為提高市場開拓及業務銷售能力，提公升市場工作效率，規範市場銷售工作，制定本規定。
一、工作計畫
日常工作實行周計畫管理，按周制定工作計畫、並對完成情況進行考核。
周工作計畫由部門經理每週一下午（遇節假日順延至第乙個工作日，如部門經理因請假等不在崗的，須提前或委託他人安排）安排，以單項工作任務為單位，形成周工作計畫報表，並檢查統計上週工作計畫完成情況。
按計畫完成計為完成1次，未按計畫時間（當期完成）的計為完成0.4次。
部門負責人工作計畫制定及管理列為工作計畫數1次，未按時合理制定工作計畫的計未完成計畫1次；未制定工作計畫的全部門記未完成計畫1次；當期無工作計畫記未完成計畫1次。
工作計畫制定、變更、執行須經公司審核通過。
二、業務管理
1、部門經理領導市場銷售工作，負責年度（月度）目標、工作計畫制定，組織業務學習，建設與培養銷售團隊，組織落實市場目標、計畫執行。
2、市場工作中產生的專案資訊、客戶資料、聯絡活動須及時登記記錄，部門經理負責彙總、儲存、管理，形成，建立客戶檔案庫。
4、溝通、協調專案研發、實施，參與專案驗收、評價。
5、建立市場情報收集、分析、應用機制，建設市場情報庫，每月由部門經理組織市場情報分析例會，就政策資訊、市場需求、招標資訊、競爭對手、行業動向進行討論、分析，形成市場情報資訊演示文稿存檔。
6、每月由部門經理組織學習培訓，就銷售工作、行業知識、產品與技術等進行學習、交流，並將學習內容形成學習演示文稿，按需組織培訓考核，並根據需要組織專題學習。
7、每月由部門經理主持月度會議，進行月度工作總結、市場情報分析、月度市場工作目標計畫制定、市場經費月度預算、月度績效考核等，形成會議紀要存檔。
8、根據工作需要，按需召開業務會議，形成會議紀要存檔。
三、經費管理
1、市場工作經費實行預算管理，部門工作人員工作經費限額8000元/月（含差旅、商務費用），部門經理限額12000元/月。
2、部門經理應每月根據預算限額與工作需求，制定部門月度預算。
3、市場工作經費可以由部門經理在部門內、部門預算限額中調配，市場工作經費限額在年度內可以結餘累加。
4、市場工作經費報銷須提供正式發票憑據，經部門經理審核報公司批准。
5、市場工作報銷金額的20%在專案獎金中扣除；超出預算限額的，公司不予報銷。
6、特殊情況預算外或超出預算的經費支出需事先經部門經理同意報公司審批。
四、績效評估
按月對工作業績、工作態度、工作能力進行綜合績效評估。
部門工作人員由部門經理進行評估考核，部門經理由公司進行評估考核。
考核結果提交公司統計、存檔管理。
五、考核激勵
1、月度獎金
月度獎金基數
月度獎金基數：基本工資部分的60%。
月度業績考核
月度業績考核=銷售業績/銷售任務
銷售業績=合同金額－第三方業務成本－其它費用（包括第三方產品、服務部分及其它費用）
考核計算方法
月度獎金=（工作計畫完成數/工作計畫數×20/100＋全勤天數/應出勤天數×10/100＋月度業績考核×50/100＋月度績效評估×20/100）×月度獎金基數
獎金發放
月度獎金與工資一併發放。
罰則發生嚴重工作失職，給公司造成重大損失的，或連續三次月度考核低於70%的，公司可以做出調崗、辭退等處理。
2、專案獎金
專案業績金額
專案業績金額=專案收款金額（符合獎勵條件在職期間）－第三方業務成本－其它費用（包括第三方產品、服務部分及其它費用）
專案獎金設定
專案獎金根據專案業績梯隊設定：
部門經理不參與個人獎金分配。
專案獎金發放
個人在專案業績達到50萬後、部門經理在部門業績達到200萬後，根據專案獎金設定、績效評估統計核算經審批後在次季度工資計算月發放。
績效評估得分最高不超過150。
專案獎金發放金額（個人）=專案獎金×∑季度績效評估/3/100
專案獎金發放物件為公司全職在職員工。離職或實際已不在公司工作不參與本激勵辦法，及不再追溯（離職未經統計審批或發放的不再發放）。
六、實施說明
本規定至2023年3月1日起實施。
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