衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情；衡量這支銷售團隊是否有戰鬥力，首先看銷售主管是否有戰鬥力。乙個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，有利於促進銷售團隊的凝聚力和戰鬥力。
如果離開了團隊，乙隻再能飛的大雁飛不了多遠，乙個ｎｂａ超級巨星也拿不下年度總冠軍。為什麼呢？因為團隊的力量是巨大的。
離開了團隊，乙個人的力量再大，也發揮不出來。作為公司來說，銷售團隊是保證其可持續發展的基石。因此，經營好銷售團隊至關重要。
如何才能建立一支高效率、高素質的銷售團隊？這個問題是任何一家企業最關心的問題之一。銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來資訊回饋給企業，他們是離市場最近的人。
然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土？
加強主管管理，選準人才能辦對事
同一產品、同一區域、同一銷售員隊伍，不同的銷售主管將會帶來不同的銷售結果。為什麼不同的銷售主管會產生不同的銷售結果呢？ 因為在乙個銷售團隊中，主管決定著團隊的命運。
這些年來，我們的骨幹銷售隊伍一直保持穩定，根源在於我們的銷售主管一直保持了穩定。銷售主管是所負責銷售團隊的核心、是精神領袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情；衡量這支銷售團隊是否有戰鬥力，首先看銷售主管是否有戰鬥力。
乙個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，有利於促進銷售團隊的凝聚力和戰鬥力。 我們選擇銷售主管一般是從以下幾方面考慮的：
是否是一位出色的銷售人員。「打鐵還需自身硬」。一位銷售主管只有自己懂銷售，才能了解和理解銷售員工，才能「鎮」住別人。
所以，我們制定了《公司銷售團隊組建辦法》，明確了必須達到一定的量、營銷團隊還需要增員5人以上的銷售精英，才有資格擔任銷售團隊的主管。
是否有良好的溝通能力。銷售主管是所在公司或部門銷售員的良師益友。銷售主管與銷售員在職責分工上是上下級的關係，是領導與被領導的關係。
但在實踐中，我們很多優秀的銷售主管都在不斷淡化這種關係，將自己定位於銷售員的良師益友，從生活、工作、學習上全方位地關心、幫助下屬，與下屬打成一片。如果銷售主管放不下架子，還是高高在上，就得不到大部分下屬的認同，銷售團隊的凝聚力也無從談起。一支沒有凝聚力的銷售團隊，是創造不出一流的銷售業績出來的。
是否有工作思路。銷售主管是所負責銷售區域的規劃師。銷售主管對所負責區域市場的運作應該有乙個清晰的思路，包括：
目標銷量、產品定位、**策略、渠道策略、**策略、銷售員規劃等。如果銷售主管沒有乙個清晰的市場發展思路或者銷售規劃，就別指望銷售員有多高的市場銷售效率，就別指望銷售員能給你承擔多大的壓力。
加強標準管理，促進團隊管理上等級
銷售主管「管」什麼？如果不知道的話，銷售主管管理團隊不僅會事倍功半，甚至會南轅北轍。因此，選準人之後，我們還要把管理銷售團隊的具體要求明確無誤地告訴他們。
管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售隊伍
談到銷售團隊建設，應將銷售團隊建設作為我們銷售主管重中之重的工作。如果沒有一支充滿激情、鬥志，快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售主管能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
關愛下屬。是指銷售主管應該放低自己的架子，主動地關心下屬的生活和工作。下屬過生日、生病住院、對工作和前途感到很渺茫時，銷售主管應該找專門的時間去安慰和開導他，幫助他消除一些顧慮和壓力；下屬的專業知識和業務技能不足時，應針對下屬不足的地方言傳身教，提公升下屬操作和管理市場的能力。
我們要求銷售團隊的主管對任何一件小事，任何乙個細節，都認真對待、關注，每做一件事情都全身心地投入，充滿激情。
以身作則。是指銷售主管應該與下屬打成一片，不搞特殊化，言於律己。銷售主管與下屬一樣，嚴格遵守公司的各項制度。
晨會不能遲到，開會時將手機調至振動狀態，違反時，銷售主管主動接受處罰，營造一種在制度面前人人平等的氛圍；銷售主管在困難和問題面前，要勇往直前，敢於承擔責任，市場出現棘手問題時，要主動深入一線，與下屬一道解決問題。
樹標立桿。是指銷售主管應該在自己的團隊內培育和樹立銷售業績、服務意識等各項綜合表現突出的下屬，並將他們作為典型，在銷售晨會或夕會上介紹和推廣他們的優秀貢獻和成功經驗。乙個沒有激情的員工不可能始終如一高質量地完成自己的工作，更不可能做出創造性的業績。
所以，我們要求主管們必須拿出100%的激情來對待1%的事情，而不去計較它是多麼的「微不足道」。
強化執行。好的銷售人員首先要有「執行力」，作為銷售主管更是如此。無論是對待公司的核保核賠制度，還是業務增長目標，我們都要求團隊主管重在執行。
執行力強，這個銷售主管就是成功的。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
管好市場規劃，制定並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
乙個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售主管有沒有水平，看他能否制定市場規劃、營銷目標和營銷策略。乙個完整的市場規劃應該包括：
銷售目標、產品策略、**策略、渠道策略、**策略、人力資源策略、激勵策略。銷售主管制定市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
乙個銷售團隊，每天、每月將面臨很多需要解決的問題，如：服務質量問題、客戶心態不穩定、客戶向其他公司投保等等。很多銷售主管，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。
因此，要求銷售主管應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題是什麼，確定哪些問題是重點的、根本的，需要馬上去解決，然後將主要的精力放在解決重點問題上。
管好薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績整體提公升
乙個銷售團隊，其團隊成員的素質、能力參差不齊。有能力強的、有能力弱的，有業績好的、有業績差的，作為乙個銷售團隊的領頭人——銷售主管應該主動的站出來，分出一部分時間和精力，指導和幫助能力弱、業績相對差的下屬提高其能力和業績。將能力最弱、業績最差的團隊成員提公升為能力強、業績好的水平，整個銷售團隊的業績自然提公升。
為了鼓勵銷售主管勇於奉獻，我們還按照銷售團隊的保費8％。，提取主管津貼，一半歸主管自己支配，一半用於團隊的日常活動。
管好重點客戶，實現銷量和市場份額的快速、穩定增長
根據「二八」原理，20%的客戶給公司帶來80%的利潤。銷售主管應該明確誰是你的重點客戶，並牢牢掌握與控制這20%的客戶。銷售主管應及時把握重點客戶的心態，確保市場快速、穩定的增長。
管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻
銷售激勵政策好像一支無形的指揮棒，銷售主管應該根據市場及公司產品的實際情況，遵循綜合績效考評、全方位激勵等原則，結合銷售目標與銷售計畫，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，客觀地評價下屬的銷售業績，充分地激勵下屬，不讓銷售業績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞、多勞多得。近年來，我們對銷售團隊制定了業務增長率、計畫完成率、貢獻率、業務質量和文化建設（晨會次數及內容、活動情況、培訓情況、投訴率）等五大類16項考評指標，同時，也要求主管參照這些要求對一線員工進行綜合考核。
如何建設團隊
經過一天的培訓，我們知道乙個高效團隊因具備的十個要素。那麼怎樣建立乙個團隊呢，就如我們從不同的地方來，而今我們已經是乙個團隊了，現在我就昨天的團隊建設談一下團隊建設的幾個核心要素。一 正確認識團隊 由兩個以上具備知識與技能互補，具有共同的目標和價值體系，他們相互依賴 彼此協作 共同負責的組織，就稱之...
如何實施營銷團隊管理
怎樣推動保險營銷團隊建設，提高團隊成員的積極性，從而更好地發揮團隊管理的作用?大多數團隊管理者均採取了各種激勵員工的手段。但對於不同的員工來講，期望值是不同的，對於激勵方式的選擇也會存在很大差異。為此，需要團隊管理者積極發揮 激 與 勵 的關係，正確解讀其內涵，從而達到有效的激勵效果。首先應當在 激...
如何加強團隊建設
有句古語 馬，匹馬徘徊，萬馬奔騰 人，單影單身難行，合群大成 說的的正是1 1 2的團隊效應。現在，越來越多的企業把 團隊 引入到企業管理的過程中，通過 團隊 進行企業結構的重組。依靠團隊推進，促進各項工作健康而順利地開展，已經成為企業堅定不移的戰略選擇。團隊是乙個共同體，該共同體合理利用每乙個成員...