一、 目的
1、 規範公司對銷售人員的績效考核工作，激發起工作積極性和主動性，提高銷售業績，實現銷售目標。
2、 為銷售人員的晉公升降級辭退、薪酬調整、培訓發展提供參考依據。
二、 適用範圍
本方案適用於公司銷售部所有銷售人員進行考核。
三、 考核原則
1、 公平、公正、公開原則。
2、 定性考核與定量考核相結合。
3、 以提高銷售業績為導向的原則。
四、 考核方式
1、 分為基礎績效考核及公升降級評定考核。
五、 考核週期
1、 基礎績效考核以月度為週期、 公升降級評定考核以季度為週期。
2、 基礎績效考核時間為每月1-5日，主要考核銷售人員上月的基本工作完成情況、銷售業績情況及總部每月發布日常指令性工作。
3、 季度公升降級考核時間為3月、6月、9月、12月的1-10日，主要作為銷售人員公升降級及薪資調整標準。
六、 月度基礎考核實施
（一） 薪資構成。
1、 基本工資：為月度工資的70%。作為基本生活保障。
2、 基礎專案：為月度工資的30%。考核內容為基本工作完成情況。
3、 單項考核：作為總部日常指令性工作保障，單列考核。考核金額在70%專案內體現，單項考核為月度累計體現，如果本月單項考核額度較高，到最低保障工資時不再體現，但可向後累計，次月體現。
（二） 月度考核執行
1、 行政人事部及總經辦統一彙總考核表，統計考核得分，發給銷售人員進行簽字確認。
2、 考核期結束後，行政人事部將「績效考核統計表「提交總經理和財務部門，財務部門依據考核結果發放薪金。
七、 季度公升降級評定考核
（一） 調整規定
1、 薪資調整規定：3個月調整一次，前三名薪資上調一級；後兩名薪資下調一級；上調不跨行政職級，下調可跨行政職級。
2、 行政職級規定：業務主任及區域經理的行政職級調整原則為半年調整一次；大區經理原則為年度調整，調整方式上調的採用入圍競聘方式實施，下調的直接行政職級調整。業務經理、區域經理、大區經理均採用競聘方式公開選拔；銷售總監採用任命制，在銷售業績優秀管理團隊能力強的大區經理內產生，採用年度調整方式進行。
3、 入職半年以上者連續兩個月業績墊底硬性淘汰；入職半年內連續三個月業績墊底硬性淘汰。
八、 附則
1、 本辦法由事業部人力資源部負責制訂、解釋及修訂；
2、 本辦法自發布之日起開始實施。
山東民和生物科技****上海分公司
2013.9.5
附件：銷售人員公升降級評定表
銷售人員月度考核表
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