②．「結算方式」轉變導致財務費用的降低。達到降本之目的。漆包線類產品，之前從蓉勝進料，必須現款現貨，對公司財務造成較大壓力大，後期引進鑫健新公司的漆包線，在品質，生產規模，工藝體系流程等各個方面都能滿足公司要求的前提下，結算方式可月結付承兌，也是一種降低成本的有效開發方式。
③．行業內公司介紹型，q26q22閉鎖器，內部件（齒輪等小件）**商，規模較小，但是專業度較高，有同類產品行業經驗優勢,這點是關鍵點，，同時又能滿足公司質量，產量的要求，雖說並不是有規模，有體系的正規公司。類似此類公司型別也是一種快速開發新**商的方式。
2.質控：①對**商生產能力、裝置能力、質量管控水平做了解。
②對**商質量控制進行審核，列出不合格項。並在現場與**商相關負責人進行討論；提出整改方案和改進建議。並對相關負責人**宣貫建立質量體系的重要性，並取得部分**商的認同。
③協助採購談降價簽訂採購合同及質量協議。
本次出差還走訪了兩家新的觸點**商，一家五金件**商，目前正在做進一步的工作。
三，本次出差取得的初步成效：
1.採購部：完成出差前既定目標的第一點和第三點。
第二點（簽訂2023年度降價合同）基本上按照年前到公司談好的降幅簽訂。1.鑫禾（q26系列降10%，其他降3%）2.
鑫德盛降3%3.浙江中汽（剛合作，已簽好合同，質量協議）未簽訂的順成達成口頭降幅（降8個點按新工藝）5.力興降價意願低，說3月底到公司還再談.
6.凱樂降價意願低，強調回款的準確性和時間性。
2.質控部：①完成此次出差目的的第1、2、3點。
通過現場考察及質量體系過程審核掌握到各**商的質量管控情況：凱樂（主供後霧燈，繼電器外殼）、鑫建新（主供繼電器用漆包線）、順成（主供繼電器觸點）**商已建立質量體系並執行基本有效，有一定的現場過程質量管控能力。鑫禾（主供五金件）、鑫德盛（主供q26，q22閉鎖器齒輪等塑料件）雖未通過體系認證，但技術能力強，有一定質量過程控制能力。
且通過溝通交流後，兩**商都有建立體系，進一步提高質量管控水平的想法。浙江中汽科技****（主供40a繼電器散件）質量管控水平較差，但已在尋求引進專業品管人才以提公升質量管控能力。②第3點基本完成（力興、凱樂因付款問題未簽訂質量協議）。
③就質量管控方面建議前期採購部開發的生產觸點的b點**商（寧波市江東可龍電工觸頭製造****）不予考慮納入主機廠配件備選合格**商行列。該**商質量管控能力低，裝置成舊，技術工藝落後，無法保證我司對觸點的質量要求。如**有優勢可考慮採購用於配件市場成品生產用。
四，導致本次出差簽訂合同不順利，未達目的的原因：
1.沒有b點**商是關鍵，導致雙方博弈我司處於被動。
2.之前在和**商付款的溝通交流上有問題。特別是對付款的承諾上太隨意，導致兌現不了，最後失信的惡性迴圈。
3.**商對質量保證協議均無異議，貨款延期支付是阻礙質量保證協議順利簽訂及質量問題未能按期整改的主要原因。
五，建議：
採購部：針對目前還沒有開發出b點材料的原有**商現狀（抱怨回款周期長，不定時導致資金占用壓力大），建議分兩步走：
1.3月1日前的貨款作為舊的貨款，每月或按季度按一定比例支付（特別需要下定單時重點考慮）
2. 3月1日後的作為新的貨款，按新簽訂的協議付款方式正常支付。
質控部：1.建議以上提到的質量管控能力較強的**商可作為新品開發優先考慮物件。
2.開發新b點**商應由採購部門牽頭，質量、技術部門按質量體系要求審核後，依據評估結果再決定。
技術總工程師：
質控部：
採購部 ：
2016.3.24
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