江西鴻億礦業****
一、制定目的：對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。
二、適用範圍：業績考核的範圍是銷售部所有人員。
三、實施原則：業績考核的原則是：公平公正，易於理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。
四、考核內容：考核辦法分為兩大部分： 1、業績提成。2、超額提成
1、銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核
1.1 業績提成
1.1.1 以本季度完成的銷售量計算銷售目標完成率，以本季度回款計提成金額。
1.1.2 目標完成率在60%（含）以下無提成
60%—100%（含）之間可有3%提成。
1.2 超額提成
1.2.1 銷售目標完成率100%以上部分，享有4.5%的提成。
1.3 業績提成和超額提成的總金額的70%發給銷售人員，30%留作管理目標考核。
2、銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。
2.1 管理目標專案與對應考核最高分
2.2 管理目標每季度進行考核，得分分為三個檔次
2.2.1 60分（含）以下 30%全扣
2.2.2 60分—80分（含） 50%下發
2.2.3 80分—100分100%全發
3、年度內考核的年度累計加分有三項
3.1 銷售目標達成率：佔60%
本季度達成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10
3.2 本季度管理目標專案累計加分佔40%
3.3 獎懲辦法的每季度加分或扣分
銷售員該年度考核得分=[3.1+3.2]÷12
銷售副總季度績效考核表
銷售經理季度績效考核表
銷售部績效考核辦法
2 重點客戶進展 總分數為100分 比重15 對於重點客戶的跟蹤與發展關注重點，如下 每月開拓15個重點客戶更多新的銷售機會。20分 每兩周專注於10個重點客戶，熟悉每個客戶的最新動態及用量。20分 每兩周務必拜訪10個重點客戶各一次。20分 每月與本區域主管經理溝通15個重點客戶的進展。20分 能...
銷售部績效考核辦法
為更好地提高銷售部的工作效率，更有效的完成銷售任務，提高員工的工作積極性和主動性，制定本考核辦法，適用於銷售部銷售人員。一 考核原則 1 銷售部績效的考核為多方位的考核，包括銷售指標的考核，產品指標的考核 重點客戶發展計畫的考核 分銷商銷售計畫及行動的考核 銷售費用控制的考核 銷售制度及公司制度完成...
銷售部2023年績效考核辦法
為了更高效率完成公司下達的2010年度任務計畫，根據公司績效考核辦法 試行 之要求，結合銷售部實際，特明確任務指標和制定獎懲辦法如下 一 總營業任務指標 1.每月完成總營業任務指標267萬元時，不予獎罰。2.超額完成任務，按公司規定提成。提成獎只發當月提成的10 由部門人員均分，其餘部分自動存留部門...