村夫日記
在政策上的，從去年開始，國家對原研藥的降價態度更加明確。*****司醞釀藥品支付指導**改革，商討對原研藥、仿製藥實行等額報銷，也就是未來醫保對原研藥和仿製藥可能支付一樣的金額，超出部分費用由個人承擔。直接的影響自然是原研藥的銷售，再者就是醫保報銷會直接影響到對藥品的選擇，在成本的考慮下選擇同類仿製藥的會增加。
第二個原因是，繼葛蘭素史克事件之後，過去靠走醫院和醫生渠道野蠻銷售藥品的方式會遇到監管壓力，同時成本也會制約這種野蠻方式的持續。藥企將不得不尋找其他渠道和方式來銷售，尤其是面臨大量品牌藥專業到期的外資藥企。
美國市場的這一轉變早於中國體現出來。在美國，隨著各類健康管理app和產品雨後春筍般地出現，藥企發現，越來越多的使用者開始信任獨立的健康管理服務商，或者是醫療服務機構提供的健康資訊和專案。根據醫療市場諮詢公司makovsky health的調研，只有35%的被調查者表示他們相信來自於藥廠的健康資訊，而有16%的使用者表示他們不會通過藥企建立的健康**獲取資訊。
一方面，藥企在使用者心中的形象越來越不被信任，另一方面，專利藥到期，面對低價的仿製藥，很多產品對醫生和病人都失去優勢，再加上保險公司嚴格控制醫療賠付，在可以使用仿製藥的情況下，不給專利藥提供賠付，這些因素都直接導致藥企需要尋求其他途徑來營銷產品。
類似的情況也同樣出現在中國。不同的是，中國本土的藥企仍然處於攻關醫院，獲取市場的階段，在醫院資源的爭搶上非常激烈，這種渠道耗資耗人力，一些外資藥企已經開始尋求不同的新渠道路線。
所謂新渠道，同樣也繞不開醫療服務提供方，也就是醫院。但藥企把自身的定位逐漸從單純推銷藥，轉變成整體的藥品使用和健康管理。比如對同型別的糖尿病用藥，賽諾菲為醫院提供與用藥和健康管理相關的服務，包括用藥指導和評估，病人血糖追蹤，生活方式指導和健康資訊。
這些健康管理由藥企買單，目的是為了讓自己的藥品更加有效，和其他產品形成差異競爭。
越來越多的藥企開始把自己的角色從推銷藥，轉變成藥效管理和長期的健康管理。在美國，藥企投資或收購app及健康服務公司如火如荼，在中國，一些外資藥企也開始往這方面深入。
一旦藥品在**上沒有優勢，在生產專利上也沒有了保護，能夠贏得市場的關鍵因素，在於是否能保證藥品的效果，能否為病人提供診療過程中的服務。這才是未來10年藥企在角色轉變上需要做的。
文明與野蠻的隨想
當權者為所欲為的體制，就是人類野蠻時代的體制。中國人沒有野性了，可惜體制還是野的，這是雙重悲劇呀。而在有的國家 人還是野蠻人的時候，體制就文明了。人的 野 本質上就是創造力和創新能力本身 而且不吹牛，不做假！有誰見過家養的動物有創造力的嗎？同樣,野生動物也不會玩馬戲團的把戲！所謂的野蠻人創造了現代文...
賣保險的技巧
如何與顧客取得共識？在喝茶 咖啡 或聊天之前，專業推銷員先說開場白，解釋他來的目的，讓客戶心裡有數，於是客戶的擔憂開始解除。這就使推銷的下一步，即拉近關係階段變得容易起來。做好開場白還有助於消除客戶在成交時的耽擱。這兒有乙個例子，告訴你如何說好開場白 瓊斯先生，在開始之前，我想借用您幾分鐘解釋一下我...
賣鞋的技巧
1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是乙個銷售人員必須具備的。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有乙個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同型別的貨物，拿給他比較，但是你要替他做乙個決定，你的決定...