2011/2012學年第二學期《廣告學》期終試卷a
關於二班展銷會小吃銷售的策劃
班級:會展112 姓名:王亦華學號:39 得分:
1、產品介紹：
是以關東煮，白菜湯年糕，油豆腐為主的，帶湯水的溫暖食品，還包括赤豆圓子之類的甜品，和少許蛋糕、泡芙之類的成品食物。
二、廣告目的：
在會展2班舉行展銷會的一星期內，到本展位光臨過（不一定有買東西，只是有進來看過東西）的人數達到在校學生的80%以上。知道我們賣的小吃的學生人數達到95%以上。
其意義在於，即使產品型別不能滿足目標消費者需求，但至少目標消費人群能夠了解我們的展位，以人傳人的方式，普及宣傳。
三、目標消費人群分析：（命名為丁丁）
由於舉辦的是校園展銷會，為期一周，因此丁丁為經貿大一大二在校大學生，或者是經貿學生的同學。
丁丁生活費平均一千五左右，除去日常生活開銷還有剩餘。丁丁會用來買衣服，買零食，出去聚餐，娛樂之類。他居住在校內宿舍樓或者成蹊苑，每天都會路過學校體育館。
他一般在食堂或者學校周邊吃飯，然後週末會去福雷德，物美，高沙的商圈逛逛，難得也會去市區逛逛，但是逛得多，買的少。丁丁也關注網路，會網購，關注**，會多渠道了解學校資訊。
冬天的時候，丁丁怕冷，要買熱水袋，買暖寶寶，買禦寒衣物，喜歡喝熱熱的奶茶，喝有點燙的熱湯，吃熱乎乎的食物。而且，越是寒冷的時候，丁丁越不愛出門，想窩在宿舍裡，窩在教室裡，有人送東西給他吃。
4、競爭對手分析
由於展銷會只在校內舉行，並未外出招展，所以競爭對手只是校周邊商鋪商家，班內其他展位團隊，**以及一班展位。由於展銷會由二班先開始，一班晚一周進行，學校周圍以販賣正餐的食品商鋪居多，所以最主要的競爭對手還是同班的其他展位。
為此，我們展位風格，產品都必須與其他展位區別開來，以提公升我們的競爭力。通過對往屆展銷會的調查了解到，多數展位都是以銷售保暖用品，小零食為主，也有銷售糕點和服裝的，基本都是成品，也較方便。尤其是保暖用品，熱水袋，暖寶寶，圍巾之類的商品屬於消耗品，幾乎年年更換，所以銷量可觀。
作為校內展銷會，銷售人員為在校大學生，有自己的人脈關係，也可拉攏熟客，好友購買。所以存在的威脅性也較大。
5、展銷會swot分析
優勢：1、我們以實訓課的形式開展展銷會，作為專業的慣例，一直得到學校的大力支援，展位的分布，展板等一系列硬體設施都可以配套到位。
2、我們自身是在校大學生，校內人脈較多，可以號召大家一起宣傳，以人傳人的方式宣傳比起書面宣傳之類的更容易讓消費者信服。
3、我們賣的是**實惠的小吃，展銷會正值冬季，氣候寒冷，下了課路過體育館能買到一碗熱乎乎的赤豆圓子，或者湯年糕吃，對大學生來說，是一件很美好的事。
4、由於食品原材料**低廉，製作工藝簡單，成本很低，而且**也低。透過消費人群的普遍心理我們可以了解到，人們往往對於一次性花費和分批花費，即使總數一樣，也會覺得分批花的少很多。食品的回頭客會很多，薄利多銷的原則下，我們的收入也會很可觀。
5、小吃的宣傳有乙個獨到優勢。如果像小商品或者飾品，以及包裝食品的話，購買之後，學生為了方便，都會放進包裡口袋裡帶回寢室。而小吃因為有味道，有湯水，會冷卻。
很多人都是直接拿著吃掉的，這無疑就是活廣告，走過看見同學朋友打個招呼，很多人就會問是**買的，又是乙個很好的宣傳。
劣勢：1、同學的廚藝問題也是我們必須考慮的因素之一。
2、因為小吃在冬天容易冷卻，我們必須一直加熱，還要計算好人群高峰時期。可能在時間上很難把握好，一旦遭遇**高峰會發生應接不暇的情況。
3、在人群擁擠的情況下，現場秩序也是乙個問題。鍋子之類的都不能打翻，不像包裝產品，掉了再撿起來就好。
4、由於我們原材料採購有限，**不能壓到最低，如果是同類產品，我們的競爭力就會下降。
5、電飯鍋，電磁爐之類的烹飪用具大小受限，而且現場嫁接電線比較困難，電器如果沒有現成的只能租借，也比較困難。
機會：1、時值冬季，天氣寒冷，很多同學都懼怕氣溫，需要取暖，依賴高溫食物和防寒衣物。
2、上課下課時段是**高峰，無論住在生活區或者校內，都會經過體育館門口。3、考慮到很多學生惰性較強，或者課程較多，我們提供外送服務，親自送貨上門，在校園外賣風盛行的當下，擴大賣點。
威脅：1、食品涉及安全問題，學校把關上比較嚴格，會有諸多限制。我們在製作售賣的時候也必需注意環境衛生問題。
2、如果在原材料採購時，派去的同學缺乏生活經驗，對於蔬菜，糧食不會挑選，會影響食物品質，遭到消費者投訴，影像展位形象。
廣告活動內容：
1、可以下班級宣傳，每班準備一些小吃提前進行試吃，也可以**意見進行改進。
2、拍攝食品進行**，以在校生經驗和大眾心理而言，色香味俱全的食品**很能激發觀眾的興趣。
3、為避免普通傳單不具吸引力被同學隨手丟棄，我們將宣傳單折成小盒子，裡面放顆糖果或者蜜餞，免費發放。讓目標消費人群通過拆禮物的方式看到傳單，會更具新意。
4、發放問卷調查，可以讓同學們通過投票決定小吃的具體品種，方便我們進行調整，增加銷售量。
5、設計兩張海報，將食品繪畫的十分誘人，在前期先吊一下大家的胃口。
伍佰元廣告費預算分配：
1.傳單印刷——180
2.糖果蜜餞購買——80
3.**製作的食品材料費——40
4.海報兩張——40
5.問卷印刷——100
6.小吃試吃——30
7.路費——30
廣告文案
標題： 1,2，3,4……至今已有七千六百三十五人參與了校園展銷會，我們期待你成為第七千六百三十六個，更是會展二班展銷會的第乙個，美妙，有你率先掌握。
正文：冬季，平均氣溫十度以下，我們為你烹製甜香的赤豆圓子，鮮美的關東煮，香辣的的白菜湯年糕……美味的小吃品種繁多，暖手暖胃，更提供外送服務，將溫暖送至你門口！
標語：校園展銷會，我們展你所愛，銷你所需。
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
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第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...
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前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...