本方案只適用於
一、二級分公司，**以下分公司暫按目前考核制度進行考核。
一、 公司業務員現存問題
1、 營銷部門和營銷員銷售目標及考核指標不明確，以致工作缺乏方向性、沒有計畫，工作績效無從考核衡量，做多做少乙個樣，工作散漫，責任心不強。
2、 薪資考核制度不完善、不合理，無法調動營銷員主動性和積極性。
3、 業務團隊分工不明確，職責不清晰，業務開發和客戶維護混為一體，以致業務員在時間分配上產生衝突，不得兩者兼顧，兩都不專，工作側重不突出。
4、 業務團隊戰鬥力不強，市場開發率下降，客戶管理維護不到位，以致營銷部門這幾年來沒有多大的成效，客戶流失率不斷增加，市場不斷萎縮。
二、 業務團隊整合分工
根據公司實際情況，結合現實因素，對業務團隊進行重新規劃整合，依據業務開發和客戶維護工作側重的不同，將業務團隊劃分為業務開發組和客戶維護組，分工專業明確，理清人員工作職責和目標。
三、 業務團隊及目標分解
業務團隊及業務員設定明確的目標和考核指標，並能反應公司關鍵業績貢獻的評價依據和指標，與公司總的戰略目標和公司分公司目標的分解，是基於總公司和分公司銷售目標的基礎上，逐級分解，制定明確的銷售目標和考核指標，並落實分解到業務員具體的每年/月中。
四、 業務團隊關鍵績效考核指標分解
各分公司業務科（股）業務員及科（股）長績效考核參照目前分公司實行的考核制度，在此基礎上實行個人目標責任制，將年/月目標及考核指標分解落實到每個業務員，根據關鍵指標的重輕優先等級排序設定不同的權重，總得分等於各考核指標完成率乘以對應的權重分值的總和。
業務團隊關鍵績效考核指標分解
業務團隊關鍵績效考核指標說明：
考核目的：關鍵績效考核的目的是規範員工行為，同時激勵業務員開展業務主動性和積極性，將業務員行為引向企業的總體戰略目標和分公司目標，在公司內部保持競爭機制，通過考核實現優勝劣汰，保持公司的競爭優勢。
考核內容：關鍵績效考核的內容涉及公司最關鍵的價值和貢獻，並與公司目標致，最關鍵的可衡量的指標是市場銷售、客戶回款、客戶維護管理和市場管理，是能為公司創造價值的關鍵績效指標；
考核指標：考核指標應是明確、具體、有挑戰性同時又是現實可行的，並且要切合公司的戰略目標、綜合平衡短期目標與長期目標的關係。
考核目標：指向指標可衡量的標準/準則，目標具有明確具體性、可度量衡量性、可實現性、可行性、時限性。
考核方法：考核公平、合理、操作性強，既明確業務員目標和方向，又能夠真正體現業務員的能力和實力，由最了解業務的業務科（股）長負責，同時總部市場營銷部定期參與指導。
五、 業務員和業務主管關鍵績效考核指標
1、 客戶開發組業務員考核指標
達成率（x）：當月實際完成/當月目標。權重（y）：指標的重輕優級排序。（100分制）得分=x*y（達成率*權重）。（100分制）
客戶開發分類：
吞吐貨量考核是以新開發客戶的吞吐貨量為考核標準。新開發吞吐貨量（包括整車貨量）除了目標績效考核外，實際吞吐貨量超額完成，超額部分按吞吐貨量2%提成。提成以實際回款兌現。
2、 客戶維護組業務員考核指標
客戶維護管理分類：
客戶維護除了按合同或口頭約定的對賬或結款時間上門服務外，業務員根據客戶規模進行分類，按二八原則客戶維護管理有所側重。
各分公司可根據分公司實際情況按片區、客戶型別、線路進行維護管理。
客戶滿意率：
客戶滿意度調查由市場營銷進行抽樣調查，並填寫《客戶滿意度調查表》。
每個月對業務員所管轄的片區客戶進行考核，如有客戶流失的，必須追究查明流失原因，如是業務員原因造成客戶流失的，追究業務員責任，並按照考核制度進行處罰；如是市場、客戶原因的，必須說明流失詳細原因。
鼓勵貨量開發：
在做好客戶維護的前提下，鼓勵業務員開發新貨量或整車業務，挖掘現有客戶貨量，在完成任務的前提下，超額部分按吞吐貨量2%提成。提成以實際回款兌現。
3、 業務科（股）長考核指標
業務科（股）長考核指標=各業務員考核指標之和+個人自營業務指標。
績效考核說明：
a、 業務科（股）年/月目標任務量分解，由分公司經理與業務科（股）長根據分公司整體目標任務量、市場潛力、現有客戶量及貨量等因素共同劃分確定；
b、 業務員年/月目標任務量分解，由業務科（股）長與業務員根據業務科（股）所承擔的目標任務量、現有客戶及貨量等因素進行目標細分落實到每個業務員；
c、 業務科（股）長按業務科（股）總體目標任務量進行考核；
d、 如單項指標考核得分為0時，該項考核為0，綜合分數以實際各項指標得分之和，最終績效考核是以實際績效考核綜合分數進行工資考核；
e、 業務員績效考核由業務科（股）長進行考核，開每月5日前，根據業務員上月目標計畫及完成情況進行考核，填寫《業務員考核表》，並提交分公司經理審批，審批後提交到財務處進行工資考核；
f、 業務科（股）長績效由分公司經理開日每月6日前，根據業務科（股）長上月目標計畫及完成情況進行考核，填寫《業務科（股）長考核表》，並提交總部市場營銷部審核，審核後提交分公司財務處進行工資考核。
六、 考核獎懲規定
通過業務關鍵指標績效考核，明確業務每人每月目標，並獎罰嚴明，對於有能力，為公司創造效益高、貢獻大的業務員，給予相應的獎勵和晉公升機會；但對於業績完成率低的業務員，給予相應的處罰和降級處理。
1、 績效考核未位淘汰規定：
2、 績效考核獎勵規定：
七、 業務員薪資考核
業務員薪資=基本工資+效益工資 +補貼（交通、通訊費） （例如：500+1000+超額貨量*2%+補貼）
業務員績效考核
4銷量的增長率 銷量增長談何容易?但如果乙個企業銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益?銷售人員龐大的業務費用從何支出?從長計議，銷售人員考核的最重要指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解 乙個當然是新客戶的開發帶來新銷量，這一點無需贅述。另乙個呢?大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。...
業務員績效考核方案
以 調動全員積極性，提高勞動效率，增加經濟效益 為目標，體現 多勞多得，按勞分配 的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的 公平 公開 公正 績效考核模式。一 月工資考核細則 業務員月工資p 底薪a 硬性目標考核b 軟性目標考核c 硬性目標考核b 本月實際銷售額 本月計畫銷售額 100 本月實際銷售額...
業務員績效考核制度
一 業務人員待遇 1 試用期業務員 工資1200元 月 銷貨回款額純利潤的10 外出補助50元 天 縣區域除外 備註 住辦事處補助20元 天不在享受外出補助，每日必須寫當天學習進度記錄 2 試用期過後，為公司正式業務員 工資1500元 月 提成 銷貨回款額純利潤的20 外出補助60元 天 縣除外 公...