鞋子的故事
旁白：在2023年的某天，一家製鞋公司內部在召開營銷工作會議。
場景1：
辦公室：經理1名、推銷員4名
情節：經理給4名推銷員開會。
經理：我們公司決定，派你們4人到乙個島上去推銷鞋子。時間是1個月的時間，如果乙個月內不能賣出去變回來開發其他市場，如果其他市場再開發不了，就直接回家！
好了，會議結束，你們各自安排各自的工作吧！
四個人接受任務後，紛紛穿越到了2023年某個熱帶到了小島上。
場景2：2023年某天，在乙個熱帶小島上，居民各忙各的。
投影儀投射小島**，居民們舞動上場。
旁白：這是推銷員甲來到小島上
背景：島上居民無不奇怪地側目而視，三三兩兩地指著a的腳議論嘲笑：傻帽兒，怎麼穿著鞋到處跑！
甲推銷員：（刻板，眉頭緊鎖。來到島上，發現島上居民都不穿鞋子）這島上的居民根本不穿鞋，賣鞋在這裡根本沒有市場。我還是回去吧！（搖頭嘆氣退下）
背景：乙來到島上，島上居民遠遠避開，指著b議論：是不是都中邪了？！
乙推銷員：（意氣風發，豪情滿懷。來到島上，發現島上居民都不穿鞋子，因此他立即向公司發出通知）這裡的居民都沒有鞋穿，這個市場肯定開發潛力巨大，我得讓公司立即立即發貨，機不可失啊！
（做打**狀，下）
背景：丙來到島上，居民面面相覷，卻已經見多不怪了，紛紛搖頭。
丙推銷員：（悠然自得狀態）這兒的居民都不穿鞋子，既然人們都不習慣穿鞋子，看來這裡推銷鞋子很難成功，市場前景並不好。不過，既來之則安之，倒不如先四處看看，就當旅遊了！
背景：丁來到島上，居民不過冷冷看了一眼，依舊各忙各的。
丁推銷員：（熱情，冷靜，發現島上居民都不穿鞋，自言自語道）這兒的居民為什麼不穿鞋呢？是習慣？還是氣候原因？或者其他原因？我得調查清楚再做打算。
旁白：通過調查得知，原來事情是這樣的。。。。。。
背景：幾個居民在議論說：咱們這裡只有人死後在去往天堂的路上才能穿鞋子。只要是活人，都不穿鞋；如果穿了鞋的都說明要去見上帝了。
旁白：經過幾天的調查，每個人都得到了自己的結論：
甲推銷員：這裡人們根本不穿鞋，在這裡賣鞋沒有市場，我還是馬上去別的市場開發吧，別在這裡浪費時間了。
乙推銷員：來到這裡我發現這裡人們都不穿鞋，我斷定這裡的鞋子市場潛力巨大，所以我通知公司把大量的鞋子運來島上，（皺眉、失望）可我每天早出晚歸，費盡口舌向人們宣傳，人們卻紛紛躲開，1個月下來，只賣出可憐的幾雙鞋子。看來，我是空歡喜一場了，現在只好趕緊去找人，將鞋子盡快裝箱運回公司，減少損失！
丙推銷員：在島上各處去調查，發現只有人去世時才穿鞋子，活著的人是不可以穿鞋子的，而且每年島上死去的人數並不多。（無所謂）所以我認為：
這個島上賣鞋子是沒有市場的。我還是盡快回公司匯報交差，去做別的事情算了。（發現了問題，卻沒有去查詢深層次的原因或是想別的辦法，而是退縮了）
丁推銷員：經過在島上各處的調查，我發現人們都相信人只有在死後去往天堂的路上才穿鞋，活著的人是不能穿鞋的。
但是如果人們都不穿鞋，人們在工作和日常生活中雙腳部豈不是得不到有效地保護？既然人們都相信鞋是人在死後去往天堂的路上才穿的，那麼能否找到另一種既能保護腳部又能避開「鞋子」概念的東西代替？
對，我再去調查調查。
旁白：經過調查果然發現，島上居民患腳疾的非常普遍。。。。。。
背景：居民們互相討論者，希望有一種既能有效地保護腳部，但又能避開「鞋子」概念的用品。
丁推銷員：我設計了一種完全有別於「鞋子」的護腳用品——襪子，一種底部經過特別改造的襪子。在經過許多人的試穿、改進後反映良好。
我現在馬上將圖樣和說明傳送到公司，要求公司立刻按照圖樣組織生產，盡快發到島上來。
場景：在接下來的日子裡，經過d推銷員的不斷努力，公司特別生產的「襪子」在島上的銷售逐漸增長，島上居民因為有了這種特特製護腳用品，日常工作和生活方便多了，患腳疾病的明顯減少，居民們討論著，這個用品真好用，多買幾雙送人或是自己留著用。。。。。。公司的一項新產品在島上銷售獲得巨大成功。
結論：為什麼同樣的一件事會有不同的結果？
旁白：最大的問題就是看事物的角度和高度的不同而影響著我們對事物的認知力的不同，導致了結果的不同：
甲：只看事情表面，看到沒有人穿鞋子，就簡單的認為沒有市場，我是「不思進取」型；
乙：只看到表面人們都不穿鞋子，就盲目的認為市場潛力巨大，最終結果導致了失敗，我是「有勇無謀」型；
丙：調查後，雖然發現了問題，卻不積極想辦法解決問題，未經嘗試就輕言放棄，我是「半途而廢」型；
丁：我發現了問題，並調查了解，分析關鍵原因，找出解決辦法，並大膽創新嘗試，成功地完成了自己的任務，我是「德才兼備」型。
所以我們說：角度決定高度，思維決定行為，行為決定結果。
那麼，我們每個人在工作中扮演了那種角色呢？
我們每個人無論在生活中或是在工作中都不要自卑，不要輕言放棄，只要我們相信自己，你就是做好的那種！
賣鞋的技巧
1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是乙個銷售人員必須具備的。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有乙個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同型別的貨物，拿給他比較，但是你要替他做乙個決定，你的決定...
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