在企業中層管理者的培訓課程中，在培訓公司經常看到執行力培訓，團隊建設，管理技能，預算管理等課程，但是很少會看到商務談判這門課程。有人會說，談判不就是溝通嘛，大家習慣用溝通來代替談判，其實溝通與談判是互通的，都是共同的決策過程。在現在的商務活動中，溝通多用於對內，部門之間，不同員工之間等；而談判多用於對外，對外談合同，談合作等。
即便如此，在中層的培訓課程中，商務談判也是缺失的。
其實在企業中缺少商務談判是有原因的，對於企業高層來說，他們希望員工是聽話的，能夠按照高層意思去執行，而不是與高層「談判」，其實這種思想顯然是站不住腳的。對外談判，肯定需要為公司爭取利益，商務談判的培訓有利於中層管理者掌握策略技巧，企業高層肯定同意；而對內談判時，企業高層反而會擔心中層學習了商務談判培訓課程以後，企業間會因為了解了更多的策略技巧，就會在內部「討價還價」，其實不然。商務談判培訓的作用是讓員工能夠更加全面冷靜的思考問題，更加順暢地處理問題，更加有藝術性地解決問題。
他們了解了商務談判之後，會更加關注企業內部的運營，對上該如何溝通，對下該如何交流，部門之間如何更好的磨合流暢運轉，因此，商務談判可能會帶來了一些「***」（內部扯皮，討價還價），但主流是讓公司的整體中層的溝通談判能力提公升，我想商務談判這門課程絕對值得加入企業中層培訓課程的。另外，我就我們經常看到的一些事實進行說明。
1、技術主管容易成為談判對手的靶子
對外談判中，特別是涉及到採購方面，多數是採購人員與公司生產技術人員一同參加。而坐在談判桌上的生產主管與技術主管往往成為對手的「靶子」。為什麼，因為生產主管與技術主管他們記憶能力強，邏輯能力強，對待一些問題，他們的頭腦往往不會「轉彎」。
比如對方會試探性問：你們現在每個月產品下線量多少？公司的正常每月需求多少？
你們的產品研發規劃是什麼樣的？往往他們回答這些問題，都是心直口快，一下子把公司底牌洩露了。這也是為什麼談判對手往往會盯著研發生產技術主管，從中獲取重要價值的資訊。
所以，從這個角度來看，公司所有對外部門都需要掌握商務談判技能。
2、只有採購與銷售人員掌握談判能力就夠了，其他人就不用了
其實這個是誤解了談判的內容，很多人誤解為對外談判就是討價還價，對內談判就是溝通。其實這些是不全面的。對外談判如果從討價還價角度來考慮，那肯定首要培訓的應該是採購與銷售人員，但對外談判往往不是那麼簡單。
對外談判涉及到產品策劃，產品模具製造，產品試產，產品量產，產品推向市場，產品宣傳，產品銷售，產品物流，產品售後服務等，在企業價值鏈上任何一點的銜接上面，無不需要進行溝通。
產品策劃的時候，研發部門需要與銷售部門溝通，與**商溝通；產品模具製造的時候，研發部門需要與上游**商溝通，產品試產，研發部門與生產部門溝通……整個價值鏈上，企業不僅需要與外部**商**商溝通，還需要內部不同部門進行溝通交流。因此，部門之間，特別是企業中層之間，如何脫離本位主義，實現內部溝通順暢絕對是需要考驗企業中層智慧型的。
3、企業內部需要談判溝通
作為企業的中層管理者，他們是公司的脊梁，對上要接受高層大腦的指令，對下要安排基層員工的執行，他們起著承上啟下的作用，如果沒有他們的接收與傳送指令，企業就無法正常運轉。對上管理，需要明確了解高層的意圖，將高層的思路轉化為策略。對下管理，需要將策略進一步落實為可執行的動作，以方便制訂公司組織架構及人員匹配。
另一方面，中層管理者還需要橫向溝通，與不同部門主管進行談判。有很多部門主管能夠流暢的「自轉」，但無法圍著高層領導「公轉」，部門之間的銜接溝通無法正常運轉。正是這個原因，許多公司已經把商務談判列出內部員工晉公升的課程。
尤其現在許多公司成為了跨地區跨國界公司，跨文化的溝通已經變成企業的家常便飯，因此，更加需要部門中層管理者學習商務談判這門課程。
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