s品牌野狼團隊成功基因剖析
對於銷售而言，當前中國的市場絕對是個充滿機會的市場，同時也是乙個充滿著競爭的市場；群雄逐鹿、戰火飛揚，這更是乙個硝煙瀰漫的戰場。企業間的競爭無時不在、無處不存，競爭的目標只有乙個，那就是擊敗對手占領市場，而占領市場最為有效的手段就是通過組建執行迅速、戰鬥力強的高效能營銷團隊來實現。然而，中國的市場是巨大的，潛力是無窮盡的，市場是要分區域的，戰爭不是乙個團隊可以完成的。
快速占領整個目標市場，你需要對你的或者他人的高效能的營銷團隊進行複製，來完成你的目標。生物可以通過基因進行複製，高效能的團隊同樣需要通過基因進行複製。而高效能團隊的有效管理機制的建立就是它的團隊組成基因。
筆者有興於2023年4月份到s品牌具有野狼團隊稱號的菏澤辦事處參觀學習一段時間，在此期間筆者通過對s品牌菏澤辦事處日常工作管理的耳聞目睹，真正的認識到了什麼是高效能團隊的成功基因。
基因一：團隊管理的三個要素 ——目標管理、時間管理、績效管理
目標管理、時間管理、績效管理並稱為團隊管理的三要素，李凡是團隊管理的高手，對團隊管理的三個要素掌握的可謂爐火純青，通過一次營銷例會就可見一斑：
場景一]
時間：2006-4-1；
地點：s品牌菏澤辦事處
人物：全體業務人員（李凡、業務員12人、內勤小高、**商王經理）
任務：區域月度工作例會
會前：核實與會人數
時間管理——強調日常工作的準時性；
績效管理——通報、處罰遲到者。
會議內容紀要：
1、 市場人員的5分鐘述職報告：
目標管理——跟進落實人員日常工作目標的明確性；
2、 3月份工作要求跟進及銷售完成情況通報（分3月15日與3月31日兩批）：
目標管理——任務達標核實；
時間管理——工作執行進度跟進，強調計畫執行的穩定性，時間過半，任務過半；
3、 當前市場問題通報：
績效管理——日常工作獎懲項
4、 4月份工作安排：
目標管理——制定下月工作目標；
5、 本月考評資料、流程及最終結果通報：
績效管理——透明的績銷考核流程。
6、 培訓：
在這樣乙個簡短的月度銷售例會的召開組織過程中，李凡的管理措施就涉及到了2個時間管理項，3個目標管理項，3個績效管理項。當然，這是乙個成功的月度銷售例會，它的成功不僅僅在於會議召開的過程，更在於對整體市場銷售的乙個推動，對整體銷售市場人員的乙個素質的提公升。
基因二：團隊效率提公升的保證 ——培訓、指導、跟進
李凡不僅是乙個管理高手，而且是乙個帶團高手。他經常能夠通過培訓、指導、跟進三個步驟來保證其團隊效率的提公升。我們通過他對新業務人員的一次培訓、指導、跟進過程可以獲得深刻的認識。
[場景二] 新業務上崗培訓安排
人物：李凡、小劉（業務骨幹）、小胡（新聘員工）
小胡是剛剛被公司分配來的一位大學生，屬於一名知識型員工，理論知識掌握比較多，但缺乏實戰經驗。李凡考慮的小胡的實際情況，首先了解了小胡在公司總部接受的培訓專案：公司概況、產品知識、崗位職責以及必要的銷售技巧培訓；李凡認識到有必要針對銷售實戰對小胡進行4周左右的實戰培訓。
李凡為小胡指定具體的培訓日程（見表一）。
表一：新聘員工培訓日程安排：
在對小胡進行培訓的整個過程中，李凡並沒有一味的進行枯燥的室內培訓，也沒有進行特意的培訓課程安排，而是通過晨會、晚會一天兩次的工作例會以及業務人員的幫帶、個人的工作指導來實現，整個培訓過程體現了李凡在團隊業務素質培養上魅力，體現培訓、指導、跟進在高效能團隊建立中的重要性。
基因三：高效能團隊應有的組織氛圍 ——協作、溝通、學習
高效能團隊之所以高效，在於其團隊成員之間的協作、溝通、學習，促成團隊的協作、溝通、學習氛圍，是建立高效團隊的必要條件。李凡對這一觀點有著深刻的理解。
[場景三] 週末賣場的終端**活動安排
6：30 菏澤辦事已經聚集了很多員工，4名業務人員（2名市區業務、2名縣區業務）全部到齊另外還有4名商場導購（2名**賣場導購、2名相臨賣場導購），他們正在向外搬運宣傳物料，包括展櫃、**品、條幅、海報以及宣傳品等等；
7：10 他們已4人（1市區業務與賣場導購帶領1縣區業務與相臨賣場導購）一組占領了室內兩大賣場的最佳**位置；
7：30 賣場還沒有開門，他們已經將條幅掛在路邊，展櫃已經整齊的拜訪在賣場的門口，海報、**品都已貼上、擺放到位。
7：50 4名室內業務人員已經準時的出現在了辦事處，準備晨會。
8：50 2名市區業務人員已經出現在**賣場了（2名縣區業務也已經進入了自己的工作崗位）；
10：00 李凡出現在了乙個賣場的展櫃前，他正在觀察消費者對本次**的反映；
15：30 李凡出現在了另乙個**賣場內的產品堆頭前，他正在導購員進行溝通，了解當日的銷售情況；
18：30 **活動的8名導購、業務人員已經聚集在辦事處進行**總結、填寫銷售報表與**結案；李凡就現場巡視中發現的問題進行點評，並對如何提公升現場**效果進行培訓，大家認真的做著培訓記錄。
週末終端**活動的安排，足見李凡在團隊管理過程中的強勢。他非常善於人員的團隊組合安排，給團隊人員以協作、溝通的機會，強化在工作中鍛造團隊，並適時的對團隊成員進行指導，給團隊成員以隨時進行學習提公升的機會。
基因四：團隊持續高效的保障：制度、感染、激勵
有效的銷售制度的建立可以規範團隊行為，通過榜樣的樹立與銷售英雄的打造，可以感染你的營銷團隊持續上進，有效的獎懲激勵與褒貶激勵則可以持續推動你的團隊前進。制度、感染、激勵被稱為團隊持續高效的保障。李凡是這一管理思想的積極倡導者。
[場景四] s品牌菏澤地區辦事處布置
當你走進s品牌菏澤辦事處，迎門牆上是菏澤辦事處的文化標語「發揚亮劍精神，打造野狼團隊」。左邊的牆上依次貼著「員工聘用管理規定」、「員工考勤管理規定」、「員工辭退與辭職管理規定」 「員工績銷考核管理規定」 「員工行為規範綱要」 「銷售標兵評比標準」 「業務人員晉級標準」；另一面牆上則是「**月份菏澤各業務片區銷售曲線圖」、「**月份銷售標兵的**」、「**月份菏澤地區人員績效考核評分一覽表」等。簡潔、規範是我對菏澤辦事處的第一感覺，朝氣、上進是我對菏澤辦事處的第二感覺，競爭、回報是我對菏澤辦事處的第三感覺。
通過s品牌在菏澤地區辦公室的布置我們可以感受到，李凡很會用制度去規範員工的行為；用每月對銷售標兵的評比，推出團隊銷售英雄，用英雄去帶動、感染他的團隊；同時它還是乙個激勵高手，他能夠用績效獎勵、銷售標兵的評比等物質與精神兩種方式對員工進行激勵。
李凡是一位優秀的職業經理人，是s品牌野狼團隊的核心，他深喑高效能團隊組建之道，菏澤團隊已經是他進入s品牌的第三個傑作了。他一直認為，只要區域銷售主管掌握了團隊管理的三個要素，並將他的團隊成員放到乙個合適的工作氛圍中去磨練，在團隊的培養過程中注重培訓、指導與跟進的作用，用你的個人行為以及銷售英雄的樹立去感染、激勵你的團隊，同時加以公平透明的績銷考核機制，高效能的銷售團隊是完全可以複製的。
打造高效能團隊培訓總結
團隊是為了實現某一目標而由相互協作的個體組成的正式群體。在企業管理中，高效的工作團隊對提高企業績效，完成組織目標等方面有重要作用。作為企業組織中的各級管理者，如何能夠提高團隊的執行能力，提高團隊的效能？本次培訓給我帶來很多啟發 首先，更清晰地認識管理和領導的區別。簡單來說 管理是為完成目標，通過運用...
讀《如何成為高效能教師》有感
二 高效能教師是乙個優秀的課堂管理者 好多美術老師上課，孩子們是不怎麼聽話的。其實也許我們很多老師自己都不覺，這就是課堂管理技巧在作用。如果課堂上失去了行之有效的一套管理程式，我們的課堂和課間就不會有什麼兩樣，就無從談起課堂效果和成績。在美術課上涉及到許多管理方面的問題，比如學生的課前準備 課堂聽講...
《如何成為高效能教師》讀後感
二 積極期待 教育的核心是心靈的教育。生命不是乙個終點。生命是一次旅程。只要你繼續這個旅程，你總有一天會成功的。阿貝爾 加繆 在成功與家庭背景 種族 民族血統 財務狀況甚至是教育成果之間，絕對不存在任何研究意義上的相互關聯。只有乙個因素與成功相關，那就是態度。學生來到這個集體，有了愛 有了安全感，還...