些基本情況.然後再就是去裝飾城看看,多看一下那裡的東西,像**,規格,品牌...
都是你應該記住的.掌握了這些以後,你就可以開始跑了..
業務員的基本要求我就不說了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等...
這個時候你可去拉拉關係..至於怎麼拉,那就看你的個人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態度和語氣,因為現在業務員,推銷員太多,別人一聽說是這幹這行的,不管三七二十一,基本上會很煩.
)記住,最主要的幾點: 一,盡量努力做到給別人留乙個好的印象,服裝,髮型...根據你個人形象去打扮.
不要看到別人是短髮就也剪個短髮,不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因為衣服只是給個人的形象加分的,如果你不適合,再怎麼穿也不行!
二,學會跟別人打交道,開場白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實說實在的,業務這塊,特別是裝飾業務的,很難,很難...如果你去小區,別人看知道了你是業務員,那我恭喜你,你被out了!
三,記住反應要快,不要被別人的話語左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會很煩.別人問什麼你就回答什麼.
四,要自信!這點很重要,記住要有打不死的精神,十個人裡面有乙個人答理你就已經很不錯了.在答理你的十個人裡面有乙個人能跟你認真談話就已經很不錯了,能跟你認真談話的十個人裡面有乙個人有興趣留意你說的話那就已經是很牛x的了!!!
你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的?
五,擴大自己的人脈,其實這點也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒單子?
所以這就需要你有膽量,敢投資!這個投資是怎麼回事兒呢?簡單的說,你要跟別人打好關係,不管是誰,即使是乙個小小的保安,你也不要放棄跟他拉關係.
不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚掉大魚,還有跟別人講提成的時候要誠心.不要小氣,如果公司給你4個點的提成,你不要只給別人1個點或是不多的點.
盡量的多給點.這樣,別人才會記得你說過的話,因為那就是錢哪!誰不想賺錢?
打個簡單的比方,如果你乙個月提成總共拿了100(這只是個比方),那麼,事實上到你口袋裡的錢也許就只有30,20,或是更低.其他的就全部用來投資,或是給回扣了.. 不要心痛呀!!
記住,溥利多銷的原理...
我相信你不會一輩子幹業務這行吧!你應該會想到以後自己當老闆的...所以說,這個第五點,特別重要!!
不管你以後做什麼,無論你做什麼職業,什麼行業.這個人脈是最最最重要的!!!!!即使你有一身技術!
可如果你沒人脈,,那麼你永遠都只能是拿工資,而不能賺錢!懂不???
好了,其他的我就不多說了,以上只是代表我個人意見,也許裡面會有錯別字.將就點吧!! 雖然我打的五筆,可也花了不少的時間,花了不少的腦力..
不知道你在哪做? 我也是才進這個行業,如果你在武漢的話那可以一起做..一起學習,一起進步,一起交流...
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