一考核原則
1、根據區域大小、容量和銷售人員的能力確定職位和確定銷售指標。
2、銷售人員收入=底薪+補助+提成（統一按實際回款額5%為基準，按銷售指標考核說明執行）。
3、本考核制度不適合分公司和辦事處，僅考核公司直接管理的銷售人員。
二考核內容
1、試用期職務考核制度
在試用期內根據銷售人員的能力從業務代表一職開始最高至大區經理職務為止的待遇執行；通過試用期的考核後，根據銷售人員的實際情況進行定職定崗。
2、試用期限
業務代表、城市經理、區域經理、省級經理及大區經理試用期為乙個月；但根據實際情況隨時作出調整。
3、試用期業績考核從年月日至年月日
注：客戶資料收集是有效客戶佔任務的50%；銷售指標是試用期內的銷售額佔任務的50%；銷售指標為回到公司帳面金額為準。
4、轉正銷售指標考核
從年月日至年月日單位：萬元（銷售指標）
注：a 、**說明
以上銷量是區域個人銷售任務，如果有帶領下屬的經理，其對應下屬實際銷售額的20%作為其考核的銷售量（前提：其下屬必須完成指標的80%以上）；**中1、2、3······11、12表示第幾個月的銷售指標，淡旺季及公司發展進度按實際情況作出相應調整。
b、 指標考核說明
完成銷售指標60%以下的取消提成；完成銷售指標60%-79%的享受折扣的50%（既：如銷售指標是1萬元，實際完成7000元，提成為5%，則實際提成=7000×5%×50%=175元；完成銷售指標80%-99%的享受折扣的80%；完成銷售指標100%-109%的享受折扣的100%；完成銷售指標110%以上的享受提成為9%的待遇。
c、 差旅費考核說明
（1） 車旅費報銷憑據以出差申請單為基準，即：
出差申請單
申請人： 部門： 職務日期： 至
注：車旅費只限省際間的長途費用。
（2） 補貼說明（包含住宿費、餐貼、短途交通費、手機費等所有雜費）按以下標準執行：
注：完成銷售指標60%以下的按補貼標準的30%執行；完成銷售指標60%-79%的按補貼標準的50%執行；完成銷售指標80%-90%的按補貼標準的80%執行；完成銷售指標90%以上的按補貼標準的100%執行。
5、轉正職務與待遇考核制度
以三個月為乙個考核週期。
在乙個週期內都完成任務的職務提公升一職，待遇還享受原先待遇；連續兩個週期內完成任務的職務提公升一職，待遇享受崗位待遇；依次類推進行職務提公升，最高職務為分公司總經理或總公司銷售總監。同時，如果連續兩個月未完成銷售指標，則職務下降一級，待遇還享受原先待遇；連續三個月未完成銷售指標的，職務和待遇同時下降一級或直接免職；依次類推進行職務調整。五個月內有三個月未完成任務的公司有權調整職務和待遇。
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聯絡人**二00七年年度日期
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