劃書班級：信管07-1班
姓名：夏光會
學號：0706107008
一.前言
1.廣告商品：富光水杯
2.商品簡介
富光水杯以其獨有的特徵：防漏、耐摔而名列水杯品牌前沿。
3.富光精神: 創造一流超越自我
4.富光理念:建立現代企業打造富光品牌樹立精品意識堅持誠信原則秉承以人為本尊崇不斷創新追求品質卓越達至社企雙贏
二.市場分析
1.營銷環境分析
水杯產業整體環境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發展空間。特別是大中學生有著很強的消費能力，超前的消費觀念，高質素的消費群體。
2.消費者分析
(1)女性的消費心理：重視商品外觀形象；對商品具有較強的敏感性和情感性象徵；具有較強的自我意識與自尊心；選購商品時非常細緻；具有較強的求全心理。
(2)男性消費心理：男性消費者相對於女性消費者而言，其心理特徵主要有：注意商品的質量、實用性；購買商品果斷，目的明確；購買商品時怕麻煩。
（4）青年人的消費心理：追求時尚和新穎；喜歡能表現自我成熟和個性特徵的商品；衝動性購買多於計畫性購買；商品選購上注重情感的、直覺的選擇。
（5）中老年人的消費心理：隨著我國家庭結構的變化，且中老年人經濟收入較高，市場潛力巨大，這是乙個尚未得到全面開發的市場。中老年人在生理和心理上都和年輕人有著明顯的不同，在消費需求上也有明顯的差異，相比較而言，其消費心理具有以下特徵：
追求合理、實用；消費需求集中穩定；追求有益身心健康的商品；理性消費為主，個人消費受到一定壓抑。
3.產品分析
產品採用進口食品級太空玻璃(pc)製造，無毒無味。在零下20℃至120℃內抗震耐摔，不易破碎；在主蓋內部加設濾葉裝置，可濾葉濾汁，為您帶來飲水的新樂趣。開啟頂部小蓋，更適合各種運動場合使用，動感十足；杯蓋採用獨特的內塞自封式結構，密封效能強，可持久倒立不漏水。
更適合包內攜帶，同時還有多種款式、多種顏色可供選擇。
以下只是幾種水杯的**，還有更多的選擇。
4.企業和競爭對手的競爭分析
市場上的杯子品牌主要有：帶杯、水宜生。
帶杯水杯和富光水杯相比價效比較低。
水宜生水杯採用奈米技術，科技含量高，但是**比較昂貴，一般人是不會選擇的。
三.廣告策略
1.廣告目標
吸引更多的消費者。
2.目標市場策略
使得富光水杯在消費者中得到更進一步的推廣。
3.產品定位策略
產品主要定位在防漏，耐摔。
4.廣告訴求策略
優異的質量，合理的**」是企業競爭的優勢，「美觀耐用，至善至美」是富光永恆的追求，願我們的產品為您生活增添乙份和諧，乙份美好。
5.廣告表現策略
通過一系列的廣告使得富光水杯深入人心，擴大消費市場。
6.廣告媒介策略
通過電視**水杯廣告片進行有效宣傳；
通過戶外廣告提高水杯的宣傳力度；
通過優良的質量深入人心使顧客進行再宣
四.廣告實施計畫
1. 廣告活動的目標
吸引更多的消費者，擴大消費量
2.廣告活動的時間
按照近幾年的水杯消費規律，每到春夏季節，水杯銷售最為火爆，被業內人士稱之為「**季節」，而冬秋季相對來說就清淡很多。畢竟天氣炎熱乾燥時喝水量會增多的的。
3.廣告的目標市場
大中型城市
4.廣告的訴求物件
大、中、小學生，以及上班族。
5.廣告的訴求重點
防漏、耐摔
6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
第一的場景：拿著裝滿水的富光水杯倒立著、隨便搖，可以看見它一點水也不漏。
第二的場景：拿幾個不同品牌的水杯可以在地上隨便的摔，看見只有富光水杯的外殼上只有一些小小的擦痕，其他的都有摔裂的痕跡。
7.廣告媒介計畫
電視廣告、報紙專欄、海報
8.其他活動計畫
我們也可以搞一些活動，比如歌唱比賽，獲獎者獎勵不同價位的富光水杯。
五.廣告活動的效果**和監控（略）
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
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第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...
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前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...