工作目標
知識準備
關鍵點控制
1．分析客戶需要
營銷人員通過對客戶的調查，了解目標客戶「喜歡購《客戶調細化執行
流程圖1．分析客戶需要
2．確定渠道設計目標
買什麼商品」、「在**購買」、查問卷》「何時買」等，為渠道設計提供必要的支援2．確定渠道設計目標
渠道設計目標因產品的
1．確保產
特性而異，主要包括預期達到
品或服務安全、迅速的被消費2．實現企業營銷目標機構的數量、每個加入成員的條件及其相互責任等4．渠道選擇方案評估營銷部門組織物流、生產、財務等部門對渠道選擇方案實施評估，評估內容包括渠道成本、渠道控制、渠道與營銷政策的符合程度等
《渠道選擇方案》
1．熟悉渠
的客戶銷售水平及中間機構
道選擇方
要發揮的作用等
法3．制訂《渠道選擇方案》
2．掌握渠
渠道經理負責制訂渠道
道管理的
選擇方案，其具體內容包括商
技巧業中間機構的型別、商業中間
擇方案》《渠道選
8．實施渠道改進7．評價渠道成員
相關資料
6．激勵渠道成員
渠道設計
4．渠道選擇方案評估3．制訂《渠道選擇方案》
5．選擇渠道成員
5．選擇渠道成員
渠道部門在渠道設計完
渠道成員
成後，需選擇渠道成員，考慮
相關資料
的因素包括經商年數、經營的其他產品、成長和盈利記錄等6．激勵渠道成員渠道部門可以針對渠道成員績效的差異，設定具體的獎懲措施以激勵渠道成員7．評價渠道成員
渠道部門定期組織對渠
《渠道成
道成員的評價，其內容包括銷
員評價表》
售配額完成情況、平均存貨水平、向客戶交貨時間等8．實施渠道改進渠道部門根據渠道運**況，對其提出改進措施，以便於提高渠道運轉效率《渠道改進方案》《渠道獎懲制度》
培養管理工作流程
基於網路平台的培養管理流程 學位辦 培養處 二 一三年四月 目錄第一章基於網路平台的培養管理流程簡介 1 第二章培養管理的具體流程及說明 4 1 制定培養計畫階段 4 2 開題報告階段 6 3 中期考核階段 8 4 學術報告和社會實踐階段 10 5 答辯階段 12 6 獎懲管理 17 7 學術成果管...
離職管理工作流程
離職工作流程2013年11月9日修訂 目錄一.目的 二.範圍 三.離職的種類 四.離職工作流程 辭職 離職 自動離職 試用期辭職 辭退 開除 五.其它 離職工作流程 一.目的 為了明確離職種類，加強離職管理，確保人力資源不必要流失，特擬訂公司員工離職工作流程。二.範圍 福建景發吊裝 全體員工。三.離...
網路管理工作流程
15 網路管理人員將定期對使用者資料夾下的檔案進行抽查，刪除無用檔案。對儲存與工作無關的檔案的使用者，經生產部負責人確認後進行相應處罰。16 禁止給機器上拷貝遊戲，flash等與工作不相關的程式。17 對於計算機常用外接配件 鍵盤 滑鼠等 員工不得私自更換，確實因人為或自然故障等因素造成配件無法正常...