（二）市場總結和計畫：
對於我走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款**合理，質量滿意的產品進入市場，對於部分大公司品牌的**便宜、市場管控差、**透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大 ，通過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，現在是進入內地搶占市場最好時機，很多客戶也正在積極尋找好的公司、好的品牌賺取的第一桶金；我們的市場切入點就在於我們給予客戶***的產品、利潤空間、市場支援等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對於乙個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的**來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的**，只拿我們和一些擦邊球品牌的**相比較；一客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個**在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是乙個比較保守的客戶，哪個公司沒有乙個新開始呢，**永遠沒有可比性。
2、產品定位： 針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有很多客戶會用這些品牌的質量、**盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產品就應該保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那麼包裝更要突顯我們的產品的高品質！
在這裡我要提出一點建議，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的珠寶系列全部都上，產品畫冊對客戶沒有起到吸引眼球的作用，目前內地市場是開發最好時機，而我們的廣告也不到位，這些問題將嚴重制約市場開發進度及丟失內地有質量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支援政策幾乎沒有像新品牌一樣創新，我覺得乙個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有新政策支援這一策略，那我想我這次出差見到的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是乙個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度還是非常好，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後， 再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級**商。
下一步的計畫，我個人認為開發內地市場迫在眉睫，內地市場如現在不加大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客戶，特別是有實力的客戶正在考察尋找有實力的珠寶公司合作，現在我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然後才開發適合我們的省市級**商，現階段，想找一家**商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備非常不到位，給零售商心理上不敢輕意去嘗試。
經銷商喜歡的是公司有實力，產品系列全、利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓使用者適應我們 。
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