（一）、目的
1、通過績效管理，將部門各員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密的聯合在一起，確保公司戰略快速平穩的實現。
2、通過績效考核管理，可以激勵促進銷售人員的實現工作，有利於更好的達到工作目標。
3、通過對銷售人員的工資績效、工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發展提供有效的依據。
（二）、適用範圍
僅適用於本公司銷售人員
（三）、績效管理流程
1、績效管理分為績效計畫、績效溝通、績效考核、績效反饋四大項。
（四）、績效考核
1、考核實施主體：人力資源部相關人員負責組織，營銷部總監協助處理。
2、考核時間：分月度、季度、年度考核。
3、考核內容：工作態度、工作任務、工作能力三部分。
4、考核方法：關鍵績效指標考核法。
a、銷售人員工作主要職責
負責建立、維護、擴大產品的銷售終端，完成企業的銷售任務，其具體工作職責如下：
（1） 在本轄區建立分銷網，提高企業產品的覆蓋率。
（2） 按照企業制定的銷售計畫和程式，展開產品的推廣和銷售活動。
（3） 負責收集、分析市場資訊和競爭對手的情況。
（4） 建立客戶資料及客戶檔案，完成相關的銷售報表。
（5） 建立良好的客戶關係，維護企業形象。
b、銷售人員關鍵績效考核指標
c、銷售人員績效考核表
注：以上考核均作為銷售人員績效獎金頻發及銷售人員晉公升、調職及職稱評聘的參考依據。
二、 銷售人員薪資結構和提成方案
銷售是彈性較大的職業，為了起到對其的激勵促進作用，因而設計高彈性模式的薪資結構。
1、 工資結構
銷售人員工資=基本工資+績效獎金+其他獎金+福利津貼
2、 基本工資的制定
新進入公司銷售人員需經3—7天培訓期，培訓合格者給予培訓補貼30元/天（未合格者不得補貼），進入試用期基本工資-------元，通過試用期成為正式員工基本工資--------元。
3、 福利津貼
公司給予員工所交納各種保險，餐補，住房補貼以及通訊補貼。
4、 其他獎金
在本職工作的基礎上為公司做出有利的貢獻以及創造更多的利潤，給予獎金以資鼓勵。
5、 績效獎金
績效獎金即為業績提成，績效獎金分為月度、季度、年度。（詳見銷售人員業績提成表）
三、 資金回籠制度及獎懲方案
1、 銷售回款率=（（銷售收入+應收賬款期初數-應收賬款期末數）/銷售收入）*100%
2、 根據客戶的合同長短、合同金額的多少，建立信用額度，當客戶的信用額度處於緊戒邊緣時，銷售員則應承擔起追款義務。
3、 獎懲制度：
當銷售回款率低於----%時，扣除獎金-----元；
當銷售回款率低於----%時，扣除獎金-----元；
當銷售回款率達到100%時，則另加獎勵。
銷售人員績效考核制度
一考核原則 1 根據區域大小 容量和銷售人員的能力確定職位和確定銷售指標。2 銷售人員收入 底薪 補助 提成 統一按實際回款額5 為基準，按銷售指標考核說明執行 3 本考核制度不適合分公司和辦事處，僅考核公司直接管理的銷售人員。二考核內容 1 試用期職務考核制度 在試用期內根據銷售人員的能力從業務代...
司機人員績效考核制度
一 考核實施目的 1.提公升物流部管理水平，幫助員工改進工作方式，提高工作績效。2.有效增加員工之間的合作精神，對員工全面的工作進行客觀了解和公正評價。3.作為員工薪資調整 績效工資發放 職務調整的依據。二 適用範圍 公司物流部門全體 大車 司機人員。3 考核內容 1.司機崗位工資制 司機人員工資實...
銷售人員績效考核
王悅程績效考核指企業在既定的戰略目標下，運用特定的標準和指標，對員工的工作行為及取得的工作業績進行評估，並運用評估的結果對員工將來的工作行為和工作業績產生正面引導的過程和方法。績效考核 performance evaluation 是企業績效管理中的乙個環節，常見績效考核方法包括bsc kpi及36...