對於公司在新的一年裡發展規劃的一些看法
2023年剛剛過去，員工們在回顧與總結上一年工作的同時，對公司新的一年的發展規劃非常關心，也充滿了期待。在短暫的交流**中，員工們紛紛表達了自己對公司未來發展的一些看法，為公司的發展壯大建言獻策。其主要內容如下：
1. 公司的定位發展方向。
現階段，我們公司的主要業務是團體職業裝，客戶主要集中在河南，大客戶團體也都是和夏總有關係的。很多時候都是夏總乙個人在拉業務，很累很辛苦，而下面的人覺得自己幫不上忙、出不上力。對於這種狀況，夏總覺得很不滿意，業務員與公司其他員工也覺得不合理。
作為乙個銷售型的公司，正常模式應該是業務員發掘客戶資源、尋找潛在客戶，並努力獲取訂單。如果是遇到較大阻力，需要更進一步支援，那麼夏總才出面，以其專業知識、個人魅力、深厚關係來取得客戶的信任，最終獲得訂單。而現在的情況卻相反，商機是夏總獲取的，客戶是夏總維護的，甚至服裝的一些細節部分都需要夏總親自敲定，而底下的業務員們只是做一些邊緣的工作。
這樣做下去，企業想發展壯大是不可能的。所以，優秀的業務員是必須的，優秀的銷售管理者也是必須的。人員配置齊全，管理制度完善，技術支援到位，再加上目標清晰明確，公司上下一心，未來的發展壯大是很可期的。
因為公司的主要業務即大客戶團體服裝定製是有季節性、週期性的，且時間間隔也都很長。在此期間，員工們除了繼續深入開發大型團體客戶資源外，也應當積極接一些工程服、職業裝的小單。這些小單的開發，可以在河南深入地做，也可以同時放在北京來做。
這樣，一方面保持了公司業務收入的不間斷性，使得生產經營活動一直持續下去，另一方面也可以以此為突破口，逐步擴充套件公司品牌的知名度（畢竟大型事業團體的工裝訂單門檻高，接單不易，特別是非河南區域）。公司通過小單的開發，還可以培養一批有經驗的業務員，並使得他們在不斷實踐中成長起來，同時這些小單的高成功率對鼓舞業務員士氣方面具有不可替代的作用。在商標使用上，高階定製和中高階職業裝，依然使用「雷蒙派登」品牌，而中低端的工程服、工服則可以使用現有的如「虹菲」等品牌。
2. 規範公司架構，完善公司管理。
首先是充實各部門，使得員工們各司其職，相互協作，員工們能夠在隨著公司的發展同時也獲得進步空間。員工的士氣很重要。人們常說「你的格局有多大，你的未來就有多大」。
咱們公司渴望發展壯大，目標是集團化並最終上市，這些都要求我們一步一步地壯大自己、完善自己。很多時候，人員有了，制度有了，目標有了，動力有了，再加上努力奮鬥，成功並不遙遠。例如，生產部的事多又雜，就可以多配乙個人，分工協作，在減少工作失誤的同時也大大提高了工作效率。
很多時候，較高的工作效率和較低的工作失誤所產生的價值，要遠遠大於僱傭乙個員工的成本。又例如銷售部，前期在北京做工程服小單，公司可以招聘一些掛名業務，他們並不需要來公司坐班，只依據其銷售額獲取提成。公司只需給他們提供一些檔案上的、技術上的以及樣衣支援即可。
其次是重視員工之間、員工與公司管理層之間的交流，讓大家在積極、互信、親密協作的氛圍下向著共同的目標前進。咱們公司現在人比較少，什麼話都可以當面講，做的好要不吝表揚，做的不好要不吝批評，有困難可以當面提出大家一起解決。這樣大家能夠隨時反思總結自己的工作，並向著共同的目標前進。
最後是員工培訓。咱們公司是發展型企業，員工也是渴望成功的員工，每天上班拿工資並不是他們的初衷，個人能夠伴隨著公司一起發展進步才是他們的最終目標。如果員工在公司能夠獲得專業知識和管理方面的培訓，公司在提高員工的專業技能水平和時間管理、工作效率方面下足功夫，那麼員工的工作態度與積極性、對公司的歸屬感也會獲得很大提高。
公司把員工們培養打造成為全面性人才，具備全面型人才標準的員工們反過來又成為公司發展壯大的基礎與助推劑。
3. 最後談到了品牌推廣方面。客戶進店體驗是一部分，良好的產品以及售後服務是另一部分，但這些都需要乙個前提，吸引客戶並讓其產生興趣去了解接觸。
實現這一點，網路營銷是個重要工具。這就涉及到公司網頁建設、百度推廣、論壇廣告等具體方法，需要專人下大力氣去操作。這些推廣活動不是立竿見影的，需要公司以長遠眼光來籌畫。
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