銷售人員薪資及績效考核管理辦法

1. 目的

為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。

2. 範圍

適用於公司銷售中心全國各區辦事處、聯絡處、工作站。

3. 內容

3.1 月度薪資構成

3.1.1 月度薪資結構 =底薪 + 崗位津貼＋銷售獎金

3.1.2 崗位津貼 = 底薪×崗位係數－底薪

3.1.3 銷售獎金＝獎金基數×獎金係數×月考核分

3.1.4 底薪部分為員工辭退補償計算依據

3.2 銷售獎金考核分：

3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達成分佔60% + 市場考核分占30% + 管理考核分占10%;

3.2.2 內勤人員月考核分 = 所服務區域目標達成分60% + 管理考核分40%;

3.3 銷售獎金月考核分說明：

3.3.1 月考核分﹤50分，不計銷售獎金考核；

月考核分≥50分，始計算銷售獎金考核；

銷售達成分不封頂。

3.3.2 kpi考核指標

（1）業務代表考核指標見《銷售人員獎金kpi考核管理辦法》（附件一）

（2）業務主任考核指標見《銷售人員獎金kpi考核管理辦法》（附件一）

（3）辦事處經理考核指標見《銷售人員獎金kpi考核管理辦法》（附件一）

3.4 部門相關職責

3.4.1銷售目標按公司總部年度目標分解，並由各辦事處在每月初（2日前）上報至公司營銷部，由營銷部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）。

3.4.2月度、季度、年度銷量由儲運部統計，財務部核定；

市場考核由主管考核，市場部核定；

管理考核由主管考核，部門總監核定。

3.4.3以上均以月度為考核時間段計算。

4、季度銷售目標達成獎勵的說明（單位：元）

（單位：萬元）

注：1）考核按照季度執行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；

2) 連續3個月月度平均kpi考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核；

3) 試用期員工不參加季度獎金考核。

4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結算。

5、年度員工獎勵的說明

（單位：萬元）

注：1）考核按照年度執行，即次年1月進行考核；

2）連續6個月或一年內累積9個月月平均kpi考核總分在50分以上方可參加年度獎金考核

3）進公司未滿一年之員工不參與年度獎金考核。

4）在公司服務滿3個季度者，中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結算。

6、獎懲管理

6.1獎勵

6.1.1公升職：崗位職等進行上調

6.1.2加薪：崗位職級進行上調

6.1.3《獎勵申請表》 見附件

6.1.4 要素：

（1）每年員工公升職/加薪按月度進行調整，連續3個月考核總分為70分以上者放可提出獎勵申請。

（2）《獎勵申請表》由本人填寫，並在每月25日前上交至公司總部，由相關領導審核。

（3）《獎勵申請表》由總經理核准後執行，並報人事行政部備案。

（4）同意之申請在次月正式生效，同時，薪資、獎金、津貼等做相應調整。

銷售人員薪資及績效考核管理辦法

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