1. 目的
為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。
1.1 各辦事處每月將各自範圍內的銷售額，實際庫存、實際回款、費用收支情況等報總公司銷售總部審核。
1.2 總公司依各辦事處所報，將每月銷售額的20%貸給各辦事處。各辦事處依自有結構以以下辦法細則執行。
1.3 新開發期內該市場前期所有啟動資金全部由總公司先行貸付，轉入穩定期內按 8：2 分配。
1.4 各辦事處各市場內的所有死帳部分由各辦事處自行承擔，在當月貸款中扣除。
2. 範圍
適用於公司銷售部各區域各市場辦事處。
3. 銷售部組織架構圖
4． 薪資構成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）
4.1 月度薪資結構 = 底薪 + 崗位津貼 ＋ 出差補助 + 全勤獎 + 提成 + 銷售管理獎金
薪資級別對照表
4.2 崗位津貼
4.3 出差補助
注：1、出差車費按正規車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經主管同意簽字後方可報銷。
2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。
4.4 全勤獎
銷售部各人員全部單休制。工作日內未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月300元。請假者全勤獎不計入。
4.5 提成
4.6 銷售管理獎金＝實際銷售額大於目標銷售額，則大於部分作為獎金基數。
季度團隊銷售目標個人超出部分獎勵的說明（單位：元）
注：銷售管理獎金以季度為單位由各辦事處自行分配。
4.7 部門相關職責
4.7.1銷售目標按公司總部年度目標分解，並由各辦事處經理在每月28日至31日上報次月所在辦事處市場目標任務至公司營銷總部，由銷售總部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）評估。
4.7.2月度、季度、年度銷量由逐級上報，由銷售部主管審核，由財務部統計監管
4.7.3 市場考核由主管考核，營銷部統一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部門經理核定。
4.7.5 各市場內發生的常量均以月度為考核時間段計算。
注：1）若考核按照季度執行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；
2) 試用期員工不參加提成及獎金考核。
3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。
5、獎懲管理
5.1銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。
5.1.1管理目標專案與對應考核最高分
1）服從上級領導10分
2）回款情況15分
3）市場資訊收集與反饋 5分
4）檔案建立程度5分
5）開拓新客戶數量5分
6）現有客戶公升級幅度10分
7）合理化建議5分
8）銷售情況20分
9）業務回報5分
10）區域投訴情況5分
11）出勤情況10分
12）業務知識技能5分
注：管理目標考核總分為100分。
5.1.2 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次
1）60分（含）以下 70%全扣
2）60分—80分（含） 50%下發
3）80分—100分100%全發
例如：以辦事處業務員得70分，當月銷量10萬計：則此人所得工資為：
底薪+（補助+全勤+提成）*50%=工資
900+（400+300+1100）*50%=1800元
5.1.3年終獎金與晉公升獎懲方面考核。
（一） 獎懲架構
1）獎勵：
（1） 記功
（2） 記大功
2） 懲罰：
（1） 記過
（2） 記大過
（3） 撤職
（4） 開除
3） （1）全年度累計三小功=一大功
（2）全年度累計三小過=一大過
（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過
（4）全年度累計三大過者解雇
（5）a、記功一次加當月考核3分
b、記大功一次加當月考核9分
c、記過一次扣當月考核3分
d、記大過一次扣當月考核9分
（二） 獎勵辦法
1） 提供給亨源香品牌「合理化建議」，而為公司採用者，即記功一次。
2） 該「合理化建議」一年內使亨源香品牌獲利萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。
3） 客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。
4） 開拓「新地區」、「新客戶」，成績卓著者，記功一次。
5） 達成上半年銷售目標者，記功一次。
6） 達成全年度銷售目標者，記功一次。
7） 超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。
8） 其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。
（三） 懲罰方面
1） 挪用**者，一律開除。公司並循法律途徑向挪用人追蹤。
2） 做私生意者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。
3） 與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。
4） 凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），並記大過一次。若是領導協同部屬者，該領導撤職。
5） 挑撥部門員工的感情，或洩漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。
6） 涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
7） 上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。
8） 全年度銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。
9） 未按規定建立客戶資料經領導查獲者，記過一次。
10） 私自使用營業車輛者，記過一次。
11） 公司規定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。
12） 其它給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。
（四） 獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行
（五） 年度內考核的年度累計加分有三項
1） 銷售目標達成率：佔60%
當月達成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10分
1） 當月管理目標專案累計加分佔40%
2） 獎懲辦法的每月加分或扣分
銷售員該年度考核得分=[1+2+3]÷12
說明：公司於次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。
（六） 業務員的考核由銷售主管評分，銷售主管的考核由辦事處經理評審，銷售主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。業務員該年度考核得分將作為發放年終獎金，評星級銷售人員和晉公升的依據。
考核與年終獎金分配表：
6、社保福利
員工的社保由根據國家、省市的相關規定，由薪資核算員在當月工資中扣繳並彙總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。
7、薪資發放
（1） 每月5日前，各辦事處將當月的績效考評彙總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評。考評結果經審核後將作為當月「銷售獎金」發放依據。
（2） 人事行政部設定專人負責薪資結算工作。每月10日前薪資結算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業績考核工資進行結算；經管理部及財務部門負責人審核，由總經理批准，每月15日發放。人事部備份。
8、辦事處費用處理流程
8.1辦事處所有費用：各辦事處每月30日前，將各項費用由各辦事處出納做預算彙總，經主管經理簽字後報總公司人事及財務，經主管審批總經理簽字後，每月5日撥付各辦事處。
每月30日前各辦事處出納將當月所有費用單據交總公司報銷。結餘項累計到下月預算中。
9、本方案經人事部及財務部審核、報總經理批准後生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關檔案自動廢止。
銷售部薪資分配及績效考核管理辦法
一 目的 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。1.月度薪資結構 底薪 提層 出差補助 全勤獎 崗位津貼 銷售管理獎金 工作日內未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月100元，請假者全勤獎不計入。2.提層 3...
銷售部薪資績效考核方案
2016年銷售部薪資績效考核方案 為保證公司銷售部能順利完成2016年銷售指標，同時加強對現有市場進行細分，調整營銷模式，使銷售政策符合公司的發展與定位，充分調動銷售員的積極性，建立健全銷售考核激勵機制，特制定本考核制度 一 考核目的 1 堅持以市場需求為導向，以客戶利益為中心，努力完成公司的銷售任...
銷售部績效考核方案
銷售部考核管理辦法 第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性，高效 圓滿完成銷售任務地完成銷售任務，樹立 維護公司形象，特制定本管理辦法。第二條考核物件 銷售部經理 副經理 資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實行完全銷售佣金制，其佣金提取辦法見 佣金提取管理辦法 第三條考核組織...