怎樣推動保險營銷團隊建設，提高團隊成員的積極性，從而更好地發揮團隊管理的作用?大多數團隊管理者均採取了各種激勵員工的手段。但對於不同的員工來講，期望值是不同的，對於激勵方式的選擇也會存在很大差異。
為此，需要團隊管理者積極發揮「激」與「勵」的關係，正確解讀其內涵，從而達到有效的激勵效果。
首先應當在「激」字上做到：
一、激動。即保險營銷員在接到營銷工作的一剎那，會感到激動，即能夠接受分配的營銷目標和計畫，有較強的自信心能夠完成，從而表現出來的一種熱情的工作態度。
二、激情。即在面對展業目標和任務時，能夠充滿激情地工作。有激情就會有思路、有想法、有規劃、有安排，從而使保險營銷工作能夠積極向前推進。
有激情工作的具體表現，就是能夠主動開展營銷活動，而不是被動接受，或者驅動開展。
三、激進。即保險營銷團隊制定的目標要有一定的前瞻性和挑戰性，讓保險營銷員感到有一定的壓力，從而帶著任務去工作，而不是一種自然的營銷。這樣，有利於充分挖掘保險營銷員的潛能，發揮其掩蓋在內心沒有被充分調動的優勢，從而更好地開展工作。
其次在「勵」字上下工夫要做到：
一、鼓勵。
即以正面的引導為主，以積極的行動為根本，而不是通過懲罰手段，而使保險營銷員感到工作的沉重。而鼓勵就是一種積極有效的營銷方法，以養育式管理，充分調動營銷員的積極性、主動性和創造性，不至於一下子被問題和困難所壓倒。
二、獎勵。
即要運用物質及精神的獎勵辦法，從而增強保險營銷員的榮譽感、爭勝心、幸福感，提高其對團隊的依賴和忠誠度。
三、勵志。
保險營銷需要謹慎執業，勤勉盡責，需要保險機構構建良好的企業文化，從而更好地提公升保險營銷員個人價值，更加規範地展業。因此，營造良好的團隊文化氛圍，也是對團隊成員有效地激勵，諸如學習制度、培訓制度及交流制度等。
中國保險報2009/12/02
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營銷團隊作為乙個基層組織和集體，要增強其凝聚力、向心力和戰鬥力，使其充滿活力、提公升團隊整體業績、促進團隊不斷向前發展，那麼，不斷探索團隊管理新路子，注重和創新團隊管理方式，最大限度地挖掘潛能，激發和釋放夥伴們的工作熱情，調動營銷積極性尤顯重要。而最有效的管理方法莫過於長期踐行以「以人為本」為核心的人性化管理。實踐證明，在實際管理工作中，聰明睿智的領導和主管實施的團隊「三互」管理法大都成效理想，令人滿意，此乃人本化管理的最好詮釋。
所謂「三互」，即「互換」、「互信」和「互助」。
「互換」就是轉換觀念，換位思考。營銷夥伴早出晚歸，風雨兼程，不辭辛勞地奔波忙碌在第一線，他們千辛萬苦拓展營銷市場，誠心誠信為客戶服務，盡心盡力為公司創造效益，我們的後方領導和二線主管就要轉換角色，在工作中換位思考，設身處地為夥伴們著想，千方百計為夥伴們服務，以「你在工作中有什麼困難，我能幫你什麼」為出發點，與營銷夥伴進行交流、指導和幫助，而不是居高臨下、盛氣凌人，「空對空」地發號施令。只有營造良好的內部合作環境，使團隊人員心往一處想，勁往一處使，增強大家的幹勁與熱情，提高團隊凝聚力與執行力，營銷技能和實踐能力才能得到充分挖掘，團隊業績才會不斷提公升。
「互信」是指上下左右、橫向縱向間的相互尊重與信任。「互信」是提公升團隊戰鬥力的關鍵因素。信任不僅要體現在管理層與營銷夥伴之間，還應體現在營銷夥伴與客戶之間，無信不立。
在團隊管理上，要構築上下通達、彼此坦誠相待的信任平台，團隊管理者要在工作中尊重大家的意見，理解營銷夥伴的價值，營造夥伴與團隊組織間「互信」的良好氛圍。同時，幫助培養夥伴樹立目標觀念，消除不自信心理，努力提公升他們的綜合技能，使他們從「怕出門」到「積極營銷」，促使大家奮勇爭先，讓所有營銷夥伴相信「主管靠競爭，公升遷憑能力」的管理方式，這是對夥伴們最大的信任，使大家充分展示自己的才華和能力，並在客戶中更加樹立自信與互信。
「互助」，顧名思義就是互相幫助，互相扶持，互相支撐。美國前**甘迺迪曾說：前進的最佳方式是與別人一道前進。
因此，作為同在乙個團隊的夥伴，無論誰在工作上或生活中遇到了困難，都應得到集體的關懷和同事的關心。在工作上帶徒弟結對子，先進幫後進，後進趕先進；在生活中不論夥伴生病還是紅白喜事，都應出現領導或主管的身影，發揚理解、尊重和關心夥伴的團隊精神，讓所有夥伴深深感覺和體會到所在團隊是乙個溫暖的大家庭，是乙個眾人划槳開大船的團隊，從而激發夥伴的奮鬥熱情，用實際行動感恩幫助扶持過他們的人，為團隊的發展不懈努力。
中國保險報2009/12/02
如何建設營銷團隊
衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情 衡量這支銷售團隊是否有戰鬥力，首先看銷售主管是否有戰鬥力。乙個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，有利於促進銷售團隊的凝聚力和戰鬥力。如果離開了團隊，乙隻再能飛的大雁飛不了多遠，乙個 超級巨星也拿不下年度總冠軍。為什麼呢？因為團隊的力量是巨大的。離開...
OTC營銷團隊管理
管理重點。共識期的管理重點是關注友愛 構建忠誠，進行人性化管理，團隊之間相互信任 相互鼓勵，對待事情開誠布公。發揮期行為表現。發揮期是團隊的成熟期，在這個階段的主要表現是工作非常有效，執行力非常強，團隊凝聚力 戰鬥力都非常好。這時要樹立先進 表揚先進，在管理思維上要繼續創新。管理重點。發揮期的管理重...
電話營銷團隊管理
近年來，營銷以 高效 便捷 低成本 的優勢成為現代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的 銷售行業，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎並沒有夯實的 銷售經理。他們為短期的業績 單調的 資料以及和他們同樣年輕的團隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。銷售團隊管理是一件複雜的事，它的每乙個...