calvin klein男士香水廣告策劃書
一、前言
calvin klein從2023年開始建立自己的公司到現在，已在時裝界縱橫了三十年，享有盛名，並被認為是當今美國時尚的代表人物。calvin klein主要是高階時裝、高階成衣、牛仔這三大品牌，另外還經營休閒裝、襪子、內衣、睡衣、泳衣、香水、眼鏡、家飾用品等。男士香水作為新時代的魅力男士的主流，calvin klein男士香水需要進行大力的宣傳，實施好其廣告策略有助於進一步開啟中國男士香水市場。
二、市場分析
1、市場前景
隨著人們思想觀念的日漸解放及東西方文化的逐步交融，香水不再是女人的專屬名詞，男士使用香水已經不被看作是怪物。香水已成了男士表明品位、凸現個性的載體，成了男士追求時尚和新生活方式的標識，甚至已經成為男士文化層次和經濟地位的象徵。香水是一種優雅，浪漫，身份的象徵。
越來越多的男士與香水巧妙的結合，輕輕鬆鬆實現「尊貴高雅、風度翩翩富有內涵的人生」的自由轉變。據調查，55%的男性贊成使用香水，平時經常使用香水的男性佔20%，願意嘗試使用香水的男性佔45%，這說明了男士香水逐漸被越來越多男士接受，據統計分析，中國2023年的香水銷售額將超過50億人民幣.這說明越來越多人願意把香水作為一種精神寄託。
並且中國是人口大國，隨著生活水平的提高，人們對高品質的生活不斷追求，男士香水無疑是乙個龐大的市場。
2、目前競爭對手
主要競爭對手:波士（boss） 迪奧（dior） 香奈兒（chanel）
據資料顯示，世界十大香水品牌分別是波士（boss） ck（calvin klein）阿迪達斯（adidas）香奈兒（chanel）迪奧（dior）......
boss香水是德國的經典品牌，是領導全球香水市場的主要香水品牌之一。boss一直崇尚的經營哲學為：「為成功人士塑造專業形象。
」boss恰如其名，代表著成功、練達，自信從容，不斷追求更高的目標，體現都市的生活方式和放眼四海的胸襟，專為目標遠大的男士所設計。他們追求事業，也講究生活，講究香水與服裝的相得益彰。因此，boss的香水很受成功男士的歡迎，他代表著身份，地位和魅力。
在中國市場有著很大的名氣。
在dior香水推出之後，這個品牌的香水便一直是法國高階香水的代名詞。自2023年創始以來，一直是華麗與高雅的代名詞。dior把它的品牌宣傳非常巧妙的回歸到了品牌的精髓上，之前在北京798尤倫斯當代藝術中心「dior和中國藝術家」的展覽，是dior和生活在北京的人民一次完美的心靈溝通，是dior進一步開啟自己在中國市場的表現。
chanel已經成為一種時尚界的驕傲，是以女士香水為主，是這個地球上女人最想擁有的品牌！永遠的香奈兒，香奈兒已經成為全球最知名的品牌，藉著女士香水的受歡迎程度，chanel香水推出男士香水，魅力依舊，的品牌宣傳手段之一----流動博物館。chanel的流動博物館正在暢遊各國，不過在中國，它只到香港；最近，香水品牌chanel又推出概念手機，這無疑又使它的關注度大大增加。
市場上並沒有專門的男士香水的廠商，包括這些名牌廠商在內都是在生產女用香水，只是附帶著推出男用產品。因此calvin klein男士香水必須找準定位精心打造品牌。
3. 消費者分析
從消費者購買心理的角度分析，男士購買香水的心理主要有：
買品牌：品牌是男性選購香水的動力，因為經常使用香水的男士，
一般都是有一定文化層次和經濟基礎，他們有更多機會接觸名牌香水，
選擇香水時會更注重品牌因素。此外，為避免引起別人的討厭或者是
反感，他們也會慎重地選擇品牌香水，主要是因為這些名牌香水畢竟
是經過了很多人很多年的使用的考驗，因而比較保險。
買香味：顧名思義，男士香水是為了更有「男人味」，因此，香水
的香味是他們購買的第二重大考慮因素。
買包裝：香水的外包裝大都非常精美且富有創意，給人一種獨特
的感覺，部分男士很在乎香水的包裝。
三．廣告策略
1.目標策略
通過廣告策略，在短期內使calvin klein男士香水在中國的知名度大大提公升到80%，銷售量增加到45%。
2.定位策略
calvin klein男士香水定位為高檔香水，以18-30歲末婚男士:青春煥發活力四射,事業心比較強的白領；30歲以上:品位生活,獨具享受,事業心強的白領,懂得享受生活.
；以婚男士:無聲無息,相拌永遠為訴求物件。
3.**選擇
電視，雜誌，機場廣告，戶外電子屏
4.訴求策略
以情感訴求為主，主要體現calvin klein男士香水給人浪漫，華麗高貴的感覺。
5.廣告創意
a平面廣告文案
標題：魅力所在---calvin klein男士香水
廣告語：記住一種味道，記住乙個人
正文：每個男人，都有一種獨特的味道，你，記住了我的味道了嗎？
隨文：聞香識男人，打造魅力男人
b．電視廣告文案
廣告語：你想念我的味道了嗎？
總有不可預知的美麗，發生在街角的拐彎處，就在那天不經意瞟見櫥窗裡的一瓶香水。如同秋日裡的約定，漫天飛舞的黃葉，在那一剎那，定格！拉開店門，我驟然跌入時空隧道，回到那棵梧桐樹下，他依然站在離我一公尺遠的地方，告訴我，當他飛機起飛的那一瞬間，就宣布我們成為過去了！
他忽然轉過身走了，從我身邊掠過，用他身上的calvin klein男士香水氣息飄過，讓我一時不可自拔地陶醉其中，但我清楚地知道，曾經說守護我一輩子的那個人就要跟我形同陌路了！
「不要走！」我抓住他的手，大喊！「小姐，你沒事吧？！」我恍然清醒過來，看著自己抓住的陌生男孩，他手裡拿著一支calvin klein男士香水。我尷尬地笑笑，說聲抱歉。
四.廣告計畫
1. 廣告工作計畫
12月份全面展開廣告宣傳，落實各項工作。宣傳截止時間到2月份。
2. 廣告發布計畫
12月，實施電視（cctv，廣東頻道等） 機場（如白雲機場等），戶外電子屏（各大商業旺區）的廣告宣傳，在知名度比較大的雜誌進行刊登廣告。
3. 經費預算
電視廣告預算：大約400萬；機場廣告刊登預算：約200萬；戶外電子屏預算：約200萬；雜誌預算：約40萬。
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
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第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...
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前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...