1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是乙個銷售人員必須具備的。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有乙個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同型別的貨物，拿給他比較，但是你要替他做乙個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。
你可以看他進店裡拿的第一款鞋子是大概什麼風格的，然後問他是自己穿的嗎？還有穿幾號的也很重要，但是前提你必須要了解鞋子的庫存，避免出現顧客喜歡而你又沒號碼的情況，因為有的顧客比較死心眼，看中一款後其他的就不容易入眼了，顧客在試鞋子的時候你不要忙著收鞋子，要注意他的腳形，腳板寬不寬，是不是有肉，這也很重要，尤其是女鞋，然後顧客穿鞋的時候，不要每雙都說很漂亮，質量很好，這樣顧客容易反感，會不相信你的眼光，你可以拿兩款叫他一邊穿乙隻然後進行比較，有針對性地挑出一款的毛病，然後積極地推另一款，如果你也很難抉擇，可以等一下看顧客的反應，順著她的感覺去推就不會錯，盡量款式多拿一些給他穿，如果他已經開始下決心看好哪一雙了，就不用再拿其他的了，千萬不要覺得不耐煩，如果你多拿款式給他試，有的顧客就算覺得不滿意，也不好意思不要，不要只說這個質量很好，還要舉出它好在**，比如不容易變形啊，好打理呀之類的
你的鞋子看起來好精緻/ 帥氣/漂亮/舒服/暖和/可愛/小巧/有個性/ 哦
一，讚美，稱讚這雙鞋子是多麼適合你
二，介紹，這款鞋子的設計，質量，外觀
三，對比，將這款鞋子和其它品牌對比，講出它相對於其它品牌的優越性
四，耐心，給顧客乙個思考的時間，你如果不買我們也很樂意你有時間再來看看
五，態度，始終如一，顧客就是上帝
遇上穿著時尚的客戶，你就說這是**，很時尚；
講究實際的人，就說樣子大方，很好搭配褲子；
挑剔**高的，你就說鞋子***，物有所值。
有些話是通用的，有些是看鞋子說的，就看你怎樣靈活組合著說了：質
量好，款式新，很流行（賣得好），好搭配褲子，穿上顯得有檔次，顯得很收腳（對嫌自己腳大的人），做工很精心，皮革***只要善於觀察，多說，多總結，加上態度、語氣、時機的把握，就這基本的幾條，組合恰當了，完全可以在短時間成為乙個出色的導購員。
賣鞋的故事劇本
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