2015關於出差工作總結報告
【篇一】
為期27天的出差結束了，此次出差可以說收穫頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。
作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：
1.關於與客戶的關係，公司與客戶是健康的共贏合作關係，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關係，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。
人際關係是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2.關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切資訊都是有效資訊。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、**以及每個客戶賣的產品，庫存等。
再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關於哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。
開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：a.
xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協乙個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.
收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打**要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。
其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最後，要把客戶對公司的影響，意向做乙個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再**聯絡。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的**政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要資訊，等等。
4.關於冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。
在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有乙個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關於近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、**、使用範圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。
【篇二】
我於**月**日至**月**日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計畫的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟後再考慮註冊公司專門從事。
(2)直接註冊公司運作。(3)關於課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛**網：與清華紫光愛**網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外**的建立(4)公司內部網路的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店後藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
出差工作總結報告
二 市場總結和計畫 對於我走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款 合理，質量滿意的產品進入市場，對於部分大公司品牌的 便宜 市場管控差 透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大 通過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，現在是進入內地搶占市場最好時機，很多客戶也正在積極尋找好的公司 好的品牌賺取的第...
出差總結報告
出差人 彭小順 許正來 閆倩玉 出差時間 10月4 10月8日 出差事由 宣傳公司品牌 挖掘潛在客戶 出差內容 此次上海巡展會，經公司領導及同仁進乙個月的精心準備於10月5日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。優點 宣傳了公司品牌 了解了改裝市場的發展趨勢，結識了許多改裝廠家 為我們公司改裝的合作...
出差總結報告
結算方式 轉變導致財務費用的降低。達到降本之目的。漆包線類產品，之前從蓉勝進料，必須現款現貨，對公司財務造成較大壓力大，後期引進鑫健新公司的漆包線，在品質，生產規模，工藝體系流程等各個方面都能滿足公司要求的前提下，結算方式可月結付承兌，也是一種降低成本的有效開發方式。行業內公司介紹型，q26q22閉...