2023年4月16日至2023年4月18日，我與公司張總，市場一部許錫婷一同出差武漢，參加2023年全國聲學設計與雜訊振動控制工程暨配套裝備研討會。關於此次出差事宜，我們進行了商討，特此總結。
一、 出差基本流程
16日中午我們從南京出發，下午到達大會舉辦地點(武漢市江海樓大酒店)後，與會務組報到並辦理了相關入住手續。17日白天是大會開幕及大會特邀報告流程，其中華南理工大學建築學院教授趙越喆、18日上午，大會進行與會代表分組交流及專家答疑，會上，我司超微孔透明吸聲膜得到大家的普遍關注，章奎生教授和與會的設計師、企業代表等和張總做了產品技術上的交流。18日中午，我們對此次出差進行了小結。
下午參觀了武漢市琴台藝術中心及武漢市**廳。於下午16：52乘火車回程。
二、 出差所取得的成績及存在的問題
通過此次出差，個人覺得取得了以下成績：
1、對行業有了進一步的認識，接觸了不少同行代表，並做了適當交流，並了解了一些企業的產品資訊及營銷模式。如江蘇科博世羊毛建材科技****、南京志綠新型建材****、英達士聲學技術（深圳）****等。他們的代表們不斷打聽同行資訊，結交設計院代表，請教權威專家等，並不斷滲透自己的產品資訊，這樣敏銳的商務宣傳意識給人留下深刻印象。
這種主動而強勢的營銷模式跟我司卓越的產品結合起來，相信會給公司創造更多的利潤。
2、拜會了一些業內有影響力的人士，初步建立了人脈關係。3、聽取了很多專家的報告，拓寬了行業知識。
會上有一些基礎聲學類的報告，使我們專業知識不夠強的人員受益匪淺，如環保產業協會邵斌秘書長的《環境雜訊控制研究新趨向》報告，加深了我們對雜訊控制的理解。又如華南理工大學建築學院趙越喆教授的報告為吸聲膜在聲模擬應用上提供了思路。以後的材料推廣工作也可以將各高校的專家人士作為潛在客戶。
4、積累了參會的經驗。通過此次參會經歷，深刻理解了參會的意義所在：一是摸清行業的動態，關注其他企業新出來的產品，學習新思路；二是學習一些競爭對手企業的營銷策略；三是學習溝通技巧，溝通的同時學會聆聽，也要注意溝通物件，對於競爭對手和潛在客戶，不管是產品還是**方面都要有不同的說辭。
例如參加此類研討會，在產品宣傳上就不需要過於浮誇，而是可以著眼於產品的技術含量。
5、獲得了大會的通訊錄，回來後做了仔細的資訊篩選工作，並做跟蹤聯絡，為以後挖掘潛在客戶做了準備。
除取得以上一些收穫外，此次參會還存在以下不足：
1、行業知識嚴重缺乏，對很多有用資訊缺乏敏感度，在分會場討論的時候，未能對減振分場同時做個了解，導致了一些客戶源的流失，競爭對手資訊的未能全面掌握。
2、與會過程中，商務和市場上的推廣工作不夠積極主動。
3、時間觀念不強，出現幾次未按約定時間到場的情況。
4、為人不夠成熟老道，比較拘謹。
5、此外，比較遺憾的是，張總提到未能在本次會議上看到行業內的新東西，是沒有相關的研發，還是部分企業處在資訊保留階段，還需通過一定的市場觀察才能得知。
三、 後續工作的開展
此次出差後，首先要進一步提公升專業技能，這樣與同行交流的時候才有信心，也能進一步捕捉到行業中有價值的資訊。同時，對本公司的產品要有全面且深刻的認識。
培養自己商業敏銳度， 學習營銷策略，主動與其他人交流，並及時發現談話過程中的有用資訊，盡量做到張弛有度。與人溝通之前，整理清楚思路，抓住問題的重點，一定要得到自己想要的資訊。
對於總結中提到的推廣關鍵人物和通訊錄中的潛在客戶做個總結，並建立專門的客戶檔案，定期跟蹤，定向推廣，建立起自己的客戶群和人脈網。
四、 會議費用概括
此次會議費用大致如下：
以上為此次出差總結，請各位領導過目。
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