聯想手機廣告策
劃書班級：信管07—2班
姓名：李耀
學號：0706107046
聯想手機廣告策劃方案
目錄第一部分：市場分析3
一、營銷環境分析3
1、企業市場營銷環境中的巨集觀制約因素3
2、市場營銷環境中的微觀制約因素3
3、市場規模3
4、市場構成的特徵4
5、營銷環境分析總結4
二、消費者分析5
1、消費者的總體消費態勢5
2、現有消費者分析5
3、潛在消費者分析6
4、消費者分析總結6
5、聯想面臨的機遇和問題6
三、產品分析7
1、產品的特徵分析7
2、產品生產週期分析7
3、產品產品的定位分析7
四、競爭對手的營銷狀況分析7
1、競爭對手數目7
2、競爭對手分析8
五、企業與競爭對手的廣告分析8
1、企業與競爭對手以往廣告活動情況、廣告訴求、創意表現8
2、廣告分析總結8
第二部分：廣告策略8
一、廣告目標8
二、目標市場策略8
三、產品定位策略9
四、品牌形象策略9
五、廣告訴求策略9
六、產品表現策略9
第三部分：廣告計畫10
一、廣告目標10
二、廣告時間10
三、目標區域10
四、廣告訴求物件及重點10
五、廣告媒介選擇與發布計畫10
六、廣告費用預算（略10
第四部分：廣告活動的效果**和監控（略10
附錄（略10
第一部分市場分析
企業在市場競爭中所面臨的主要問題：國外品牌的競爭力太強。
企業在市場競爭中優勢所在：本土優勢。
企業所面臨的市場機遇: 現階段正處於金融危機，國家大力支援國產。通訊技術的快速發展，國內技術和國外技術的差距正在逐步縮小。
一、 營銷環境的分析
1、 企業市場營銷環境中的巨集觀制約因素
（1） 金融危機雖然影響了很多行業，但是國家拿出了很大一部分資金救市。同時大力發展基礎建設，鐵路、公路等大力建設有利於提高居民的生活水平，對手機的需求量會劇增。
（2） 不斷提高的教育質量對高科產品的需求：高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為部分消費者的迫切需求 , 也帶動科技零售總額的大幅度提高 ,聯想所面臨的正是這樣乙個規模不斷擴大的市場。
（3） 手機行業發展的必然規律。隨著通訊技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3g融合，手機融和了***、拍照甚至具備像電腦一樣的資料處理功能。
因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。
（4） 經過幾年的磨鍊，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。
（5） 不可小視的本土優勢。隨著手機娛樂化的提公升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對於國內使用者需求有天生的敏感，把握也更加準確。
專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2、 市場營銷環境中的微觀制約因素
(1) 企業與**商的關係： 由於聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到**商的信任 , 在產品**方面不存在問題。
(2) 企業與經銷商的關係： 由於企業已有的廣告和**活動 , 實際銷售情況已經比較理想 , 經銷商獲利不少 , 所以銷售產品的積極性也很大 , 企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
3、 市場規模
資訊產業部最新統計資料顯示，2023年1-4月，全國電信業務總量累計完成7951.6億元，比上年同期增長11.3%;電信主營業務收入累計完成2664.
2億元，比上年同期增長2.0%。
1-4月份，全國累計淨增**使用者2997.7萬戶，總數達到101201.1萬戶。
其中，固定**使用者減少759.5萬戶(其中無線市話使用者減少630.2萬戶)，達到3.
33億戶;移動**使用者增加3757.2萬戶，達到6.79億戶，移動**使用者超過固定**使用者的兩倍。
固定**使用者：4月份，全國固定**使用者減少210.0萬戶，達到33321.
0萬戶。1-4月，固定**使用者累計減少759.5萬戶，其中，城市**使用者減少553.
1萬戶，達到22646.5萬戶;農村**使用者減少206.4萬戶，達到10674.
5萬戶。固定**使用者中，無線市話使用者減少630.2萬戶，達到6262.
9萬戶，在固定**使用者中所佔的比重從上年底的20.2%下降到18.8%。
移動**使用者：4月份，全國移動**使用者淨增847.0萬戶。1-4月份，移動**使用者累計淨增3757.2萬戶，達到67880.1萬戶。
2023年1-4月，移動通訊收入和資料通訊收入比上年同期分別增長10.5%和7.6%，在電信主營業務總收入中所佔的比重比上年同期分別上公升了4.
48和0.62個百分點。而長途**業務收入和固定本地**業務收入比上年同期分別減少12.
6%和13.3%，在電信主營業務總收入中所佔的比重比上年同期分別下降了1.93和3.
16個百分點。
本地**業務
表1. 2023年1-4月固定本地與移動本地通話量比較
2023年1-4月，固定本地**通話量比上年同期下降11.4%，而移動本地**通話時長比上年同期增長17.2%。
4、 市場構成的特徵
（1） 構成這一市場的主要產品的品種
聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列。
（2） 與本品牌構成競爭的品牌
女性群體：三星
商務人士：諾基亞、摩托羅拉、索愛
學生群體：松下、諾基亞、夏新
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，佔據了較大部分商務市場；松下、夏新堅持高科技，低**的策略，為廣大學生所接納。
針對以上情況，聯想推出智慧型娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。
（3） 本品牌市場變化的可能
本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化 ：
其一，繼續保持現有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上公升而相對下降
其二，占有率下降
其三，占有率上公升。本品牌的市場占有率上公升，自然是最為有利的態勢 , 因此本次廣告活動的主要目標也在於此。
5. 營銷環境分析總結 :
(1) 市場機會 : 整個市場將繼續擴大 , 需求量將逐步提高。市場沒有乙個品牌佔據突出的優勢地位。
（2） 市場威脅 : 由於這是乙個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
(3) 企業在市場中的優勢 ：聯想企業具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於產品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。
(4 )產品在市場中的劣勢 ： 聯想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不願意選擇本產品。
(5) 重點問題 ： 基於企業長遠的發展 ,低價迅速提高產品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中 , 獲得優勢地位。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
（1）消費者對品牌的認知程度
李寧廣告策劃書 非常詳細
目錄前言5 1 市場調查5 市場調查的目標 物件 範圍 方法 市場調查問卷 市場調查與分析報告 2 營銷環境分析7 巨集觀環境對企業營銷的影響 產業發展態勢對企業營銷的影響 企業營銷中的微觀因素 3 消費者分析10 現有消費者群體的特性 現有消費者的消費行為 現有消費者的態度 潛在消費群體的特性 潛...
李寧運動鞋廣告策劃書
目錄前言 2 第一部分 市場分析 2 一 營銷環境分析 3 二 消費者分析 6 三 企業和競爭對手的競爭狀況分析 10 四 sowt總結 11 第二部分廣告策略 12 一 廣告的目標 12 二 目標市場策略 13 三 產品定位策略 13 四 廣告訴求策略 13 五 廣告表現策略 14 六.廣告媒介策...
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封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...