2023年銷售部薪資績效考核方案
為保證公司銷售部能順利完成2023年銷售指標，同時加強對現有市場進行細分，調整營銷模式，使銷售政策符合公司的發展與定位，充分調動銷售員的積極性，建立健全銷售考核激勵機制，特制定本考核制度：
一、考核目的：
1、堅持以市場需求為導向，以客戶利益為中心，努力完成公司的銷售任務。
2、全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現，確定相應的激勵措施，營造優勝劣汰、有序競爭的企業氛圍。
3、促進團隊建設，促進員工能力和素質的提公升，促進人才的培養和今後工作開展。
二、考核原則：
1、客觀公正原則：
這是績效考核的首要原則，堅持以事實為依據，盡量避免或減少主觀因素和感**彩，真實地衡量和反映員工的工作狀況。
2、公開透明原則：
增強考評工作的透明度和公開性，做到考核標準、方法、過程及結果等的公開，防止暗箱操作，提高績效考核結果的可信度。
3、及時反饋原則：
績效考核不能為了考核而考核，而要通過反饋，促使各部門人員看清問題和與之營銷人員的差距，提高工作質量和效率。
4、結合獎懲原則：
績效考核的結果需要用獎懲的方式來體現，結合獎懲有利於營銷隊伍的優勝劣汰和持續發展，但應當指出，績效考核不是用來排擠、打壓或拉攏他人的工具。
5、分層分類原則：
績效考核不能搞一刀切，應該結合實際情況，具體問題具體分析，對不同崗位、不同小組或營銷區域有所區別對待。
6、考核與開發並重原則：
績效考核側重於對過去和現在工作的考核，但從公司及個人長遠的發展來看，更應該著眼於未來。
三、考核部門及範圍：
本公司綜合管理部為績效考核的組織部門，實際考核工作由銷售部負責，綜合管理部協助。
堅持"誰管理誰考核，誰執行考核誰"的原則。若被考核物件為銷售人員，其主考人員為其直接上級（即銷售主管）；或被考核物件為銷售主管，其主考人員也為其直接上級（即銷售部副總）。
四、考核型別及具體辦法：
本公司銷售部考核分為試用考核、平時考核及年終考核三種。
1、試用考核：
根據公司規定，試用期一般為三個月。新員工試用期滿後，由直屬銷售主管負責考核，考核內容為工作業績、工作技能和工作態度。另外，銷售主管應督導被考核人員提交試用期工作心得報告，最後將考核資料送綜合管理部備案。
2、銷售部員工平時考核（績效工資考核）：
（1）銷售主管對本部銷售人員，就其工作態度、工作技能等隨時進行嚴正考核，對有表現突出或不佳者，應及時進行表揚或批評，並記錄備案，為定期考核提供事實依據，並視情節程度上報綜合管理部。
（2）銷售主管應做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報綜合管理部一次。
（3）銷售主管對銷售員的日常工作能力（如管理能力、分析能力、溝通能力、協調能力、執行能力等）和工作態度進行隨時考核，對表現突出或不佳者要作出及時相應的處理，並記錄備案。
3、銷售部主管年終績效考核：從平時考核、提成考核、年終績效考核三個方面進行綜合考核。
每年春節前乙個月進行，大約在1月中下旬。考核物件為銷售主管和銷售人員，考核內容為工作態度、綜合素質和工作績效。銷售主管提交年度工作總結報告。
五、考核形式：
1、銷售助理依據實際資料計算後打分：
2、直接上級評議：
3、其他（由同事評議及下級評議）
六、績效考核的內容（詳見下表
一、表二）：
1、銷售部員工績效考核評估表一（平時考核）：
2、銷售主管績效考核評估表二（年終）
七、考核計算方法：
（一）、平時考核：按比例發放（或扣發）績效工資；
（二）、年終考核：
1、平時考核計入年終考核；
2、按比例獎勵（或扣發）年終提成；
八、本制度自2023年1月1日起嚴格執行。
九、本制度解釋權歸常州明道標識****所有。
銷售部員工績效考核評估表一
（平時考核）
年度姓名： 職務填表日期： 年月日
製表： 核准審核： 銷售部總經理：
銷售部主管績效考核評估表二
（年終考核）
年度姓名： 職務填表日期： 年月日
製表審核審批
銷售部績效考核方案
銷售部考核管理辦法 第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性，高效 圓滿完成銷售任務地完成銷售任務，樹立 維護公司形象，特制定本管理辦法。第二條考核物件 銷售部經理 副經理 資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實行完全銷售佣金制，其佣金提取辦法見 佣金提取管理辦法 第三條考核組織...
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一 目的 1 規範公司對銷售人員的績效考核工作，激發起工作積極性和主動性，提高銷售業績，實現銷售目標。2 為銷售人員的晉公升降級辭退 薪酬調整 培訓發展提供參考依據。二 適用範圍 本方案適用於公司銷售部所有銷售人員進行考核。三 考核原則 1 公平 公正 公開原則。2 定性考核與定量考核相結合。3 以...
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