銷售部薪資分配及績效考核管理辦法
1. 目的
為實現公司年度經營目標,體現責、權、利一致的原則,調動員工的工作積極性,明確管理人員的職責,激發員工的工作熱情與創造性,特制定本辦法。
2. 範圍
適用於公司銷售中心全國各區辦事處、聯絡處、工作站。
3. 內容
3.1 月度薪資構成
3.1.1 月度薪資結構 =底薪 + 崗位津貼+銷售獎金
3.1.2 崗位津貼 = 底薪×崗位係數-底薪
3.1.3 銷售獎金=獎金基數×獎金係數×月考核分
3.1.4 底薪部分為員工辭退補償計算依據
3.2 銷售獎金考核分:
3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達成分佔60% + 市場考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 內勤人員月考核分 = 所服務區域目標達成分60% + 管理考核分40%;
3.3 銷售獎金月考核分說明:
3.3.1 月考核分﹤50分,不計銷售獎金考核;
月考核分≥50分,始計算銷售獎金考核;
銷售達成分不封頂。
3.3.2 kpi考核指標
(1)業務代表考核指標見《銷售人員獎金kpi考核管理辦法》(附件一)
(2)業務主任考核指標見《銷售人員獎金kpi考核管理辦法》(附件一)
(3)辦事處經理考核指標見《銷售人員獎金kpi考核管理辦法》(附件一)
3.4 部門相關職責
3.4.1銷售目標按公司總部年度目標分解,並由各辦事處在每月初(2日前)上報至公司營銷部,由營銷部做銷售達成(分城市、分人員、分品項)。
3.4.2月度、季度、年度銷量由儲運部統計,財務部核定;
市場考核由主管考核,市場部核定;
管理考核由主管考核,部門總監核定。
3.4.3以上均以月度為考核時間段計算。
4、季度銷售目標達成獎勵的說明(單位:元)
(單位:萬元)
注:1)考核按照季度執行,即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核;
2) 連續3個月月度平均kpi考核總分在50分以上,方可享受季度獎金考核;
3) 試用期員工不參加季度獎金考核。
4)中途離職,若無市場遺留問題,給予正常提成的40%,在年終結算。
5、年度員工獎勵的說明
(單位:萬元)
注:1)考核按照年度執行,即次年1月進行考核;
2)連續6個月或一年內累積9個月月平均kpi考核總分在50分以上方可參加年度獎金考核
3)進公司未滿一年之員工不參與年度獎金考核。
4)在公司服務滿3個季度者,中途離職,若無市場遺留問題,給予正常提成的50%,在下年度的6月底結算。
6、獎懲管理
6.1獎勵
6.1.1公升職:崗位職等進行上調
6.1.2加薪:崗位職級進行上調
6.1.3《獎勵申請表》 見附件
6.1.4 要素:
(1)每年員工公升職/加薪按月度進行調整,連續3個月考核總分為70分以上者放可提出獎勵申請。
(2)《獎勵申請表》由本人填寫,並在每月25日前上交至公司總部,由相關領導審核。
(3)《獎勵申請表》由總經理核准後執行,並報人事行政部備案。
(4)同意之申請在次月正式生效,同時,薪資、獎金、津貼等做相應調整。
6.2 處罰
6.2.1警告
(1)月考核總分低於50分,警告一次。
(2)降級由公司人事行政部填寫《降級降職通知書》,總經理核准,並於次月1日起生效執行,降級後,薪資、獎金、津貼等做相應調整。
6.2.3《降級降職通知書》見附件
6.2.4解聘
(1)連續警告3次或一年內警告次數累計超過3次者,記大過一次,公司與之解除勞動關係。
(2)連續降級2次,公司與之解除勞動關係。
(3)有違規違紀行為者,依據國家法律追究其相關法律責任。
7、社保福利
員工的社保由根據國家、省市的相關規定,由薪資核算員在當月工資中扣繳並彙總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。
8、薪資發放
(1) 每月5日前,各辦事處將當月的績效考評彙總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評。考評結果經審核後將作為當月「銷售獎金」發放依據。
(2) 人事行政部設定專人負責薪資結算工作。每月10日前薪資結算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業績考核工資進行結算;經管理部及財務部門負責人審核,由總經理批准,每月18日起發放。人力資源部備份。
(3) 各級人員需按有關規定繳納個人所得稅。
9、本方案經人事部審核、報總經理批准後生效,修改時亦同,此前與本方案不一致的相關檔案自動廢止。
薪資級別對照表
注:1、底薪(基本工資)為800元;
2、銷售獎金基數為1000元;
銷售人員績效考核辦法
一、銷售指標
2023年銷售工程師的銷售指標為:銷售回款金額250萬/人,月度指標分解見表1。
表1 2023年月度銷售分解指標(單位:萬元)
二、收入組成
1、銷售人員收入 = 工資+專案提成+主推品牌銷售獎勵+簽約獎勵+季度獎勵+半年度規模獎勵+年度規模獎勵;
2、銷售工程師收入 = 工資+專案提成+主推品牌銷售獎勵+簽約獎勵+季度獎勵+半年度規模獎勵+年度規模獎勵(個人);
3、銷售主管收入 = 工資+專案提成+主推品牌銷售獎勵+簽約獎勵+季度獎勵+半年度規模獎勵+年度規模獎勵(團隊);
4、高階銷售主管收入 = 工資+崗位津貼(500元/月)+專案提成+主推品牌銷售獎勵+簽約獎勵+季度獎勵+半年度規模獎勵+年度規模獎勵(團隊)。
三、專案提成
專案有零售專案與行業專案之分,零售專案是指住宅類專案(不包括與開發商合作的專案),其餘專案統稱為行業專案。
1.計提辦法
表2 專案提成比例
● a系統主要包括**空調系統、**熱水系統(熱水爐、太陽能、水幫浦等)、**採暖系統、大金新風等。
● b系統主要包括地源熱幫浦、水處理、**除塵、松下新風、家庭智慧型、家庭影院、排氣扇、大金空氣清潔器、前置過濾、滅蚊機、粉碎機、戶外取暖器等。
● 專案提成金額 = ∑銷售回款額×提成比例t。
2.發放辦法
● 一次性付款專案:在簽約收款完畢的當月一次性發放。
● 分期付款專案:根據銷售回款情況,每月發放當月銷售回款金額相應提成額的50%;全部收回銷售回款後,剩餘專案提成部分在當月一次性發放。
四、主推品牌銷售獎勵
1、獎勵辦法
為提高主推品牌的銷售量,銷售人員銷售以下主推品牌公司將給予相應額度的銷售獎勵,具體獎勵金額詳見表3。
表3 主推品牌銷售獎勵金額
● 恩美特淨/軟水機的主推機型有:ns-3-59-m、ns-3-79-m、oss-1-120-c、oss-1-150-c;
● 恩美特水處理**有:a**(mec-316r-3/4+ns-3-59-m+oss-1-120-c+ro580)和b**(easr/r-1+ns-3-79-m+oss-1-150-c+ro580)。
● 其他水處理系列僅針對公寓專案,主推機型有:ff、fr、p-1、diago、h100、h104、r0580、m65-7b、cillit-pure、m-1、a-1、hw-1、mec-316-3/4、mec-316r-3/4。
2、發放辦法
上述主推品牌銷售獎勵在專案簽約當月一次性發放。
五、簽約獎勵
1、獎勵辦法
對於簽約專案,根據銷售合同金額大小給予銷售人員相應簽約獎勵,獎勵標準見表4。
表4 簽約獎勵標準
2、發放辦法
上述獎勵在專案簽約當月一次性發放。
六、季度獎勵
1、獎勵辦法
● 季度任務完成率p=季度銷售回款額/季度銷售回款任務×100%;
● 若季度任務完成率p<80%,取消季度獎勵;
● 若80%≤季度任務完成率p≤100%,季度獎勵額=季度銷售回款額×5‰;
● 若季度任務完成率p>100%,季度獎勵額=季度銷售回款額×1%。
2、發放辦法
季度獎勵在次季度的第乙個月一次性發放。
七、半年度規模獎勵
1、獎勵辦法
在上半年(2023年1月1日到2023年6月30日)期間,銷售回款總額≥200萬元的,給予一次性1萬元獎勵。
2、發放辦法
半年度規模獎勵在2023年7月份一次性發放。
八、年度規模獎勵
1、獎勵辦法
2023年底,根據年度銷售回款總額的情況,公司給予相應額度的年度規模獎勵,年銷售回款額與年度規模獎勵的關係見表5。
表5 年度銷售回款與年度規模獎勵關係表
2、發放辦法
銷售人員薪資及績效考核管理辦法
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1.目的 為實現公司年度經營目標,體現責 權 利一致的原則,調動員工的工作積極性,明確管理人員的職責,激發員工的工作熱情與創造性,特制定本辦法。1.1 各辦事處每月將各自範圍內的銷售額,實際庫存 實際回款 費用收支情況等報總公司銷售總部審核。1.2 總公司依各辦事處所報,將每月銷售額的20 貸給各辦...
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1.目的 為實現公司年度經營目標,體現責 權 利一致的原則,調動員工的工作積極性,明確人員的職責,激發員工的工作熱情與創造性,特制定本辦法。2.範圍 適用於公司銷售中心全國各區辦事處 聯絡處 工作站。3.內容 3.1 月度薪資構成 3.1.1 月度薪資結構 底薪 崗位津貼 銷售獎金 3.1.2 崗位...