為更好地提高銷售部的工作效率，更有效的完成銷售任務，提高員工的工作積極性和主動性，制定本考核辦法，適用於銷售部銷售人員。
一、考核原則
1、銷售部績效的考核為多方位的考核，包括銷售指標的考核，產品指標的考核、重點客戶發展計畫的考核、分銷商銷售計畫及行動的考核、銷售費用控制的考核、銷售制度及公司制度完成情況的考核、工作態度及領導評價考核等。力圖從多個層面對銷售工作進行客觀系統地衡量。
2、考核遵守公開、公平、公正的原則。
3、每季度計算一次考核分數，本季度的績效工資在下個季度發放。
4、評分規則：每個考核項以100分為滿分進行評分。（最終分數將按照所佔比重進行計算）
二、考核項
(一)、工作能力考核
1、銷售指標：總分數為100分（比重40%）
考核細則：
銷售指標的完成情況（40分）
全年銷售指標按照四個季度平均分開（年銷售指標為200萬，則每季度銷售指標則為50萬元），按照每季度的完成比例進行評估（區域負責人還將進行團隊總業績目標考核）。
● 完成銷售指標的91%以上 31-40分
● 完成銷售指標的76%-90% 21-30分
● 完成銷售指標的61%-75% 11-20分
● 完成銷售指標在60%以下 0-10分
產品指標30分)
每位銷售每年都要制定切實可行推廣產品的行動計畫,並按計畫將產品推向市場並成功的轉化為銷售訂單，完成制定的產品份額。
● 完成產品指標在91%以上 16-20分
● 完成產品指標在76%-89% 11-15分
● 完成產品指標在61%-75% 6-10分
● 完成產品指標在60%以下 0-5分
維護已有產出的客戶，尋找新的機會並及時完成合同。（20分）
更新每週的銷售機會，制定下週的行動計畫。（10分）
能有效的利用參加展會或其他市場活動的機會把握客戶資訊並有力跟蹤，並且能將潛在客戶轉化為有效的使用者。
2、 重點客戶進展：總分數為100分（比重15%）
對於重點客戶的跟蹤與發展關注重點，如下：
每月開拓15個重點客戶更多新的銷售機會。（20分）
每兩周專注於10個重點客戶，熟悉每個客戶的最新動態及用量。（20分）
每兩周務必拜訪10個重點客戶各一次。（20分）
每月與本區域主管經理溝通15個重點客戶的進展。（20分）
能在其中提取潛力客戶做高效的培訓會。（20分）
3、 分銷商、合作夥伴發展：總分數為100分（比重10%）
能有效的發展、管理、指導、培訓分銷商/合作夥伴。（50分）
所發展的分銷商/合作夥伴能按時的完成其銷售指標。（50分）
4、 發展新客戶：總分數為100分（比重5%）
每季都要挖掘20個新使用者。（30分）
每季發展的新使用者至少要有10個有效使用者。（70分）
5、 銷售費用的控制：總分數為100分（比重5%）
每位銷售人員在提高銷售額的同事應該控制好本人及本區域的銷售費用，能按照公司的規章制度主動將銷售費用控制在合理的範圍之內。（出差標準，參照公司財務制度）減少不必要的客戶消費與出差費用
（二） 工作態度的考核 25%
1、公司規章制度及銷售政策執**況：總分數為100分（比重15%）
● 準時參加公司各種會議，不遲到，不早退。（20分）
● 銷售每週拜訪情況及下週行動計畫的詳細填寫，每週及時更新，並準時上交週報（每週一中午12點前）/月報/季報/年報/訂單**表/其他各種報表。（20分）
● 遵循各種申請流程，按照銷售部各種制度、規範流程辦事。（20分）
● 出差計畫及報告制度的按制度、按時完成。（20分）
● 考勤制度（10分）
● 其他公司制度（10分）
2、 團隊協作：總分數為100分（比重5%）
● 領導能力/配合領導工作（40分）
區域負責人是否能有效的組織本區域的人員，合理分配工作，利用工作時間，並形成良好的區域團隊氛圍；銷售人員是否能有效的配合領導的決策及工作，做出詳細的行動計畫，並迅速的付之行動。
● 主動分擔工作（20分）
● 願意與他人分享經驗和觀點（20分）
● 與其他部門協作（20分）
3、 工作責任感：總分數為100分（比重5%）
● 勇於承擔責任（50分）
● 不推卸責任（50分）
三、最終得分規則：
● 普通員工
最終得分=直接領導評分分數*50%+銷售副總評分分數*50%
● 區域經理/區域負責人
最終得分=總經理評分分數*100%
四、績效工資發放標準
每季度，將書面確定每個銷售人員和銷售團隊銷售績效考核表，並經考核人及被考核人簽字確定，銷售人員根據在公司工作時間長短，來制定銷售目標。綜合以上各項得分，確定如下標準：
優秀：績效總分91分以上，績效獎金=本季度完成額*1%
良好：績效總分86~90分，績效獎金=本季度完成額*0.5%
及格：績效總分61-85分，無績效獎金。
差 ：績效總分60分以下，取消年終獎金，公司可以考慮辭退。
銷售績效考核表
銷售部績效考核辦法
2 重點客戶進展 總分數為100分 比重15 對於重點客戶的跟蹤與發展關注重點，如下 每月開拓15個重點客戶更多新的銷售機會。20分 每兩周專注於10個重點客戶，熟悉每個客戶的最新動態及用量。20分 每兩周務必拜訪10個重點客戶各一次。20分 每月與本區域主管經理溝通15個重點客戶的進展。20分 能...
銷售部績效考核辦法
江西鴻億礦業 一 制定目的 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。二 適用範圍 業績考核的範圍是銷售部所有人員。三 實施原則 業績考核的原則是 公平公正，易於理解和操作，完整 獎優罰劣，獎勤罰懶 獎為主，懲為輔。四 考核內容 考核辦法分為兩大...
銷售部2023年績效考核辦法
為了更高效率完成公司下達的2010年度任務計畫，根據公司績效考核辦法 試行 之要求，結合銷售部實際，特明確任務指標和制定獎懲辦法如下 一 總營業任務指標 1.每月完成總營業任務指標267萬元時，不予獎罰。2.超額完成任務，按公司規定提成。提成獎只發當月提成的10 由部門人員均分，其餘部分自動存留部門...