廣告策劃書

（二）、行業環境分析

目前在一些大中城市商超專櫃上，出現了越來越多的品牌，像「麥斯威爾」「麥氏」、「捷榮」、「摩卡」等。其中除「摩卡」走的是低價路線外，其它幾個品牌都要比雀巢的**高，走的是高階品牌路線，目的就是要有別於雀巢。它們都在默默無聞地，蠶食著雀巢的市場份額。

（三）、微觀環境分析（swot分析）

1、優勢分析：

（1）品牌的優勢；

（2）資金雄厚、規模龐大；

（3）雄厚的科研實力；

（4）先進的管理理念

2、劣勢分析：

⑴科技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。

⑵地域公共關係的影響

3、機會分析：

⑴發展中國家的市場潛力巨大；

⑵科技革命使低成本經營成為可能；

4、挑戰分析：

⑴各分支領域內產的品不乏強力競爭對手；

⑵地域政治的影響；

競爭者分析

（1）麥斯威爾

簡介：其中經典的麥斯威爾3合1原味速溶咖啡就是經過專家悉心調配研製，將麥斯威爾咖啡，奶末（植脂末）及糖完美搭配，讓您隨時地享受一杯滴滴香濃意猶未盡的麥斯威爾咖啡。

麥斯威爾是南韓最受歡迎的咖啡，也是享譽世界的美味咖啡，它精選世界各地的咖啡豆，以特殊的製造工藝，烘製出咖啡的最佳風味。

麥斯威爾——有著100多年的輝煌歷史。八十年代中，咖啡對中國來講是一種新飲品，為逐步引導消費，卡夫推出了將咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在過去的幾年裡，卡夫的咖啡業務在大中華區迅速得到發展。

近年來，由於消費者對咖啡口味需求日趨多樣化，我們在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基礎上，針對季節變化和咖啡的成熟消費者需求，分別開發了冰咖啡和特濃咖啡。此外，卡夫還推出了一系列「新時代」口味咖啡，包括奶特和卡布奇諾。

十九世紀70年代，美食家joe cheek窮盡一生，研製出一種香醇濃郁的咖啡，在當時上流社會的聚會場所——麥斯威爾飯店，這種咖啡大受歡迎。麥斯威爾咖啡也因此得名。麥斯威爾咖啡，精選上等的咖啡豆，通過精心烘培研製成特有的麥氏香醇。

麥斯威爾在2023年首次進入中國，2023年，由「麥氏」改名為「麥斯威爾」。多年以來，麥斯威爾在中國一直致力於提供中國消費者擁有「麥氏香醇」的美味咖啡。

最經典的廣告詞是「滴滴香濃，意猶未盡」 good to the last drop！ maxwell house instant coffee

（2）克萊士

簡介：克萊士咖啡，於2023年誕生於德國，是世界上最早的真空包製發被開發成即溶咖啡，在歐洲及蘇聯等國廣受好評。

克萊士速溶咖啡的特徵是：有著微清新的甜味、酸味及濃醇的風味。

據說它是世界十大咖啡品牌之一哦，在歐盟一些國家深受好評，只是不知道國內市場上有沒有。它是世界上第乙個採用真空包裝的咖啡，引領了潮流，難怪會受到歡迎呢。據說它的口味或甜或酸或濃醇

（3）哥倫比亞

簡介：哥倫比亞咖啡經常被描述為具有絲一般柔滑的口感，在所有的咖啡中，它的均衡度最好，口味綿軟、柔滑，可以隨時飲用。

哥倫比亞咖啡是以營養豐富，高均衡度，有時具有堅果味的風味而聞名的。令人稱道的是高山咖啡，加入了銀杏葉、人參、植物奶精等，適合全家飲用，更有增加記憶力和保持充沛精力的功效呢，值得品嚐。

（4）銘咖啡

簡介：銘咖啡系列速溶咖啡由新加坡味弛品食集團（原新加坡金味集團）監製出品，以巴西、哥倫比亞、夏威夷等各國風味的原豆為原料，經特殊工藝精加工調配成速溶粉，分有糖型和無糖型兩種口味，口感非常不錯，彌補了市場上以進口品牌為主的空白。

儘管不是知名大牌，價錢也超便宜，當銘咖啡卻還是受到不少人的喜愛哦。銘咖啡系列的速溶咖啡的口感真的是超級好，盡顯咖啡的香醇，喝過以後才會知道什麼才是真正的好咖啡哦。