德生s-2000廣告
策劃書姓名：張中華
學號：0706107061
班級：信管07—2班
目錄前言
一、 市場分析
1. 廣闊的市場
2. 發展趨勢
3. 競爭分析
4. 消費者分析
二、 產品分析
1. 德生s-2000
2. 德生s-2000 與索尼 sw55 的比較
三、 銷售與廣告分析
1. 廣告現狀
2. 銷售現狀—德生與德勁的市場競爭
四、 德生的品牌定位策劃
五、 營銷策略
六、 廣告策劃
七、 公關營銷策略
八、 效果**、評估
前言德生公司於2023年在東莞市工商局註冊成立，公司註冊資本為400萬元，到目前為止資產總額已達6000多萬元。德生公司以生產收音機等消費類電子電器產品為主，現擁有幾十名經驗豐富的優秀設計師、製造工程師、品質管理工程師及1000多名訓練有素的生產製造人員。16000平方公尺的生產面積，並引進了自動生產線及最先進的測試儀器儀表，全面實現了電腦輔助產品設計及製造管理，具備了年生產300萬台以上收音機的能力。
2023年起，德生公司開始為國際名牌廠商生產收音機，同時也用自己的品牌生產出口產品。到目前為止，收音機產品已經遠銷美國、加拿大、俄羅斯、越南、緬甸、中東、歐洲等國家和地區。
十餘年來，憑著過硬的產品質量，通過各種**等廣告立體的推動，我公司產品暢銷全國，同時「德生」、「tecsun」商標作為中國收音機行業有較高知名度的品牌，在全國範圍內不僅具有較高的認知度，且深受廣大消費者的信任和青睞。
s-2000是德生推出的新產品，面向高階市場。本次策劃是為了讓消費者了解這一新產品，將s-2000推向市場。
一、市場分析：
1、廣闊的市場：
穿梭於大街小巷，隨處可以看見收音機小小的身影，它是曾經的奢侈品，也是時代的見證者，不要以為它已經沒落，相反，它有著極大地發展前景。
2023年末，南方雪災是幾十年難遇的特大自然災害， 在受災的南方，電斷了，路被阻了，了解外部世界的工具只有收音機。收音機在作用空前的強化。之前沒有使用收音機習慣的人都不得不拿起收音機關注起天氣和路況，過去的網路、電視和報紙的作用沒有了。
廣播一瞬間成為資訊流通領域的壟斷平台。
收音機有著廣闊的市場和發展潛力。首先，在人們的生活中它無處不在；再者，通過上面的事例我們可以看到，收音機在某些方面有著不可替代的作用；最後，收音機還有很大的提公升空間，可以做得更好。
2、發展趨勢：
社會發展到現在，網際網路開通後，資訊**時代來臨，用收音機接受外部世界的資訊時代已經不能滿足大家的需要。而且傳統的廣播受效果受各種影響，收聽效果一般。與其用傳統收音機收聽雜音難忍的短波和中波，還不如通過網路，開啟電台**就聽更舒服。
綜合市場特徵分析，傳統意義上的專業收音機市場壽命會越來越短，我想，未來的專業級高檔收音機就應該具備dsp、網路收音機、***、mp4****、 cmmb、無線上網查詢……先進功能於一體，收音機概念不再是傳統意義收音機產品，應該是**終端**器。這是未來收音機的發展目標，只有跳出收音機領域再做收音機，才在日新月異的未來開闢出一條新的天地。
3、競爭分析：
德生是中國收音機製造的老大，在技術和品牌上占有很大的優勢，而且擁有良好的群眾基礎，產品服務更是為人所稱讚。但德勁、凱隆、樂信、索尼、根德、伊頓等廠家的實力也不可小覷，他們同樣掌握著收音機的高科技技術，甚至一度凌越於德生之上，而且他們也致力發展品牌與服務。
4、消費者分析：
據國外**訊息，市場研究公司in-stat近日發表研究報告稱，全球從模擬廣播轉向數字電台的消費者數量將出現強勁增長。報告稱，到2023年，這種趨勢將推動數字廣播收音機的出貨數量達到2500萬台。由此可見，高階收音機將是未來的發展趨勢。
然們購買收音機的時候，第一眼印象是收音機的外表，所以設計好外表很重要。小孩子喜歡新鮮，所以外表**，可愛的收音機將是他們的最愛；年輕人喜歡跟時代潮流，所以收音機外表應該時尚，並根據各個地區的不同開發出不同形式的收音機；老年人喜歡古董的收音機，所以收音機應該做的莊重、質樸。
現在的年輕人有一定的購買能力，是高階產品的主要消費者；收音機在老年人群中是最普遍的。所以我們準備將收音機市場定位在年輕人，老年人。
二、產品分析：
1、德生s-2000：
德生tecsuns-2000(s2000)是德生工程師結合多年的設計經驗，精心製作的一款數字調諧全波段無線電接收機，它能滿足您收聽全球廣播的大部分需要。
**:1750.00元，此機德生直銷，不走經銷商渠道。運費: 賣家承擔運費。
2、德生 s-2000 與索尼 sw55的比較：
一、做工比較
s2000做工還是不錯的，比前一款產品ham2000精巧、緊湊，不足的地方的塑料模具有待改進，在右肩的地方有一條塑料連線線，有點難看。sw55我就不說了，現在的機器還無出其右。
二、調頻相關;
s2000在天線衰減最大條件下：不拉天線，ats自動搜尋電台9個；拉三節天線，ats自動搜尋電台13個；天線拉9節（一共10節），ats自動搜尋電台14個；
在走廊，天線不衰減，可搜尋fm電台21個。此機ats搜尋很快，有點像德生dsp1100.對比調頻接受能力，我認為是sw55略好於s2000.
從音質上比較，s2000有高低音控制，洪亮，很不錯，我覺得接近極典r301。sw55是索尼的經典音質。音質評價：s2000>sw55
三、航空波段
s2000在135.625mhz收到了隱約的女聲「天上下起來小雨，嘩嘩嘩…..」，評價航空波段有效。
四、中波
s2000的中波還是不錯的。在603khz，s2000清晰，比sw55清楚。927khz在放鹿鼎記評書，儘管低噪大，但還是聽得清的。
五、短波
s2000是一款較成功的機器，特別在短波上，已經超越索尼。
在調頻上，s-2000儘管已經很優秀了，但沒有給人們帶來驚喜，至少沒有全面超越索尼。從功能上看，沒有rds和同步檢波，也是遺憾。綜上，德生s-2000是一款高檔收音機，質美價廉，很容易在市場中推廣。
三、銷售與廣告分析：
1. 廣告現狀：
技術：在質量上，s-2000毋庸置疑，質量是保證一切的基礎。 光做廣告並不意味著必然成功，90年代的皮包公司就會做廣告，可是沒東西活不下去。
德生這點解決得不錯，數調機的概念剛過，馬上又推出個「二次變頻」，贏得了市場。
品牌德生有著很好的市場意識，在大多數廠家認為收音機已經沒落，不需要打廣告的時候，德生卻願意花大價錢，一邊做產品，一邊不惜重金在《讀者》《無線電》等雜誌上連續進行廣告轟炸，一期期地跟廣告，給讀者灌輸高檔收音機的標準和理念。
德生也注重公益事業，多次向邊遠軍區、調查團捐贈收音機，特別是在雪災的時候，向災區捐獻幾萬臺收音機，讓人們肅然起敬，在人們心中樹立起了美好的形象。
售後服務
德生有著良好的售後服務，在同行業中是數的著的，能在第一時間處理好使用者的問題。
2. 銷售現狀——德生與德勁的市場競爭：
2023年以前德生是人們購買收音機時的首選，但後來走了下坡路，為什麼呢？
「二次變頻」的概念推出之後，德生曾嘗試著做一款二次變頻的數調機，廣告也打了，但遲遲沒做出產品，我猜想可能是成本和成效不成正比的原因，另外一點，德生的品質自此未能產生真正的質變，手中的好牌越來越少，與市場「做精做強」的期待越來越遠。
而競爭對手——德勁de1101的面世真正改變了德勁的生存狀態，原因如下：1、二次變頻終於與數調機聯姻了；2、居然可以多次定時開機；3、居然可以儲存50個臺。
總而言之，1101一下子好評如潮，終於讓德勁「守得雲開日出」。但是de1101並沒有改變國內收音機以「硬」求生的生態，1101的多台儲存也是通過硬體實現的。1102開創了中國收音機以軟制勝的新時代——189個電台儲存、三次定時開機、電子音量、智慧型背景燈、bbs接收，所以雖然1102的硬工夫的意義不大，但軟工夫卻是劃時代的。
硬和軟的內在邏輯性抬公升了德勁的形象，至少對收音機這個軟硬一體的產品是這樣——硬是軟的基礎，能做軟，說明硬體可信度。德勁拉近了中國收音機與索尼、根德的距離，這是乙個中國收音機迷多年的夢。
1103與時俱進，首次推出了數調機手調機的功能——快，讓調諧的樂趣盡情演繹，高頻變中頻，讓硬工夫更上一層樓，成功自在預料之中。
至此，可以為德生和德勁作個對比性的結語了——德生，衰在市場跟進感差，多年徘徊推不出好機，後來推出550雖改變了自我形象，但已經晚了；硬工夫不細，立體聲始終處於同一檔次，讓收音機迷的耳朵得不到討好；各款機定位不准，區別不大，有一種擁有一款，無令人欲擁有第二款的衝動。而這些恰恰是德勁的成功之處——快、變、巧，一次次吊你胃口，一次次讓你衝動。
中國收音機市場今天已是多國演繹，凱隆多年韜光養晦，今天也漸成氣候，安健潛心三尺之地，品質不可小覷。
四、德生的品牌定位策劃：
1. 品牌的重要
技術的差距不能直接影響品牌在消費者心目中的地位。現在是產品高度同質化時代，品牌至上。無可置疑，德生的品牌優勢是最大的。
2. 技術的重要
沒有了技術，一切都是空談。
3. 服務的重要
服務為品牌加碼。
4. 設計的重要
現在的人們追求享受，外觀好的產品總能在第一時間吸引公眾的目光，所以，如果德生能在產品設計上再下點功夫的話，市場還會開拓更多。
5．未來的發展方向
收音機作為乙個**終端**器，功能單一性，接收效果的鑼鼓嗩吶聲干擾和背景噪音讓人忍無可忍，現在網路廣播成為新一代人的新寵，是傳統收音機的最佳替代品。
現在收音機不僅要考慮生存問題，還要考慮轉身問題，企業要有跳出收音機領域做收音機的眼光，給收音機注入更多的娛樂元素和時尚元素，只有滿足現在和未來人們的需要，才能保持企業的長青。
五、營銷策略：
1. 明確銷售物件：年輕人，中老年人；
2. 通過網路、書報等使消費者了解、購買德生s-2000產品；
3. 多舉辦**活動：
針對學生群體採用「聽廣播、學外語」中大獎活動；
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封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
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前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...