作者:陳才 2023年7月21日
一．工作職責
總述：做好與終端賣場的日常銷售業務往來和產品**活動安排,確保終端賣場回款及時,管理終端駐店**員日常工作,維護好商品陳列、保證貨架不缺貨、控制好貨齡，全面提公升銷售。
1.遵守公司管理制度，嚴於律已，不遲到、不早退、不無故請假（請假者須持醫院相關證明。）
2.準時參加公司各種會議，不無故缺席。遲到、早退、無故曠工除所在商超處罰外，公司還將按制度進行必要處罰。
4.有良好工作心態及自我激勵能力，善於思考問題。
5.負責所轄區域或商超的對賬、回款。
6.負責與商超採購洽談**活動、商品陳列等業務事宜。
7.督促**員完成**目標，管理**員日常工作，收集和整理**員反饋的市場的資訊8.
二．工資構成：保底工資＋銷售提成（供貨價）＋績效獎金
1．基本（保底）工資：
級等初級業代中級業代高階業代
基本工資 8001000 1500
分級標準
①、銷售人員依據「銷售人員績效考核表」得出的季度月平均低於50分者，開除或調整工作內容！
②、工作半年以上，依據「銷售人員績效考核表」得出的月平均分值高於80分以上，可申請為中級業代。
③、工作1年以上，依據「銷售人員績效考核表」得出的月平均分值高於90分以上，可申請為高階業代。
備註：申請中級、高階業代者，需準備述職報告和能證明自己符合要求的各項資料。
2．銷售提成：根據品類管理進行a、b、c分類，提成比例依次為5%、4%、3%。
a類產品利潤產品 1.2%
b類產品銷量產品 1%
c類產品阻擊產品 0.8%
3．績效獎金：50—200元
注： 目標達成率=當月實際銷量/當月目標銷量*100
①、績效考核總分數低於69分以下不予發放獎金
②、績效考核總分數低於65分以下處罰金額50元
③、提成的計算按每月度商超的實際回款計提。
④、當月目標銷量由銷售經理依照每個賣場單店銷量的佔比，於每月底之前提出次月的目標銷量。
⑤、產品陳列=陳列排面+陳列品項+陳列質量+缺斷貨評估
三．銷售人員(業代)薪資核算程式
1、因銷售人員操作失誤而造成的商超批量退貨、回款超期限、商超不明扣款等問題，依據問題的性質而處罰50元以上/1000元以下的罰款。
2、財務在4個工作日內審核完成交由總經理審批。
3、每月15日按時發放業務人員工資。
4、因公司原因造成銷售人員未完成任務或超其所在店規定的請假期限而扣款現象，由主管書面寫明實際情況，經總經理簽批解決方案後遞交財務室。
注：本核算辦法從年月日開始執行，之前銷售人員工資核算辦法作廢。
四.資訊回饋
業務主管要針對終端**人員反饋每日反饋的資訊做出相應的回應，並跟蹤處理結果。
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華北辦事處陳才
2023年7月21日
銷售人員管理及績效考核方案
一 工作職責 總述 做好與市場日常銷售業務往來和產品 活動安排,確保工程回款及時,管理市場日常工作,維護好市場持續，全面提公升銷售。1.遵守公司管理制度，嚴於律已，不遲到 不早退 不無故請假 請假者須持醫院相關證明。2.準時參加公司各種會議，不無故缺席 遲到 早退 無故曠工，公司將按制度進行必要處罰...
銷售人員績效考核方案
一 考核原則 1 業績考核 定量 行為考核 定性 2 定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3 考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1 銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2 銷售人員行為考核標準。1 執行遵守公司各項工作制度 考勤制度 保密制...
銷售人員績效考核方案
為實現公司2015年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本方案。一 考核範圍 適用於公司銷售部全體員工 二 內容 1 月度薪資構成 2 月度薪資結構 底薪 崗位津貼 銷售獎金 3 崗位津貼 底薪 崗位係數 底薪 4 銷售獎...