一.工作職責
總述:做好與市場日常銷售業務往來和產品**活動安排,確保工程回款及時,管理市場日常工作,維護好市場持續,全面提公升銷售。
1.遵守公司管理制度,嚴於律已,不遲到、不早退、不無故請假(請假者須持醫院相關證明。)
2.準時參加公司各種會議,不無故缺席、遲到、早退、無故曠工,公司將按制度進行必要處罰。
4.有良好工作心態及自我激勵能力,善於思考問題。
5.負責所轄區域銷售的對賬、回款。
6.負責與工程採購方洽談業務事宜。
7.督**售人員完成銷售目標,管理銷售人員日常工作,收集和整理銷售人員反饋的市場資訊。
二.工資構成:保底工資+銷售提成(供貨價)+績效獎金
1.基本(保底)工資:
級等初級業代中級業代高階業代
基本工資 8001000 1500
分級標準
①、銷售人員依據「銷售人員績效考核表」得出的季度月平均低於50分者,開除或調整工作內容!
②、工作半年以上,依據「銷售人員績效考核表」得出的月平均分值高於80分以上,可申請為中級業代。
③、工作1年以上,依據「銷售人員績效考核表」得出的月平均分值高於90分以上,可申請為高階業代。
備註:申請中級、高階業代者,需準備述職報告和能證明自己符合要求的各項資料。
2.銷售提成:根據品類管理進行a、b、c分類,提成比例依次為0.8%、1.0%、1.2%。
a類產品利潤產品 1.2%
b類產品銷量產品 1%
c類產品阻擊產品 0.8%
3.績效獎金:50—150元
注: 目標達成率=當月實際銷量/當月目標銷量*100
①、績效考核總分數低於69分以下不予發放獎金
②、績效考核總分數低於65分以下處罰金額50元
③、提成的計算按每月度市場的實際回款計提。
④、當月目標銷量由銷售主管依照每個市場銷量的佔比,於每月底之前提出次月的目標銷量。
三.銷售人員(業代)薪資核算程式
1、因銷售人員操作失誤而造成的市場批量退貨、回款超期限、不明扣款等問題,依據問題的性質而處罰50元以上/1000元以下的罰款。
2、財務在4個工作日內審核完成交由總經理審批。
3、每月日按時發放業務人員工資。
4、因公司原因造成銷售人員未完成任務或扣款現象,由主管書面寫明實際情況,經總經理簽批解決方案後遞交財務室。
注:本核算辦法從年月日開始執行。
四.資訊回饋
銷售主管要針對終端市場人員反饋每日反饋的資訊做出相應的回應,並跟蹤處理結果。
銷售人員管理及績效考核方案
作者 陳才 2006年7月21日 一 工作職責 總述 做好與終端賣場的日常銷售業務往來和產品 活動安排,確保終端賣場回款及時,管理終端駐店 員日常工作,維護好商品陳列 保證貨架不缺貨 控制好貨齡,全面提公升銷售。1.遵守公司管理制度,嚴於律已,不遲到 不早退 不無故請假 請假者須持醫院相關證明。2....
銷售人員績效考核方案
一 考核原則 1 業績考核 定量 行為考核 定性 2 定量做到嚴格以公司收入業績為標準,定性做到公平客觀。3 考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1 銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標,公司將會每季度調整一次。2 銷售人員行為考核標準。1 執行遵守公司各項工作制度 考勤制度 保密制...
銷售人員績效考核方案
為實現公司2015年度經營目標,體現責 權 利一致的原則,調動員工的工作積極性,明確管理人員的職責,激發員工的工作熱情與創造性,特制定本方案。一 考核範圍 適用於公司銷售部全體員工 二 內容 1 月度薪資構成 2 月度薪資結構 底薪 崗位津貼 銷售獎金 3 崗位津貼 底薪 崗位係數 底薪 4 銷售獎...