今年又將是最難就業年，很多大學生可能想著，既然工作不好找，乾脆自己創業做老闆。沒那麼容易。
下面要說乙個眼高手低的大學生(姑且叫他小k吧)創業失敗的案例——這很典型，足以讓眾多野心勃勃想創業的大學生作為鏡鑑：
我是南方人，個子並不高。在學校時，每次廣播體操都會站在第一排，從小到大，學習成績不算太好，也不算太壞。讀的是家鄉一所二流大學。
由於家裡比較窮，從大學開始，我就比其他同學更渴望成功：幫商家跑跑業務，倒賣生活用品……通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金。
這個過程中，我認識了後來的創業投資人。他是上海一家公司的老闆，做著家居建材方面的生意，據說身家數億，年齡40來歲，人們都稱他為何總。
有一次，何總帶隊到我們學校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒想到因為這個，他居然記住了我。之後，他又來過幾次學校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關係。
我(讀大學的時候打工但)絕對沒有想過畢業後要創業，只是想賺點零花錢補貼家用。畢業後，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多，覺得沒太大意思，開始想自己做，但沒有明確的方向。
這時，何總給我打來**，說他想想成立乙個新公司做電商，問我有沒有什麼好的建議，他覺得我比較懂網際網路。老實說，那個時候我真的以為自己懂網際網路。因為我每天都會在網上看大量科技部落格的文章，等到真做的時候完全是處於半懂不懂的狀態。
我給何總寫了乙個計畫書，大概30多頁，反覆修改了幾遍，才發給了他。當時我沒太在意，沒想到過了十幾天，何總打來**，讓我去上海一趟，說有乙個非常好的專案想跟我合作，還說已經讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的，畢竟我的銷售工作比較穩定，沒打算辭職，(但也想去上海看看)。
去了上海後，我改變了主意。之前，我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市，內心裡還是渴望在這樣的大城市打拼。
見到何總之後，了解到了一些情況：何總有個親戚，在浙江一帶有一片服裝廠，但是銷量並不太好，積壓了一大批貨物，找到何總，問何總有沒有接盤的想法。何總一看網上的韓都衣舍賣得非常的火，覺得電商大有可為。
實際上他自己根本不懂電商。他到現在甚至連郵件也不會發，也不使用qq，談生意基本在酒桌之上。他希望他來投資，找乙個懂網際網路的年輕人來做，他認為我是他見過的年輕人中最懂網際網路的。
何總開出了比較優厚的條件：我到上海，他提供住房，同時每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立的公司百分之十的股份，以後每年我有資格以約定的****百分之五的股份。
他個人還願意拿出一定的股份，預留給未來的團隊。我沒怎麼考慮就答應了。當時，我沒有考慮公司控制權、股權這些問題，只是覺得條件優厚，自己又年輕，輸得起。
我跟何總約法三章，公司由我自己決策，他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用於公司運營。當我拿到公司營業執照的時候，內心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。
我們開始乙個個問題地解決：首先是選擇辦公地點的問題。我跟何總還處於蜜月期，當我主張把辦公室放在市區的時候，他連**也沒問，直接同意了。
何總在上海人脈廣，很快就找到了乙個既便宜又不錯的寫字樓。我是農村的孩子，節約是第一原則，於是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時間，公司其實就我乙個人，沒錢的時候就跟何總要，從來沒有想過記錄下那段時間到底花費了多少錢。
接著是招人問題。我對自己的能力非常自信，認為可以找一些新人，然後手把手把這些新人帶出來，另外潛意思裡我也不希望招聘有經驗的人。最後，我總計招聘了四個和我一樣沒有經驗的年輕人：
行政1個，運營2個，技術1個，基本都是大學畢業生。我還是覺得不放心，又找來自己的大學同學，這樣公司一共有個6人。
何總也按照約定，給我們打來了乙個月的工資和基本運營費用20萬元，並一再跟我保證，很快會把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個年輕人興奮十足，準備大幹一場。當時我們的確毫無經驗，以為只要搭建乙個**，做好seo，有流量，做好所謂的使用者體驗，生意自然就會來了。
接下來我們需要解決幾個問題：
1、首先賣什麼產品的問題。
何總已經有一批服裝在手上，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產品。我們其實沒有太多選擇，只能直接進入服裝電商。這完全違背了市場營銷從使用者需求出發的基本原理。
2、接下來是怎麼賣的問題。
我的大學同學說，可以先在**上開乙個店，但我覺得有何總做後盾，單純只是乙個**店沒有什麼意義，一定要做自己的**。我決定去浙江的服務廠去看看貨源。那時，我帶著我同學去考察服裝廠，第一次有了自己是老闆的感覺。
3、其實那次考察，完全走馬觀花，我只是簡單地看了看服裝質量，又聽那個老闆鼓吹了一下，腦袋一熱，回來就跟何總誇下海口：1年要做到200萬元銷售額，把投資賺回來，何總聽了也很高興。
我把賬上的錢全部投入到**開發中。因為我不懂，**開發完全依靠技術。技術其實也不知道產品到底怎麼做，唯一的辦法就是抄別人的。
我們到處去找別的電商**模板，然後按最小的成本拷貝了乙個模板，**總算能用了。那時，距離拿到公司營業執照差不多已經過了乙個月。(在**開發)那段時間，事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙，喝喝茶就沒多少事。
**最終上線了，我覺得還勉強過得去。這時，我跟何總產生了分歧。何總認為**首頁應該是黑色(作為主基色)，這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色，更符合年輕人的品味。
在這個問題上，我毫不妥協，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大，但我更懂網際網路。最後何總妥協了，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說，一定要想辦法賣出產品賺錢。
第一次衝突之後，我有很多天沒跟何總交流。**上線後，我又忙著做推廣宣傳。我把產品**傳到**上，接下來我每天主要的工作就是寫軟文，讓他們去各個論壇發，到各大qq群去宣傳。
我也問過百度關鍵字競價等推廣方式，但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣後)，我希望能賣一些衣服出去，但我失敗了：**上線後，除了我認識的朋友之外，幾乎沒有任何訪問。
慢慢地，我內心開始慌了：衣服一件也沒賣出去，何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來，公司的6個人卻還需要發工資。我決定發揮自己線下銷售的能力。
除了留乙個人呆在公司負責日常事務外，我帶著其他人全部出去推銷衣服：把衣服放在各個服裝小店免費代銷;跟**店主聯絡，讓他們代銷。我做過銷售，也比較擅長渠道合作，很快開啟了一點局面，衣服慢慢有了一些銷量，有了很少的收入。
但就在公司業務開始有些起色的時候，我和何總有了第二次衝突。他認為我這種做法違背了他當初的想法。他認為公司必須做電商，否則就不再投資。
我在這個公司實際毫無話語權，不得不妥協。這次爭吵之後，他派了乙個財務過來，規定超過5000元的支出都要財務簽字，然後再次告訴我必須要完成銷售任務。
我重新將重心放到電商**上，每天和我同學商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻，面對著倉庫裡堆積的衣服，毫無辦法。在蹉跎、迷茫、無助中，我們又度過了兩個月。
這是我人生中最有挫敗感一段時間之一。
我想找電商行業裡的人交流一下，做不到，因為我根本沒有電商圈的資源。我也想過入駐天貓和京東**，但當我找過去的時候，對方要求是**且有品牌，而我們售賣的衣服連個正規的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運營，曾建議何總招聘乙個熟悉天貓的運營總監來協助我，最終落空。
半年後，我們幾乎毫無建樹，公司不得不關門大吉，我也跟何總解約，離開了上海這個傷心之地。
之後的半個月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：
1、性格自大，不會虛心系統地學習。
由於自己讀大學時曾經是所謂的校園牛人，所以對自己的能力極度自信，在沒有了解產業環境的情況下，貿然以為自己懂電商行業。其實，在大學時代，我只是看一些華麗的東西，沒有系統地扎在某個領域深入研究，眼高手低，結果只有黯然收場。
2、缺乏電商經驗，毫無規劃。
我一開始應該先了解電商行業，尤其是要學習小電商創業者的經驗。但我托大了，一開始就做了乙個所謂的**，其實我應該先從**店做起。這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。
剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外，我應該先把業務做起來了再招聘，而不是業務還沒開張人就招來5-6個人。
3、 不擅長與投資人溝通。
我後來看電視劇集《袁崇煥》，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大，跟老闆許下了乙個不切實際的目標。傳統行業的老闆和真正的vc不一樣，他們更希望快速看到成果。
4、 忽視了生存第一。
創業一開始應該什麼賺錢做什麼，活下來最重要。不懂的時候，我應該找乙個做得好的公司，模仿再創新，而不是開始就想著定位、創新這些大道理。
5、找了不靠譜的合夥人和團隊。
在自己什麼都不懂的情況下，和乙個自己不了解的投資人一起創業，另外我找來的搭檔其實什麼也不懂，這很致命。
小k後來重新開始找了乙份工作，記者問他，後悔當初創業的選擇嗎?小k說，以後有機會還會選擇創業，但大學畢業生先工作確實比一畢業就獨立做乙個專案要靠譜很多。
大學生如何走向成功
之前完成過乙個題為 職業生涯發展規劃 的作業，當我處理這份作業，才覺得職業發展不是那麼簡單的事。說不練假把式 成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。成功沒有止境，而只有開始。這個開始，就是奮鬥，是永不止境的。經過自己努力而達到目標為成功，成功必須鍥而不捨,成功必須無所畏懼,成功...
剛畢業的大學生如何創業
大學生創業難，剛畢業對各行各業都不是太了解，想要創業卻不知道如何創業，都需要哪些準備，創業難嗎其實創業也不難。選對乙個行業然後進行深入了解，熟悉消費人群。其實創業最好的方法不是問成功者而是找到消費人群並進行消費心理諮詢。畢竟賺錢靠的是消費者不是成功者 成功者提供是一套方案，至於方案的實施和更好的落實...
大學生的創業想法
我們組的創業想法 最近幾天，長沙的天氣變化很大，由此，我們想到了服飾產業還是存在商機的，以下是我們的創意。首先宣告一下，這是乙個技術型創業，我們目前雖然還不具備這種能力，但我們相信我們經過幾年的學習深造，我們會具備這種能力去研發我們的產品。所以，我們現在只能是提出這個假想。接下來我們描述一下我們的假...