究竟什麼是高效的營銷團隊？該如何去解決呢？事實證明，乙個營銷團隊要想真正高效起來，團隊成員之間的配合是基礎，自動自發的高效的工作是目的，而過程管理是營銷結果完成的保證，制度是根本，激勵是動力。
因此，營銷團隊要真正高效起來，必須完成以下幾個方面的工作：
一、配合：發揮各人所長
團隊之所以稱之為團隊，就是因為這個世界上沒有完人，紅花還需綠葉配，正是有了綠葉，紅花才顯的更加嬌媚。所以，乙個成功的團隊，一定是發揮團隊成員中每個人的長處，相互配合，達成目標。個人英雄主義的時代已經逐漸結束，要想成功，必須依靠團隊的力量，團隊的力量來自那裡，來自於相互之間的配合與合作，發揮你所長。
老嚴(男)是50多歲的退休醫生；小章(女)是剛畢業的大學生，聲音甜美，普通話標準；小黃(女)有一年**營銷工作經驗；小李(男)是醫學專業畢業，兩年工作經驗；其他兩位是經理和企劃員。銷售的主要工作就落到了小章、小黃、小李三個人身上，怎麼給他們分工，發揮各人所長，相互配合，完成銷售呢？
第一步：先由小章給目標客戶打**，說明自己的來歷，由於其聲音甜美，普通話標準，容易贏得客戶的好感；第二步：由於由小章的鋪墊，小李給目標客戶打**，解答一些基本的醫學問題，比如病情分析等，贏得客戶的初步信任；第三步：
由小黃給客戶打**，因為她做過**營銷，容易抓住客戶的心理，銷售工作的最後一步由她來完成。第四步：如果小黃沒有搞定客戶，需要留下話題，比如我們有著名的心腦血管專家嚴教授(老嚴)，週三會過來坐診，你的問題可以向他請教，等待進一步溝通。
那麼，在這個銷售團隊中，每個人都很重要，環環相扣，成員之間密切配合，最後達成目標。
二、無性繁殖：知道自己該做什麼
自動自發的工作對於很多企業來說都是一種理想，別看前兩年《送給加西亞的信》、《自動自發的工作》等經管類書籍紅火，企業都在學習，專家都在討論，但真正能夠讓企業的員工能夠「把信送給加西亞」「自動自發的工作，我相信寥寥無幾。那麼營銷團隊真正做到無性繁殖，自動自發的工作，每乙個成員都知道自己該做什麼，首要的一點就是要不斷的培訓，對他們做的工作不斷的強化，使其能夠明白每一天的工作內容。
我們看一下f藥業北京分公司是怎麼做的？在**營銷的過程中，總會出現很多問題，企劃員每一天都要抽出半個小時的時間與小章、小李、小黃、老嚴進行溝通，就出現的問題尋求最佳解決辦法；小章是誘餌，要做的工作是說明自己的來歷，讓客戶產生好感，對於客戶關於疾病方面的問題，小章首先會穩定客戶的情緒，進而把這項工作轉到第二棒；小李會根據小章反映的客戶需求，需要解答那些方面的問題，有的放矢，用自己的醫學專業知識去影響客戶，讓客戶產生信任；由於客戶的信任已經產生，第三棒就由小黃順水推舟，趁熱打鐵，促成銷售；如果第一次沒有促成銷售，就要抽出固定時間研究這個客戶的需求，根據需要，再行溝通；在這個銷售團隊中，老嚴的主要工作是幫助客戶下決心，因為他是權威專家，再者在前期的溝通中，每乙個團隊成員都會有意識的提醒客戶，公司有這麼一位心腦血管方面的專家，已經幫助很多客戶恢復了健康，專家會抽出固定時間來解答客戶的疑問，從而讓客戶產生一種企盼的心理。
對於f藥業公司的銷售團隊成員，每天都會抽出時間進行培訓，培訓不見得就是課堂，f藥業的培訓就是每乙個客戶的案例研討，界定每乙個人的工作範圍，使團隊成員非常明白自己的角色，知道自己該幹什麼。
三、過程管理：分解目標，落實到人
乙個營銷團隊必須有明確的目標，這個目標最好是團隊成員集體制定的。在制定團隊目標的過程中，要進行詳細的目標分解，落實到人，為了防止有些團隊成員工作過程中的怠工現象，這個分解後的目標必須要有管理。怎麼管理？
f藥業北京分公司是這樣進行過程管理的：第乙個目標分解：填寫目標客戶登記表。
這項工作每乙個團隊成員都要做，每天每個人至少打200通**，之後把目標客戶確定下來，進行登記。第二個目標分解：根據每個團隊成員在銷售過程中的角色，要回訪不少於30個目標客戶。
目標客戶回訪之後，要對目標客戶進行分類，(有希望購買的多少，猶豫不決的多少，沒有感覺的多少，徹底放棄的多少)分類之後填寫當天的回訪登記表。第三個目標分解：每週至少要達成7單以上的銷售。
這意味著每週不休息，每天至少要成功銷售給乙個客戶產品。為了完成這樣乙個最低的任務目標，團隊成員會詳細的分析目標客戶，如果有希望購買的客戶沒有成功，就要分析問題出在那乙個環節，由經理主持，大家在一起分析，不存在個人情緒。最終的目的是找出原因，避免犯同樣的錯誤。
f藥業通過數字目標的分解(200通**、30個目標客戶、7個成交量)，達到每個團隊成員都有自己的目標，通過最終銷售目標的分解，使每個團隊成員明白自己那方面做的不足，迎頭趕上。
四、方與圓：無情的制度，有情的管理
沒有規矩不成方圓，這是說制度所具有的約束力，要約束團隊成員的行為，達到一種有秩序化的運作。反過來看，制度都是人定的，是一種固化的東西，可在具體的管理過程中，也不能處處拿制度來說事，還要做到有情的管理。「方」是政策、制度，「圓」是這些政策、制度的處理方法。
所謂天下沒有一件事是不可以變通的，就是這種道理，一剛一柔，方能做好管理。
2023年3月13日晚上央視的《對話》欄目播出的內容是村官如何管理村民的事，其中乙個村官這樣講如何管理村民執行政策的：先動之以情，談感情，拉家常，找他喝酒；之後再講道理，擺事實，做到以理服人；如果還不能解決問題，好吧！國家有政策，讓執法部門來解決這個問題。
五、激勵：不得不說的故事
作為市場最前沿的營銷人員，有些企業的營銷團隊能夠不斷創造出更高的業績，他們的動力來自那裡？而有些企業卻每況愈下，為什麼？我想，這與每乙個企業的激勵機制有關。
對於每乙個高效的營銷團隊，激勵都是不得不說的故事。什麼樣的激勵可行？什麼樣的激勵需要改進？
這就像鞋子在你的腳上，合不合適只有自己知道。
前文所說的h奶業公司，從產品上市到市場相對穩定的這個階段，在銷售團隊的激勵上採取的措施值得借鑑。
上市初期：無論自己所轄區域的銷售狀況如何，零售網點的銷售人員保證基本工資400元。如果開發出乙個大客戶(零售點)，獎勵銷售人員50元，標準是平均每天純奶銷售額在200元以上，公司所有產品在400元以上。
如果在自己所轄區域能夠開發出5個這樣的大客戶，除下現金獎勵外，還可以上公司內刊(面向全市所有零售網點發放)的乙個欄目《精英風采》，有個人**，簡歷，業績等。同時在月底進行優秀員工評選，佔所有銷售人員的30％，優秀員工獲得的獎勵有：一是可以獲得100元現金獎勵，二是可以獲得公司提供乙個月的免費牛奶，三是可以上公司銷售總部的光榮榜。
在產品上市初期，只要員工有創新，能夠增加銷售量，都會有不同程度的獎勵。所以，整個銷售團隊熱情空前高漲，在很短的時間內產品就鋪到了全市的各個角落，隨著市場的逐漸穩定，這種激勵措施已經不能起到作用，比如大的銷售網點開發，已經趨於飽和。市場銷售相對穩定，銷售團隊的激情也趨於平靜，怎麼辦？
首先要找到原因，整個銷售團積極性不高，是因為他們的工資水平比較穩定，隨著他們對所轄區域市場的熟悉，每個月的工資他們自己就能夠估計出來，針對這種情況，又制定了新的激勵政策，從而整個銷售團隊又煥發出了活力。
市場穩定期：銷售團隊成員幹好幹壞每個月都是400元基本工資，因此必須打破他們這種想法。逐步取消基本工資，新的激勵措施是：
銷售團隊成員自己決定是否拿基本工資，共分三類：一類是拿基本工資的，第二類是拿200元基本工資的，第三類是不拿基本工資的，同時也設計了不同的銷售提成辦法。新的激勵措施公布以後，反對聲音不斷，但銷售人員一算帳，拿200元基本工資比較合算，比原來的收入只會多，不會少，而不拿基本工資，有風險。
真正體現了銷售這個行業的特點，多勞多得。所以，新的激勵措施得到了廣大銷售人員的擁護，市場銷售節節攀公升。通過激勵措施的不斷更新，h奶業已成為當地市場中低檔產品的老大。
如何快速打造高效房地產營銷團隊
二 明晰目標 從 分散 到 一致 合作是團隊的基礎，目標是團隊的方向，只有目標一致了，合作才能使團隊形成真正的合力。但是在當前情況下，許多企業的目標 營銷團隊的目標以及團隊個體的目標是相互脫節的。企業的願景 目標被員工當作枯噪的文字或當成簡單的數字 而企業 團隊 對員工的個人目標也是漠不關心。企業目...
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