宜賓瑞興實業****檔案
宜賓瑞興營××〔2××〕××號
宜賓瑞興實業****營銷員績效考核管理辦法（暫行）
第一章總則
第一條：目的
為充分調動營銷人員的積極性，規範銷售績效激勵管理和計提機制，鼓勵營銷人員開拓市場、擴大銷售，增加本單位經濟效益，特制定本辦法。
第二條：概念
按產品銷售額的一定比例對個人發放績效工資；明確責權，為加強檢查考核，實行獎懲兌現、促進產品銷售制定的辦法。
第三條：適用物件和涉及的範圍
銷售部全體營銷員。
第二章考核辦法與職責
第四條：營銷部根據市場情況和產品銷售覆蓋區域結合營銷員個人情況，對營銷人員按銷售區域和客戶予以銷售側重點劃分。
第五條：營銷員實行基本工資+津貼+績效工資+特殊獎勵的工資制度，營銷員工資與其銷量、貨款**率、客戶服務、市場開拓、資訊反饋等相掛鉤的績效計提原則。
第六條：營銷員基本工資為600元/月，通訊交通津貼為200元/月，績效工資計提係數具體如下（績效工資計提辦法根據市場情況適時調整）：
1、**績效係數
2、銷售任務量績效係數
3、貨款回籠率係數
水泥銷售基準績效工資為0.8元/噸,其他產品基準績效工資為0.5元/噸，公司直接發展的客戶交給營銷員服務管理的按代管計提，代管績效工資為0.
1元/噸（代管銷售量不計入個人基本銷售任務量）
營銷員績效工資=銷售量×基準計提績效×**績效係數×貨款回籠率係數×銷售任務量績效係數
**績效係數中的基準價是指實行了優惠的梯度區域**，在具體計算績效工資的時候按片區分開計算。
貨款=當月銷售實際到賬貨款+延後到帳部分貨款
貨款回籠率係數=當月銷售當月到賬貨款/當月應到貨款
當月銷售量=當月到賬貨款對應的銷售量+延後到賬貨款對應的銷售量
銷售完成量比例=當月實際銷售量/當月任務量
第七條：考核細則
1、營銷員必須嚴格遵守營銷管理體系辦法和公司的各項規章制度、管理辦法，如有違反視情節輕重給予相應的處分，情節特別嚴重觸犯國家法律法規者移交司法機關處理。
2、營銷員的考核不僅僅限於銷售業績，同時營銷部還會結合其售後服務、商情資訊收集分析，競爭對手資訊收集與分析，新客戶的開發等因素進行酌情的獎懲，營銷員每週必須書面上報乙份分管區域內的市場資訊報告。
3、營銷員之間團結協助，嚴格禁止跨區域串貨情況發生，一經發現，立即停止其工作，並負責賠償由此給公司帶來的經濟損失，情節嚴重者移交司法機關處理。
4、營銷員連續3個月完不成工作任務的只發放80%的基本工資至完成工作任務時恢復原有績效辦法進行考核，連續6個月完不成工作任務的調離銷售崗位。
5、營銷員必須嚴格對公司及部門決策、人事、商業、重要檔案、市場資訊等保密，凡洩露上述情況者，視情節輕重給予一定的行政處罰，情節嚴重者移交司法機關機關處理。
6、營銷員工作應積極、熱情、細緻，以客戶為中心，做好所管理的客戶的貨款回籠、產品發運等客戶服務工作，維護公司利益和名譽；定期將關於市場的資訊反饋給部門主管。如資訊反饋不及時，客戶反饋的意見沒有及時解決造成公司形象、信譽等損失，市場資訊掌握不及時準確導致公司損失的，將給予營銷員相應程度的績效考核。
7、營銷員不得利用職務便利牟取私利，以及與客戶串通牟利，一經發現，解除勞務合同並賠償相關損失，情節嚴重者移交司法機關處理。
第三章附則
第八條：本辦法自下發之日起執行
第九條：本辦法解釋權屬宜賓瑞興實業****
宜賓瑞興實業****
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