【案例】
我們營銷致勝的兩**寶——案例分析和情景模擬。所以我很自然的把他們納入了我的工作計畫之內，很多時候都安排在人員比較集中的星期六上午。由於聽大家講的案例多了，事後就難免聽到有個別同志說：
「這個單能簽下來，不就是有一些運氣嗎，沒什麼了不起的，換了我也照樣能簽下來；唉，你看，這個標都丟了，之前幹什麼去了，怎麼決策人上移了也不知道，現在知道**出問題了，也為時已晚了。」等等，說得頭頭是道，眼的確「高」了。可是自己呢？
出差拜訪客戶一周也見不到兩個，見到了客戶也摸不到有用的資訊，幾個月下來也不見工作有什麼進展，與他差不多時間一起來的同事，有的一周能拜訪到五六個客戶，有的還經常能迅速的摸到一些市場需求的資訊，有的還能在短短的幾個月內得到客戶的信任，贏得訂單。比較起來，實在沒有人敢恭唯的，「低」的實實在在。最終形成了眼高手低的毛病。
從看別人鑑單到自己簽單是有乙個過程的，這個過程需長時間、不間斷的與客戶取得聯絡，需要堅持不懈。
要想克服眼高手低的毛病，首先要腳踏實地；簽單是硬道理，沒錯，他是長時間與客戶取得聯絡後，得到客戶認可的結果。任何人都不要好高騖遠，不要企圖一步登天。而要腳踏實地，按照營銷八步扎扎實實的往前走。
一定要有這樣的心裡，即使暫時出不了成績，但他是你今後出單的基石，是不可不走的一段必經之路。其次要堅持不懈；相信堅持就是勝利！也許你會為幾個月，半年，甚至一年而籤不到單感到失落，那是因為一方面時機未到，另外就是要多拜訪客戶，真誠的與客戶溝通，爭取早日得到客戶的信任。
事上無難事，只怕有心人。最後要放鬆心態；要以平常的心態開展工作，不可心太傲，期望值過高，自己和自己較勁。只要堅持每天進步一點點，就滿足，就高興，知足常樂，給下一次進步打下基礎，不要企圖一口氣吃出乙個大胖子來。
也不要因為其他人單簽的多，跟客戶關係好，而自己沒有簽單就自暴自棄，破罐子破摔，而是要相信天生我才必有用，時刻擁有一顆積極的心態。
「眼高手低」其實是一種浮澡的心態，我們應該盡力摒棄。我們要倡導眼光要高遠，目標要遠大的「眼高」，幹活要踏實，執行要細緻徹底的「手低」。
如何克服眼高手低
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