為實現公司2023年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本方案。
一、 考核範圍
適用於公司銷售部全體員工
二、 內容
1、月度薪資構成
2、月度薪資結構 =底薪 + 崗位津貼＋銷售獎金
3、崗位津貼 = 底薪×崗位係數－底薪
4、銷售獎金＝獎金基數×獎金係數×月考核分
5、底薪部分為員工辭退補償計算依據
6、銷售獎金考核分：
7、銷售人員月考核分 = 銷售達成分佔60% + 市場考核分占40%
8、銷售主管月考核分 = 銷售提成分佔60% + 管理考核分40%
三、考核原則
1．業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
四、考核標準
1．銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2．銷售人員行為考核標準。
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
（2）履行本部門工作的行為表現。
（3）完成工作任務的行為表現。
（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
（5）其他。
其中：當月行為表現合格者為0.6分以上，行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生工作事故、發生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。
五、考核內容與指標
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員績效考核表
六、考核方法
1．考核按照季度執行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；
2．連續3個月月度平均kpi考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核；
3．試用期員工不參加季度獎金考核。
4．中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結算。
5．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業績考核額度佔15%；行為考核額度佔5%。
6．員工考核掛鉤收入的計算公式為：z=
公式中具體指標含義如下表所示。
公式中具體指標含義
5．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
6．員工掛鉤收入的發放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發放，每季度發放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
七、考核程式
1．業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2．行為考核：由銷售部經理進行。
八、考核結果
1．業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位公升遷和人事調動的重要依據。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
銷售人員績效考核方案
一 考核原則 1 業績考核 定量 行為考核 定性 2 定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3 考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1 銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2 銷售人員行為考核標準。1 執行遵守公司各項工作制度 考勤制度 保密制...
銷售人員績效考核方案
一 考核時間 第八年10月 二 考核適用範圍 績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工 見習員工 轉崗 晉公升 降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀資料資訊，作為決策的依據。第八年銷售人員安排計畫全年所需銷售人...
銷售人員績效考核方案
四 考核方法 1 員工考核時間 下一月的第乙個工作日。2 員工考核結果公布時間 下一月的第三個工作日。3 員工考核掛鉤收入的額度 月工資的20 業績考核額度佔15 行為考核額度佔5 4 員工考核掛鉤收入的計算公式為 z 公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義 5 員工考核掛鉤收入的浮動限度...