一、 目的
面對市場竟爭的日益激烈，為進一步促進公司業務的發展，提高公司和業務員的經濟效益，建立乙個雙贏的局面，為公司的長期穩定發展打下堅實的基礎，特制定本制度。
二、 原則
管理是企業發展的關鍵
督促業務員更加努力工作
公司的發展和業務員個人的發展同步協調
誰能充分利用時間誰就能有更多的成功的機會。
以充分調動業務員隊伍的積極為手段，完全體現「多勞多得」的薪酬獎勵機制。
三、 業務活動紀律
1、 遵紀守法，不得從事有損公司形象及利益的活動。
2、 保守公司商業秘密，違者追究經濟和法律責任。
3、 必須以公司的名義開展業務活動，嚴禁麼自炒單，違者開除並扣除所有佣金及獎金，情況嚴重的送交司法機關處理。
4、 不得低於公司規定的底價進行交易。
5、 必須按照公司規定的付款備件（一般不超過月結60天）進行交易。
6、 客戶應收款到期超過60天未收到，停止與該客戶的業務往來，轉入重點追款階段，由相關業務員擔任主要責任人追收貨款。
7、 客戶貨款平均達不到1萬元/月，公司不予合作。以下例外：①現款現貨客戶；②新客戶且較有實力，評估後階段可達到我司客戶標準，可給予6個月時間過渡，6個月後考評須達到1萬元/月。
四、 業務員的義務
1、 遵守公司各項規章制度。
2、 嚴格遵守公司業務活動紀律
3、 按照《客戶信用等級、風險及貨款**管理制度》的要求，進行客戶信用、風險控制，確公司貨款安全及時收回，對於不能收回的貨款，按其中有關規定處理。
4、 不斷學習，積極認真參加公公司培訓，提高自身業務技能和素質。
5、 認真對待和積極配合公司的各項考核。
（1） 每天按時上下班並打卡。
（2） 每天填寫《業務日/周報表》。
（3） 每禮拜未填寫下禮拜《業務計畫表》。
（4） 客戶資料及時整理和更新--------《客戶詳細資料表》。
（5） 每月根據《業務日/周報表》及《業務計畫表》進行總結（客戶工作是否按計畫，有否效果）。表彰、評選每月先進。
五、 業務員考核和待遇
《一》 考核原則：業績為主，工作表現，態度考核相結合
《二》 業績考核
1、 考核指標
業務主要以考核業務員創造利潤為；業務主要以考核業務員銷售額為主。
2、 考核方式：分級考核和年度考核相結合。
業務員分級：高階業務員、初級業務員。
高階業務員級別底薪為1800元，初級業務員底薪為1500元。
初級業務員業績考核標準：業務員正式錄用後達不到高階業務員業績標準的享受初級業務員待遇。
年度考核：每年度未業績考核不達標者不享受年終獎。
第一年度達標指標：月平均利潤0。5萬元
第二年度達標指標：月平均利潤1萬元。
第三年及以扣年度達標指標：月平均利潤2。5萬元。
《三》、待遇
1、 業務待遇
業務員待遇為：底薪+補貼+提成+福利
底薪：月完成利潤5000元的，應得底薪即為其相應級別底薪（1500）；
月完成利潤少於5000元的，應得底薪即為當月完成利潤以5000元再乘
以其相應級別底薪，即：當月完成利潤×相應級別底薪（1500元）
5000元
補貼：**費補貼
初級業務員每月**費補貼100元。
高階業務員每月**費補貼200元。
提成：5000元＜月完成利潤≤10000元的，當利潤月應得提成即為：
月完成利潤-5000）×10%
10000元＜月完成利潤≤30000元的，當月應得提成即為：
500+（月完成利潤-10000）×18%
月完成利潤＞30000元的，當應得提成即為：
500+3600（月完成利潤-30000）×25%
福利a． 公司提供免費住宿
b． 差旅費實報實銷
c． 業務員享受養老保險、工傷和醫療保險、
d． 年底獎金：業務員需年度業務額達標方可享受此福利
（2）背光源業務待遇
業務員待遇為：底薪+補貼+提成+績效工資 （試用期後）+超額獎金+福利
1 底薪：月完成銷售保底任務30000元的，應得底薪即為其相應級別底薪（1500元）
月完成銷售額少於3000元的，應得底薪即為期當朋完成銷售額除以30000元再乘以其相應級別底薪（1500元），即：當月完成利潤×相應級別底薪（1500元）
5000元
補貼：**費補貼
初級業務員每月**費補貼200元。
高階業務員每月**費補貼400元。
2 提成：銷售額的1%-3%。
a、 月結60天，提成1%,超過乙個月，提成0.5%，超過兩個月，不計提成
b、 月結30天，提成2%
c、 現金及交貨後10天內收款，提成3%
3 績效工資 （試用期後）與提成同時發放。
a、 月銷售額3-5萬的：300元/月
b、 月銷售額5萬元以上的：500元/月
4 超額獎金，與提成同時發放。
月銷售超過8萬元的，超出部分除享有正常業務提成外，另外再按1%發放超額任務獎金。
5 福利
a、 公司提供免費住宿
b、 差旅費實報實銷
c、 業務員享受養老保險、工傷和醫療保險、
d、 年底獎金：業務員需年度業務額達標方可享受此福利
注：1、業務員試用期間，考核和待遇按本制度第七部分有關規定執行。
2、當朋應收貨款未能全部收回的，其待遇按照《客戶信用等級風險及貨款**管理制度》有關規定執行。
六、 業務員的獎勵
根據業務員的年度業績，每年年底評選一各「業務標兵」，予以獎勵，評選條件：
1、 每月必須完成業務員基本任務
2、 嚴格遵守公司的各項規章制度
3、 熱愛公司，一切以公司利益為重，敬業受崗，任勞任怨。
4、 具有很強的團隊精神。
七、 業務員的招聘、試用、轉正、辭退和開除
1、 招聘條件：
高中或中專學歷
年齡30歲以下
有乙個以上業務工作經驗
有一年以上東莞生活工作經驗
強烈責任感和敬業精神，有上進心，能吃苦耐勞，重承諾，守信用
語言表達能力強，知識面廣，善於溝通
性格外向，喜歡與人交往
2、 試用
試用期：3個月，試用期內月薪1000元，加**費補貼100元，不享受其他待遇。試用期內如果當月完成業務員基本任務，則從下月起轉正為正式員工享受初級業務員待遇。
3、 轉正：試用期滿，合格者轉為正式員工，享受初級業務員待遇。
4、 辭退
以下列情形的員工，予以辭退
1、 試用期內不合格員工
2、 連續兩個月或半年肉三三個月未能完成基本任務的
5、 開除
對下列情形的員工，予以開除：
1、 違法亂紀，觸犯法律並被處以刑事拘留以上處罰或給公司形象和名譽造成重大損失者。
2、 不遵守公司規章制度，屢教不改者。
3、 違反業務活動紀律，給公司造成重大損失者。
業務員績效考核制度
一 業務人員待遇 1 試用期業務員 工資1200元 月 銷貨回款額純利潤的10 外出補助50元 天 縣區域除外 備註 住辦事處補助20元 天不在享受外出補助，每日必須寫當天學習進度記錄 2 試用期過後，為公司正式業務員 工資1500元 月 提成 銷貨回款額純利潤的20 外出補助60元 天 縣除外 公...
業務員績效考核制度
目的通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密地結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現。通過績效考核管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。通過對業務員的工作績效 工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發展提供有效的依據。適用範圍 僅適用於本公司...
業務員績效考核制度
一 適用範圍 僅適用於本公司業務員 二 業務人員的主要工作職責 負責建立 維護 擴大產品的銷售終端，完成企業的銷售任務。其具體工作職責如下 1 在本轄區建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。2 按照企業制定的銷售計畫和程式，展開產品的推廣和銷售活動。3 負責收集 分析市場資訊和競爭對手情況。4 建立客戶資...